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Beim Sales Excellence Podcast dreht sich alles um erfolgreichen Software-B2B-Vertrieb und Presales. Unsere beruflichen Wege haben uns die letzten 10 Jahre durch verschiedene Unternehmen und Rollen im Vertrieb geführt. Wir glauben an einen strategischen, mehrwert- und kundenzentrierten Vertriebsansatz. Mit unserem Wissen und unserer Erfahrung möchten wir Dir zu neuer Inspiration und mehr Erfolg in Deinem Vertriebs-Alltag verhelfen. Viel Spaß beim Zuhören wünschen Euch Tim & Jan. Du hast Feedb ...
 
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10 Freelancer, 10 Folgen und 10 Perspektiven. Diese Mini-Serie, behandelt in jeder Folge ein anderes Thema, dass Selbstständige bewegt. Wie gewinnst du Kunden? Wie bildest du Rücklagen? Warum hast du dich selbstständig gemacht? Diese und viele weitere Themen, werden von unseren 10 Freelancern behandelt. Lass dich von anderen Freelancern inspirieren…
 
PreSales Recruiting Teil 1 🎧🎙️ So bewirbst du dich erfolgreich bei neuen PreSales Talenten! - PreSales Recruiting Teil 1 Nicht erst seit gestern ist klar: auch im PreSales haben wir einen Arbeitnehmermarkt. Dieser Talent-Markt ist hart umkämpft. Jeder will schließlich die guten Leute in seinen Reihen haben. Gleichzeitig steigt der Bedarf an PreSale…
 
Sebastian ist selbstständiger Musiker und lebt dabei von verschiedenen Standbeinen. Eines davon ist der Gitarrenunterricht, auf den er 2020, pandemiebedingt, seinen Fokus gelegt hat. Mit welcher Methode, er unteranderem mich als Schüler geworben hat, erklärt er in dieser Folge. -- Diese Folge als Video-Version: https://www.youtube.com/watch?v=CwyuP…
 
10 Freelancer, 10 Folgen und 10 Perspektiven. Diese Mini-Serie, behandelt in jeder Folge ein anderes Thema, dass Selbstständige bewegt. Wie gewinnst du Kunden? Wie bildest du Rücklagen? Warum hast du dich selbstständig gemacht? Diese und viele weitere Themen, werden von unseren 10 Freelancern behandelt. Lass dich von anderen Freelancern inspirieren…
 
Jedes Jahr veröffentlicht freelancermap eine Marktstudie zum deutschen Freelancer Markt. Auch dieses Jahr habe ich mir Lukas eingeladen, um durch die spannendsten Zahlen zu gehen. -- Zum Freelancer Kompass: https://www.freelancermap.de/marktstudie -- Lukas: Bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukas-fehling/ BeReal: https://bere.al/lukasfehlin…
 
--- Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?” Jan: “Tim, sehr cool. Ich verstehe nur Bahnhof. Lass mal Podcast dazu machen!” Gesagt. Getan. Wir klären also was Product Led Growth ist und wo der Unterschied zu Sales Led Growth Growth liegt. Spannend natürlich wie sich in einem solchen Umfeld die P…
 
10 Freelancer, 10 Folgen und 10 Perspektiven. Diese Mini-Serie, behandelt in jeder Folge ein anderes Thema, dass Selbstständige bewegt. Wie gewinnst du Kunden? Wie bildest du Rücklagen? Warum hast du dich selbstständig gemacht? Diese und viele weitere Themen, werden von unseren 10 Freelancern behandelt. Lass dich von anderen Freelancern inspirieren…
 
10 Freelancer, 10 Folgen und 10 Perspektiven. Diese Mini-Serie, behandelt in jeder Folge ein anderes Thema, dass Selbstständige bewegt. Wie gewinnst du Kunden? Wie bildest du Rücklagen? Warum hast du dich selbstständig gemacht? Diese und viele weitere Themen, werden von unseren 10 Freelancern behandelt. Lass dich von anderen Freelancern inspirieren…
 
In dieser Folge habe ich mit Patrick über seine Arbeit als Softwaretester gesprochen und er berichtet, warum er aktuell, trotz guter Auftragslage, lieber in Teilzeit selbstständig bleibt. -- Sponsor der Folge: Freelancermap https://www.freelancermap.de/blog/freelancer-podcast Als Hörer des Freelancer Podcasts, bekommst du 30 % Rabatt auf die Premiu…
 
