Suchende im Dickicht von Organisation und Wertschöpfung.
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Yves Sandfort - comdivision CEO und IT Veteran bespricht in seinem wöchentlichen Podcast nicht nur was die comdivision bewegt, sondern auch seine Gedanken als Entrepeneur und Unternehmer. Geschichten aus seiner Rolle als Mentor, aber auch vieles was er jungen Unternehmern mitgeben will. Die Aufzeichnung erfolgt oft live während seines Twitch Streams (yvessandfort - Twitch) und damit ist es auch möglich Live zu den Themen Fragen zu stellen.
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Your zenith is your best self. Getting there is hard. This podcast helps. I’m Nicola, a 27-year-old entrepreneur. Here, I share the many mistakes and lessons I’m learning along the way. Expect episodes about high performance and business.
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Bitcoin is one of the most disruptive technologies if our time. But how does it impact the way we do business? Martin Betz und Peter Rochel analyse this question. We interview people who integrated Bitcoin into their business or founded a Bitcoin company and deep dive into their findings. Beginner friendly if listened in order. Twitter: @bitcoineffekt
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Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb. Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank. Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.
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So bringen Sie als SAP-Entscheider und -Anwender Ihre Strategien, Anwendungen und Infrastrukturen wirklich über die Schwelle der Digitalen Transformation – ob S4/Hana, Hybrid Cloud oder Intelligent Data. In CATCH the INSIGHTS besprechen Experten die wichtigsten Hintergründe, Herausforderungen und Hoffnungen der SAP-Welt. Ist es Ihr Wunsch alles perfekt zu migrieren, reibungslos verschiedene Cloud-Lösungen zu integrieren und neue Geschäftsmodelle zu etablieren? Dann gibt es hier Klartext und ...
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13 Prinzipien für Systempraktiker - 12 Mannschaften meistern Komplexität
19:03
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19:03Eine Mannschaft ist eine sozial dichte Gruppe, in der jeder gebraucht wird, wenn es klappen soll. Wie beim Fussball. So können auch Überraschungen bewältigt werden. Abteilungsgrenzen mit verbindlichen Schnittstellen-Vereinbarungen sind super für "immer das selbe". Überraschungs-Zunahme überfordert sie. Mannschaften kommen dann erst richtig in Fahrt…
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#191: How I Know My True Friends – 2 Simple Criteria
52:54
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52:54#191: Welcome back to Catch The Zenith, the podcast where I document my journey to get better in life and business. Today, we’ve got another episode of Zenith Reflections—the format where I comment on some of my most interesting posts from the week on X. If you’re new here, I’m Nicola—I’m currently building an AI startup while also writing my maste…
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Wer Organisations-Entwicklung als einmaliges Projekt interpretiert, der wird scheitern. Agile werden. Lean werden. Soziokratie einführen. Das alles birgt den Anschein, als könne man den "Endzustand" einer Organisation erreichen. Das ist eine (möglicherweise für Berater nützliche) Illusion, die aber mehr Probleme verursacht als löst.…
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#190: How I Actually Remember What I Read
32:24
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32:24#190: Welcome back to Catch The Zenith, the podcast where I document my journey to get better in life and business. Today, we’ve got another episode of Zenith Reflections—the format where I comment on some of my most interesting posts from the week on X. If you’re new here, I’m Nicola—I’m currently building an AI startup while also writing my maste…
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Yves Just Chatting (Ep. 32): comdivision Kickoff Recap – AI, Business Growth & Middle East Expansion
3:48
🔹 comdivision Kickoff Dubai 2025 – What’s Next? 🔹 Join Sascha Schwunk and me as we transition from the comdivision Kickoff to business meetings in Dubai Downtown. In this episode, we discuss: ✅ Meeting new team members for the first time ✅ Key discussions on VCF, AI & business development ✅ Plans for expanding comdivision in the Middle East The tea…
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12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
39:13