Hirnforschung trifft Vertrieb 🎧🎙️ Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber Denken hilft zwar, nützt aber nichts. Oder vielleicht doch? Auf jeden Fall sagt @Paul Weber! Denn, Neuromarketing und -vertrieb ist unterrepräsentiert. Und das sollte sich ändern. Darum hat sich Paul mit seinem Co-Autor Prof. Dr. Heiner…
 
10 Freelancer, 10 Folgen und 10 Perspektiven. Diese Mini-Serie, behandelt in jeder Folge ein anderes Thema, dass Selbstständige bewegt. Wie gewinnst du Kunden? Wie bildest du Rücklagen? Warum hast du dich selbstständig gemacht? Diese und viele weitere Themen, werden von unseren 10 Freelancern behandelt. Lass dich von anderen Freelancern inspirieren…
 
10 Freelancer, 10 Folgen und 10 Perspektiven. Diese Mini-Serie, behandelt in jeder Folge ein anderes Thema, dass Selbstständige bewegt. Wie gewinnst du Kunden? Wie bildest du Rücklagen? Warum hast du dich selbstständig gemacht? Diese und viele weitere Themen, werden von unseren 10 Freelancern behandelt. Lass dich von anderen Freelancern inspirieren…
 
In dieser Folge, habe ich mit Nick, von Uplink, über das Thema remote Arbeit gesprochen und er erzählt, wie man die verschiedenen Aspekte, wie Wohnen, Leben und Arbeit organisiert. Nick arbeitet selbst komplett remote und sitzt derzeit in Lissabon. -- Nick & Uplink: Uplink: https://uplink.tech/ Nick: https://www.linkedin.com/in/nick-oestreich-07521…
 
Hot Leads & wertvolle Customer Journey 🎧🎙️ Marketing & Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin Philipp Wer war zuerst da? Das Marketing? Oder doch der Vertrieb? Und wer ist eigentlich wichtiger für mein Unternehmen? Auch du kannst mindestens eine Horrorstory über den jeweils anderen zu erzählen. Mindestens. Richtig? Dabei weißt auch du,…
 
10 Freelancer, 10 Folgen und 10 Perspektiven. Diese Mini-Serie, behandelt in jeder Folge ein anderes Thema, dass Selbstständige bewegt. Wie gewinnst du Kunden? Wie bildest du Rücklagen? Warum hast du dich selbstständig gemacht? Diese und viele weitere Themen, werden von unseren 10 Freelancern behandelt. Lass dich von anderen Freelancern inspirieren…
 
Vanessa hat schon früh damit begonnen, die Welt zu bereisen und sich dabei eine Selbständigkeit als Texterin aufgebaut. In dieser Folge berichtet sie von ihrer Selbstständigkeit und gibt Tipps, wie man sich als Quereinsteigerin selbstständig machen kann. -- Vanessa: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vanessa-stark/ Instagram: https://www.instagr…
 
Die Parallelen von Gastronomie & Vertrieb 🎧🎙️ Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? “Wenn du dich mit der Küche nicht verstanden hast, hast du im Service verkackt!”, sagt Marc Graebner. Der muss es wissen, hat er doch im Bayerischen Hof gelernt und ist durch die knallharte Gastro-Schule gegangen. Wie ihm das im SaaS-Vertrieb hilft, Bezie…
 
10 Freelancer, 10 Folgen und 10 Perspektiven. Diese Mini-Serie, behandelt in jeder Folge ein anderes Thema, dass Selbstständige bewegt. Wie gewinnst du Kunden? Wie bildest du Rücklagen? Warum hast du dich selbstständig gemacht? Diese und viele weitere Themen, werden von unseren 10 Freelancern behandelt. Lass dich von anderen Freelancern inspirieren…
 
Scaling Champions Unternehmerisch denken heißt auch - Achtung Buzzword: Skalierung! Klar ist: Skalierung heißt Fokus und daraus folgt man muss auch mal “Nein” sagen. ➡️ Ab wann lohnt es sich über Skalierung nachzudenken? ➡️ Kennt der deutsche IT-Mittelstand PreSales? ➡️ Wann ist der richtige Zeitpunkt diese Rolle einzuführen? Zusammen mit Johannes …
 
Holger ist freiberuflicher Software-Entwickler, Podcaster und Organisator diverser Usergroups. In dieser Folge, haben wir uns über seine Zeit in England unterhalten und er berichtet, von den Unterschieden zwischen der britischen und der deutschen Bürokratie. Außerdem haben wir über "Contracting" als Akquise-Kanal gesprochen. -- Sponsor der Folge: F…
 
In dieser Folge, berichtet Franz, über seine Erfahrungen mit der Freelancer Plattform "Fiverr". Dabei erzählt er, wie er Fiverr genutzt hat, um sich initial ein Portfolio aufzubauen und wir sprechen über die Kritik an der Plattform. -- Franz: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/franzwegner/ Website: http://franzwegner.de/ Instagram: https://www.i…
 
Quantensprung durch Collaboration-Tech “Aufgaben die früher 2 Stunden gedauert haben, gehen heute in wenigen Minuten von der Hand. Ich bekomme regelmäßig Gänsehaut, wenn ich unsere Kundengeschichten lese.” Kühne Aussage von Guido De Vries, VP DACH bei Miro. Und für uns ein Grund mal genauer nachzufragen. Digitalisierung in Deutschland. Für uns in d…
 
Die Nerven liegen blank :-) Lieber Recruiter und Personalverantwortlicher, du darfst JETZT aufwachen. Pre-IPO, 500% Wachstum, Series B Funding, Rocket Ship? Boah, geh einfach weg. Mach deine Hausaufgaben und schalt dabei den Kopf an. Im B2B SaaS Vertrieb und Sales Engineering befinden wir uns in einem Arbeitnehmermarkt. Es wird Zeit, dass du als Re…
 
7 Jahre Forschung & Praxis endlich vereint “Nächstes Jahr brauchen wir 30% mehr Umsatz! Was sind eure Ideen?” “Mehr Marketing Events!”, “Höhere Preise!”, “Upsell!” Und schon sind wir in der Detaildiskussion zu den Maßnahmen gelandet. Doch genau das ist die Anleitung zum Misserfolg. Stattdessen rät Prof. Dr. Jan Wieseke Vertriebsleitern das sprichwö…
 
Doppelwechsel beim Tim! “Tim, bei dir steht eine Veränderung an?” - “Richtig Jan, ich werde SE Manager”. Ah verdammt, jetzt habe ich schon wieder alles am Anfang verraten 😂. Macht nichts. Wir sind ja unter uns hier. Congrats lieber Tim zu diesem Schritt und deiner neuen Rolle bei Miro! Und danke, endlich konnte ich mal dich interviewen. Ich war nat…
 
Katharinas Selbstständigkeit, ist in einer Zeit gestartet, als sie aufgrund ihres Burnouts, in Krankenzeit war. Wir haben uns über diese Zeit unterhalten, wie wichtig es ist, Grenzen zu setzen und wie sie ihre Preise berechnet. -- Sponsor der Folge: Freelancermap https://www.freelancermap.de/blog/freelancer-podcast Als Hörer des Freelancer Podcasts…
 
Uta ist kreativschaffende Freelancerin und dabei unteranderem als Texterin und im Online Marketing tätig. In dieser Folge, haben wir uns über ihren Weg in die Selbstständigkeit und Social Media als Akquise-Kanal unterhalten. Sie erzählt außerdem, warum sie die Selbstständigkeit so sehr schätzt. -- Uta: TapeArt und Zeichnung: utakrauss.com Texten un…
 
Wilder Westen im Inside Sales Wir brauchen keine SDR Rolle. Wir sollten unseren Fokus darauf legen, gute Leads mit konkreten Kaufvorhaben zu generieren. Dann können uns das Qualifizieren sparen. Das sagt jedenfalls Chris Walker. ➡️ Die Lösung für mehr Kundenzentrierung und Qualität in der Pipeline?➡️ Was sind geeignete KPIs und variable Vergütung f…
 
Mike ist selbstständiger Ton- & Veranstaltungs-Techniker mit Leidenschaft. In dieser Folge erzählt er aus seinem Alltag und wie die Corona-Pandemie ihn und seine Branche getroffen hat. -- Mike: Instagram: https://www.instagram.com/mikerauchfleisch/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mike-rauchfleisch-14b2a4207/ Facebook: https://www.facebook.com…
 
In dieser Folge erzählt Herbert, wie es zu es zu seiner Selbstständigkeit kam. Wir sprechen über Preisgestaltung, seine Selbstständigkeit als Texter und wie ein vegetarischer Burger ihm seinen ersten Auftrag beschert hat. -- Herbert: Website: www.kreativmalocher.de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kreativmalocher/ -- Goodlance Premium 3 Monate…
 