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39:13Was erwartet uns im PreSales Jahr 2025? In dieser Spezialepisode haben wir 12 Top SE-Führungskräfte aus der Branche gefragt, welche Trends und Entwicklungen sie für das kommende Jahr sehen. Von AI über neue Vertriebsstrategien bis hin zu Leadership-Ansätzen – es gibt spannende Einblicke direkt aus der Praxis. Doch Achtung: Eine der Stimmen (nicht d…
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#189: Logic, Values & Dopamine
33:10
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33:10#189: Welcome back to Catch The Zenith, the podcast where I document my journey to get better in life and business. Today, we’ve got another episode of Zenith Reflections—the format where I comment on some of my most interesting posts from the week on X. If you’re new here, I’m Nicola—I’m currently building an AI startup while also writing my maste…
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5. Saugute Zusammenarbeit - Learn / try / error
41:00
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41:00Next AI Podcast chapter of Benno's Book "Saugute Zusammenarbeit". This time about "learn". Is it possible to Learn from errors? When to do an experiment and when to execute?Von Fabian Schünke & Benno Löffler
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4. Saugute Zusammenarbeit - Reality
20:58
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20:58Is there something like reality!? My personal image of the world, is this the reality? Another AI Podcast of Primat der Wertschöpfung. Still about Benno s Book "Saugute Zusammenarbeit"Von Fabian Schünke & Benno Löffler
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13 Prinzipien für Systempraktiker - 10 Schädliches unterlassen
14:04
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14:04Schädliches im Management weglassen? Das heißt also, die eigenen Rituale und Praktiken zu hinterfragen, weil sie - vermutlich in bester Absicht aber eben doch - die Organisation an einem Punkt stabilisieren, wo sich Wettbewerbsfähigkeit eher rückwärts entwickelt. Also 1. schädliche eigene Praktiken verändern. ABER: "Schädliches weglassen" kann auch…
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KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
23:45
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23:45Zahlen und Metriken sind in der Discovery wichtig um die "Kosten des Nichtstuns" zu quantifizieren. Doch nicht alle Kunden teilen ihre Zahlen bereitwillig. Wir geben euch clevere Ansätze an die Hand, um dennoch die relevanten Informationen zu erhalten. Außerdem erfahrt ihr, wie ihr mit diesen Insights nicht nur überzeugende Business Cases baut, son…
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#188: The Secret to Deal With People Who Say You've Changed
48:14
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48:14#188: Welcome back to Catch The Zenith, the podcast where I document my journey to get better in life and business. Today, we’ve got another episode of Zenith Reflections—the format where I comment on some of my most interesting posts from the week on X. If you’re new here, I’m Nicola—I’m currently building an AI startup while also writing my maste…
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3. Saugute Zusammenarbeit - Mastery // Können
17:38
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17:38You learn and study to become the point of contact in case of problemsolving in Companies. But how does that help in case of dynamic and complex problems? We state that you need something else...Von Fabian Schünke & Benno Löffler
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Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
27:49
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27:49Wenn der Kunde die Demo macht … Erm, wie bitte? Ja, genau. Die Reverse Demo ist im Kundengespräch ein Gamechanger, der effektiv eingesetzt nützliche Einblicke bieten. Wir teilen unsere eigenen Erfahrungen wie Kunden zur Abwechslung mal ihre eigenen Prozesse präsentieren und so ungeahnte Möglichkeiten aufzeigen. Dazu gibt es konkrete Tipps, wie ihr …
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#187: The Power Of Telling The Truth (& Why It Always Wins)
32:30
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32:30#187: Welcome back to Catch The Zenith, the podcast where I document my journey to get better in life and business. Today, we’ve got another episode of Zenith Reflections—the format where I comment on some of my most interesting posts from the week on X. Get ready to learn why telling the truth can lead to the greatest adventure in life, why lettin…
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13 Prinzipien für Systempraktiker - 9 Risiko ist unverzichtbar...