LinkedIn mit Leichtigkeit 14.000 Follower auf LinkedIn! “Ach du Grüne Neune” hätte meine Oma gesagt. Strategischer Deal. 12 Monate bist du schon am machen und tun. Es steht ein Termin mit dem C-Level Executive an und du willst dich perfekt vorbereiten. Also checkst du mal den Sales Engineer von der Konkurrenz aus: 14.000 Follower auf LinkedIn. F*ck…
 
In dieser Folge habe ich mit Laura über ihre Selbstständigkeit gesprochen. Sie erzählt wie sie Kunden gewinnt, wie sie mit Auftragseinbrüchen durch die Pandemie umgegangen ist und wie ihr Alltag heute aussieht. -- Laura: Website: https://videoproduktion-grocholl.de Facebook: https://www.facebook.com/videoproduktiongrocholl Instagram: https://www.in…
 
Busted! Why your approach to LinkedIn is a crime 🚔 Busted! Your approach to LinkedIn is a crime. You send 100 connection requests on LinkedIn per day and whoever accepts the request, will get pitch-slapped. Hey, 0.1% conversion rate is something! You post your company's marketing material on a daily basis. Your colleagues are liking the posts. Hey,…
 
Dirk Henke ist General Manager DACH beim Freelancer-Marktplatz Malt. Er hat mehr als 20 Jahre Erfahrung in der digitalen Industrie und der internationalen Geschäftsexpansion, darunter Stationen bei Yahoo!, Microsoft und Criteo, zuletzt als Regional Managing Director für Emerging Markets. In dieser Folge spreche ich mit ihm über die Malt-Studie "Fre…
 
In dieser Folge habe ich mit Jessica Rumpf über Werte gesprochen und wie sie dir bei der beruflichen und privaten Orientierung helfen. -- Jessica: Website: www.jessicarumpf.com Jessicas Buch: buch.jessicarumpf.com Wertetabelle: https://jessicarumpf.com/www-guide/ -- Goodlance Premium 3 Monate kostenlos * https://GoodlanceApp.com Gutschein Code “Goo…
 
Flirten kann ich! 🔥🔥🔥 Offene Stelle bei Navvis: https://navv.is/salesengineer “Flirten kann ich!” - meinen allerherzlichsten Glückwunsch. Das sind gute Voraussetzungen für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb 🙂 Vertrieb ist wie Tinder. Swipe right! Wir haben ein Match. Nun müssen wir schauen ob es wirklich passt. Wenn ja, super! Wenn nein, kein P…
 
--- 1.600 Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing wurden befragt. Beide Funktionen verbindet das gemeinsame Ziel: Der unternehmerische Erfolg. Doch dann, 🥊 ZACK, boxt einem die Realität ins Gesicht und es gibt blaue Augen, denn: ❗ 54% der Marketing Leads sind unzureichend qualifiziert❗ 79% sagen, sie verlieren Kunden, weil gute Kundenkommunikatio…
 
Nachhaltiger Wandel im Vertrieb und wie er gelingt 70% Lead Conversion Genauer Forecast Spaß und Zeit für große Deals Klingt zu gut um wahr zu sein! Frank Reinhardt hat genau das mit seinem Team umgesetzt. Mit Demut und dem Willen sich zu entwickeln, haben Frank und sein Team den Qualifizierungsprozess komplett neu gedacht. Aber mal ehrlich? Schon …
 
Abgrenzung zum Wettbewerb ✅ Fokus auf Mehrwerte statt Features ✅ Früher ins Gespräch mit dem Kunden ✅ Wenn Unternehmen die Transformation zum Solution Selling richtig anpacken, möchte die Mannschaft mitgenommen werden. Das gelingt heute unglaublich schlecht. Am Ende einer Transformation bleiben gerade mal ein Drittel der Vertriebsmitarbeiter übrig.…
 
Warum dein Angebot nicht verkauft und was du dagegen tun kannst „Lieber Kunde, wir würden gerne Ende Q1 die 500K mit dir closen! Wir sind in unserem Bereich seit Jahren die Nummer 1!“ Wirklich spannend. Aber was hat eigentlich der Kunde davon? Genau. Nichts! Viele Angebote enthalten immer noch seitenweise Informationen über die eigene Company und A…
 