17:14
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17:14Gefahren kommen unvermeidbar von Außen. Ein Risiko geht man, bewusst oder unbewusst, jedenfalls vermeidbar, selbst ein. Risiken sind sozusagen Nebenwirkungen von hoffnungsvollen Entscheidungen. Das Risiko ist der düstere Zwilling der Chance. Wer Chancen ergreifen will, handelt sich Risiken ein. Konsequente Risiko-Vermeidung ist lebensgefährlich, we…
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Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)
48:13
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48:13US-Companies stülpen ihr Sales-Playbook über die ganze Welt. Frei nach dem Motto: Was bei uns funktioniert, funktioniert überall. Doch die US-PreSales-Blaupause scheitert in der DACH-Region. Gemeinsam mit Sarah Halley, Director of Sales Engineering EMEA bei Cognigy, diskutiert Jan darüber, wie sich globale Playbooks an lokale Gegebenheiten anpassen…
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#186: The Voice in Your Head Is Not You
44:34
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44:34#186: Welcome back to Catch The Zenith, the podcast where I document my journey to get better in life and business. Today, we’ve got another episode of Zenith Reflections—the format where I comment on some of my most interesting posts from the week on X. If you’re new here, I’m Nicola—I’m currently building an AI startup while also writing my maste…
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2. Saugute Zusammenarbeit - Primacy of value creation // Primat der Wertschöpfung
16:57
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16:57Primacy of value creation - No it is not about "happy working places" - No it is not about digitalication It is about the value for the customer....Von Fabian Schünke & Benno Löffler
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1. Saugute Zusammenarbeit - Höchstleistung
20:40
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20:40Das ist der erste voll KI produzierte Podcast der sich mit Organisationsentwicklung auseinandersetzt. Wir werden in den nächsten Wochen 12 Folgen veröffentlichen die sich mit dem Buch von Benno auseinandersetzten. Der Clou, es ist ein Podcast produziert von einer KI.Von Fabian Schünke & Benno Löffler
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Unsere Vision 2025 (203)
47:28
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47:28Was erwartet euch 2025 bei den SE Rockstars? Wir sprechen über den Mehrwert von Communities (Da kommt diese Jahr so einiges von uns), neue Ansätze in Marketing und Vertrieb und spannende Produktentwicklungen. Dazu gibt es persönliche Einblicke, humorvolle Anekdoten und klare Learnings aus unserer langjährigen Erfahrung im Pre-Sales. Obendrein wird …
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#185: What Will You Sacrifice For Your Goals?
36:12
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36:12#185: In my comeback episode 183, I told you all about my new goal for this podcast: to document my self-improvement and business journey, learn from mistakes, and get better in life and entrepreneurship. In other words, this podcast is part of my diary, where I share both my personal and professional experiences with you. That’s why I’m introducin…
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Jahresabschluss am Jahresanfang - 2024 // 2025
44:31
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44:31Was war los die letzten 6 Monate bei den Primaten? Was haben wir vor in 2025!?Von Fabian Schünke & Benno Löffler
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Retrospektive 2024 (202)
33:54
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33:54Keine Vetriebshacks, keine Best Practices – einfach nur wir. Ein Jahr voller intensiver Momente, überraschender Erkenntnisse und ehrlicher Reflexion. Was uns bewegt hat, welche Fehler uns vorangebracht haben und warum Rollenspiele mehr als nur Spielerei sind – das alles erwartet euch in unserer persönlichen Retrospektive 2024. Die von Tim erwähnte …
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#184: 27 Lessons From 2024 - Alex Hormozi, Jordan Peterson & Warren Buffett
2:15:42
2:15:42
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2:15:42#184: I’ve always struggled to remember the lessons I’ve learned over time, so I found a simple way to reflect and capture them. That’s why, for the fourth year in a row, I’m recording this yearly reflection episode. In this one, I’m sharing 27 lessons that made a big impact on my personal and professional life in 2024. Enjoy! Timestamps 00:40 Know…
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#183: I'm Back (What I Did For 2.5 Years)
54:59
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54:59#183: I’m back! In this episode, I’ll fill you in on what I’ve been up to over the past two years—from why I stopped uploading episodes on Catch The Zenith, to making my first dollar online, starting a second podcast, getting into a master’s program, juggling two businesses, working in the US for six months, starting a software company, and finally…
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🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah Joel (201)
1:35:00
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1:35:00What does it take to succeed for 15 years in the ever-evolving world of technology? With our guest, we'll talk about one of the fastest growing companies in the world and learn how to build effective support systems, manage change and completely redefine pre-sales excellence. You will learn how a team of “support engineers” can transform into a Jam…