Carsten hat in seiner Karriere, schon so einiges gemacht. Von der Entwicklung von Web-Frontends, über das Design bis hin zur Gestaltung von Erklärvideos. In dieser Folge sprechen wir über seine Agentur-Gründungen, Kundenakquise und warum Positionierung so wichtig ist. -- Carsten: Lichtspieler • Erklärvideo Manufaktur aus Köln https://www.lichtspiel…
 
Vor einigen Monaten, habe ich einen Kurs zu Thema Kundenakquise veröffentlicht, den ich nun kostenlos mit euch teilen möchte. In diesem 3. Teil, geht es um den Umgang mit Kundenanfragen. — Goodlance Premium 3 Monate kostenlos * https://GoodlanceApp.com Gutschein Code “Goodlance2022” * Gilt nur für Neukunden — Schreib uns bei Instagram: https://www.…
 
- “Danke für dein Feedback, aber meine Demos sind schon Granate - ich kenne alle Methoden und Kniffe!” Achso, na dann … Üben ist wichtig, weiß jeder. Und oft gibt es sogar gute Vorsätze. Doch der Alltagsstress ist hoch und der Kalender prall gefüllt mit: Kundenmeetings, Produkt Roadmaps und natürlich unseren AE’s über die Straße helfen. Was aber wä…
 
- 🎧🎙️ Heute schon einen New Hire vergrault? Exzellentes OnBoarding mit Nandor Orvos Gutes OnBoarding ist unvorstellbar wertvoll. Für den Mitarbeiter. Für das Unternehmen in dem er arbeitet. Für die Kunden des Unternehmens. Denn es stiftet Mehrwert. Es macht Mitarbeiter glücklich und bildet die Basis für nachhaltigen Erfolg. Unser heutiger Gast, Nan…
 
- 🎧🎙️ Mit Herz und Kopf vom Wettbewerb differenzieren - Gespräch mit Nicole Burhenne Vertrauen aufbauen, emotionale Bindung schaffen und sich vom Wettbewerb differenzieren. Im hart umkämpften Cloud-Business ganz wichtig. Das geht mit Herz und Kopf, sagt unser heutiger Gast, Nicole Burhenne. Sie ist Senior Director im PreSales bei Salesforce und set…
 
In dieser Folge spreche ich mit Melanie über ihr erstes Jahr als freelance Content-Marketerin und sie erzählt mir, wie sie Kunden gewinnt und welche Rolle LinkedIn dabei spielt. -- Melanie: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/%F0%9F%9A%80-melanie-schr%C3%B6der-603b7713a/ Melanies Podcast: https://open.spotify.com/episode/2fNBT9Y9pcRtCAagA1UXOb?si…
 
Vor einigen Monaten, habe ich einen Kurs zu Thema Kundenakquise veröffentlicht, den ich nun kostenlos mit euch teilen möchte. In diesem 2. Teil geht es um 9 konkrete Strategien, wie du Kunden gewinnen kannst. -- Goodlance Premium 3 Monate kostenlos * https://GoodlanceApp.com Gutschein Code “Goodlance2022” * Gilt nur für Neukunden -- Schreib uns bei…
 
Bonny arbeitet in Teilzeit als Illustrator und berichtet in dieser Folge, was (für ihn) jeweils die Vorteile des Angestelltenverhältnisses und des Freelancings sind. -- Bonny: https://bonnycarrera.de/ Instagram: https://www.instagram.com/bonnycarrera Maslowsche Bedürfnishierachie: https://de.wikipedia.org/wiki/Maslowsche_Bed%C3%BCrfnishierarchie Di…
 
Vor einigen Monaten, habe ich einen Kurs zu Thema Kundenakquise veröffentlicht, den ich nun kostenlos mit euch teilen möchte. In diesem ersten Teil geht es um die Zielgruppenbestimmung und warum deine Persönlichkeit entscheidend für deine Akquisestrategie ist. -- Goodlance Premium 3 Monate kostenlos * https://GoodlanceApp.com Gutschein Code “Goodla…
 
Your customer has bad ideas. We all do. Example? How does a PoC with two vendors for a 30k project sound? So you want to lay out an alternative path. One that is more effective for all involved. But this is a conflict and it needs to be managed. Matt suggests a simple formula: Feel - Felt - Found Show understanding: “I see you feel this way about X…
 
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