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How to: Discovery richtig vorbereiten (200)
24:30
24:30
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24:30Die Vorbereitung auf Discovery-Calls ist eine Kunst, die oft unterschätzt wird – und manchmal schief läuft. Tim und Jan teilen ihre Erfahrungen, zeigen typische Stolperfallen auf und liefern euch praxiserprobte Tipps, wie ihr in Zukunft mit einem klaren Ziel, einer durchdachten Agenda und besserer Abstimmung mit eurem Sales-Counterpart punktet. War…
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Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)
33:37
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33:37Sonja Schmid ist Senior Solution Engineer bei HubSpot. Bevor sie bei HubSpot angefangen hat, war sie bei Salesforce tätig. Im Interview gibt sie uns spannende Einblicke in die Unterschiede, die sie zwischen den beiden Unternehmen erlebt hat – nicht nur in den Prozessen, sondern auch in der strategischen Ausrichtung. Besonders interessant: Sonja erk…
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Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198)
32:07
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32:07In dieser Folge nehmen Jan und Tim das Argument der Effizienzsteigerung kritisch unter die Lupe und beleuchten, warum es oft nicht ausreicht, Kunden zum Kauf zu bewegen. Stattdessen zeigen sie alternative Verkaufsstrategien auf, die den tatsächlichen Mehrwert einer Lösung klar und überzeugend machen – jenseits der reinen Zeit- und Kosteneinsparung.…
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Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197)
49:37
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49:37Es betrifft jeden im Vertrieb, aber wird selten offen angesprochen wird: Warum üben wir im Vertrieb eigentlich kaum? Und was braucht es wirklich, um kontinuierlich besser zu werden? Zu Gast ist Christopher Stützel, ein erfahrener Sales-Experte, der nicht nur die typischen Herausforderungen im Vertrieb kennt, sondern auch tief eintaucht in das Minds…
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Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)
28:47
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28:47Die Multi-Stakeholder-Discovery ist ein Thema, das im B2B-Softwarevertrieb oft eine Herausforderung darstellt. Jan teilt sein Wissen darüber, worauf es wirklich ankommt, wenn man mit mehreren Entscheidungsträgern im gleichen Meeting sitzt. Du erfährst, wie du Synergien zwischen den Stakeholdern nutzt, wann es sinnvoll ist, mehrere Meetings aufzutei…
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Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)
42:06
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42:06Nach einer kurzen Pause sind wir mit neuer Energie und einem spannenden Interviewgast zurück. Marc Grewenig, Mitgründer von emlen.io, gibt spannende Einblicke, warum Vertriebsorganisationen mehr aus der Perspektive der Käufer denken sollten, um reibungslosere Kaufprozesse und fundierte Entscheidungen zu ermöglichen. In unserem Gespräch ging es daru…
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Special Guest - Gegenwind und Seitenwind - Teil 1: Zehn Jahre ohne Chef...
38:52
38:52
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38:52Markus hat über 10 Jahre ein Unternehmen in Österreich geführt. Umsätze, Gewinne und Mitarbeiter sahen gut aus ;-). Und dann ging das zu Ende. Warum eigentlich? Vom Gegenwind zum Seitenwind...Von Fabian Schünke & Benno Löffler
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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
24:14
24:14
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24:14In dieser Episode teilt Jan sein Fachwissen aus über 12 Jahren Erfahrung im B2B-Sales-Engineering. Das Thema sind drei typische Situationen im Presales-Prozess, in denen sich Sales Engineers oft wiederfinden, und wie Du diese oder jene Herausforderungen souverän meisterst. Dabei liegt der Fokus besonders auf darauf, wie Du trotz schwieriger Kundeni…
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So schreibst du richtig miese Emails (193)
34:14
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34:14Viele Vertriebsleute behandeln Follow-up-E-Mails oft wie das Atmen – sie werden kaum beachtet. Doch gut durchdachte E-Mails können einen enormen Unterschied machen, insbesondere wenn es darum geht, die Kaufentscheidung in größeren Teams voranzutreiben. Mit klar formulierten und strukturierten E-Mails lassen sich Kunden nach einem ersten Discovery- …
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Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)
46:59
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46:59In dieser Episode haben wir Marcell Brehm zu Gast. Marcell ist seit über 14-Jahren bei Babtec Informationssysteme GmbH, einem deutschen Softwareunternehmen, das sich auf Qualitätsmanagement spezialisiert hat. In seiner aktuellen Rolle als Key Account Manager hat er Einsichten in den internationalen Vertrieb, hier gibt er wertvolle Einblicke welche …
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Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)
35:10
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35:10Im Vertriebsprozess, insbesondere bei der Vorbereitung auf Kundengespräche, sind Rollenspiele ein stark unterschätztes Mittel, um die eigene Leistung im B2B-Vertrieb zu steigern. Wir teilen unsere Erfahrungen aus über 100 Rollenspielen, die wir im Rahmen des 'Discovery Dojo' durchgeführt haben. Dabei beleuchten wir unter anderem, wie Rollenspiele h…
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Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)
34:33
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34:33In dieser Episode haben wir mit Mika, der Mitgründerin von Tackle, über die Herausforderungen und Erfolge beim Aufbau ihres Startups gesprochen. Tackle zielt darauf ab, die Effizienz von Go-to-Market-Teams und im Bereich Professional Services durch das Management von Zeitressourcen zu verbessern. Auf charmante Weise teilt Mika ihre Erfahrungen im U…
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13 Prinzipen für SystemPraktiker - 8 Fokus bringts
15:53
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15:53Klingt banal ist aber echt n Bringer! Fokus auf etwas - bzw Ausschluss von Optionen (und damit Fokus) ist erstaunlich wirksam. In der praktischen Umsetzung aber fast unmöglich ;-)Von Fabian Schünke & Benno Löffler
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Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)
29:57
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29:57Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache des Kunden sprechen, selbst wenn man deren Branche nicht vollständig versteht? Diese Frage stellte ein Teilnehmer in einem unserer PreSales-Coachings. Die Frage brachte Tim zum Nachdenken, und in dieser Episode geht er ausführlich darauf ein, warum es essentiell ist, technisches, fach…
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13 Prinzipen für SystemPraktiker - 7 Konflikte ist klasse
11:08
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11:08Konflikte haben einen schlechten Ruf. Zu Unrecht wie wir finden. Vielleicht macht es Sinn Konflikte nochmal genauer zu definieren. Differenzierung zwischen Streit und Spannung könnte helfen.Von Fabian Schünke & Benno Löffler
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PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188)
40:00
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40:00In dieser Episode diskutieren wir mit Philipp Schöne, dem Director Solutions Engineering bei MuleSoft, über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Pre-Sales. Bei Mulesoft wurde dafür extra eine Arbeitsgruppe für KI-Tools gegründet um zu evaluieren welche Herausforderungen und Hürden es gibt und wie diese gemeistert werden können. Besonders…
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Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
22:10
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22:10Wie wichtig es ist, während der ersten Discovery Gespräche nicht einfach nur das Produkt zu pitchen, sondern den Schmerzpunkt des Kunden zu identifizieren um ihm dann einen echten Mehrwert zu bieten? Eine gute Vorbereitung, das Setzen klarer Erwartungen und das Pitchen des Kundenproblems, nicht des Produkts, sind entscheidend, um den Kunden zu gewi…
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13 Prinzipen für SystemPraktiker - 6 Kultur kommt von selbst
17:50
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17:50Kultur kommt von selbst. Also da muss man nichts entwickeln oder designen. Naja, oder doch wenigstens ein wenig!? Auf jeden Fall ist es Quatsch zu glauben man könnte das kausal und direkt beeinflussen.Von Fabian Schünke & Benno Löffler
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Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)
42:43
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42:43Diese Episode bietet wertvolle Einblicke in die strategische Ausrichtung von Shopify und wie das Unternehmen seine Kunden dabei unterstützt, erfolgreich zu sein. Dafür haben wir ein umfassendes Gespräch mit Birk Angermann, dem Head of Revenue EMEA bei Shopify, geführt. In dem Gespräch ging es über Shopifys einzigartiges Geschäftsmodell, welches sic…
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Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185)
31:55
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31:55In dieser Episode diskutieren wir nicht über den Vertrieb von B2B-Software, sondern über die persönliche Herausforderung, in einer zunehmend vernetzten Welt einen klaren Kopf zu bewahren. Es geht darum, wie mobile Endgeräte (Handys/Tablets) und Social Media unsere Fähigkeiten und somit unser tägliches Leben beeinflussen. Diese Episode ist ein Exper…
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13 Prinzipen für SystemPraktiker - 5 (Echt jetzt!)
13:44
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13:44Wir haben es geschafft uns auf dem Weg von 1...5 zu verzählen. Aber jetzt kommt Prinzip 5 - Echt jetzt. Und das lautet "Planungsillusion schadet"Von Fabian Schünke & Benno Löffler
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Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)
41:06
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41:06Philipp ist Client Architect bei MuleSoft (by Salesforce) und er teilt Erfahrungen aus seiner mehr als zehnjährigen Karriere in der Beratung, insbesondere in Bezug auf die Arbeit mit großen Ausschreibungen (RFPs) und wie diese Projekte strukturierter durchgeführt werden können. Es ging um die Herausforderungen und Strategien bei der Zusammenarbeit …
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