Beste Business Excellence Podcasts (2024)

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Mehr Reichweite – mehr Leads! Mehr Erfolg mit Social Selling! 37:11

7h ago37:11

37:11

In dieser Ausgabe des Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb“ von Mercuri International sind Heinz Peter Pülzl und Mike Kleinemaß von thyssenkrupp Materials Service zu Gast. Mit Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) sprechen die beiden über die Chancen von LinkedIn bei der Kunden- und Marktbearbeitung Als „Stahlblogger“ hat sich H…

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Pushy sein vs. verbindlich sein 43:58

10h ago43:58

43:58

In der nächsten Folge diskutieren Chris und Ben den feinen Unterschied zwischen pushy und verbindlich sein im Vertrieb. Ben teilt eine persönliche Geschichte, in der er von einem Kunden als zu aufdringlich empfunden wurde, und wie er diese Erfahrung aufgearbeitet hat. Sie sprechen darüber, wie man Verbindlichkeit schafft, ohne dabei zu pushy zu wir…

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Welche Wettbewerbsvorteile können Ihre Produkte bieten? (#288) 15:58

7h ago15:58

15:58

In dieser Podcast-Folge dreht sich alles um Wettbewerbsvorteile, also darum, wie man Produkte erfolgreich vom Markt abheben kann. Michael Stiller erklärt, welche grundlegenden Wettbewerbsvorteile es gibt. Außerdem erläutert er, dass man auch temporäre Wettbewerbsvorteile erzeugen kann, wenn man zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort die passende …

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077 Das Produktionssystem in der Fabrik der Zukunft mit Prof. Julia Arlinghaus 38:41

2d ago38:41

38:41

In unserem Podcast dreht sich alles um die Frage, wie Führungskräfte und Projektverantwortliche ihre Fabrik gestalten müssen, damit sie auch in Zukunft im Hochlohnland Deutschland noch effizient betrieben werden kann. Und das wird vor dem Hintergrund der aktuellen Rahmenbedingungen immer mehr zur Herausforderung. Angesichts von flacher Konjunktu…

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Strategytelling (Staffel 4 Teil 3): Strategieumsetzung mithilfe eines KPI-Cockpits (#287) 17:55

2d ago17:55

17:55

Im dritten Teil der vierten Staffel unserer Strategytelling-Serie geht es darum, wie man sicherstellt, bei der Strategieumsetzung auf dem richtigen Kurs zu bleiben. Michael Stiller erläutert, warum es hilfreich ist, ein KPI-Cockpit zu nutzen, um dies regelmäßig zu überprüfen. Er erklärt auch, welche Kriterien ein KPI-Cockpit erfüllen muss, um effek…

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Vertrauen und Wertschätzung im internationalen Vertrieb 20:43

15d ago20:43

20:43

Thomas Trilling im Gespräch mit Dirk Otto In dieser Folge von Ganz. Einfach. Vertrieb. ist der internationale Vertriebsexperte Dirk Otto zu Gast. Er wird von Matthias Huckemann, Geschäftsführer von Mercuri International, und seinem Kollegen Thomas Trilling begrüßt. Dirk gibt spannende Einblicke in seine langjährige Karriere – von persönlichen Erleb…

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Outbound wie es sein sollte 41:00

18d ago41:00

41:00

In der kommenden Folge sprechen Chris und Ben über das Thema Outbound – und wie es richtig sowie falsch gemacht wird. Sie erklären, warum viele Outbound-Strategien scheitern und was erfolgreiche Ansätze auszeichnet. Ein besonderes Augenmerk liegt auf der Relevanz: Warum es so wichtig ist, potenziellen Kunden sofort einen Mehrwert zu bieten und die …

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Strategytelling (Staffel 4 Teil 2): Den Weg zum Zielbild skizzieren (#286) 15:29

9d ago15:29

15:29

In dieser Podcast-Folge geht es darum, wie Unternehmen bei der Einführung einer neuen Strategie den Weg zum definierten Zielbild effektiv skizzieren. Es geht einerseits darum, neue Maßnahmen zu identifizieren, die gezielt auf das Zielbild einzahlen. Andererseits geht es darum, Maßnahmen zu überprüfen, die heute bereits umgesetzt werden. Ein zentral…

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076 Shopfloor-Kennzahlen greifbar machen 29:18

17d ago29:18

29:18

Du hast Tipps oder Fragen zu Shopfloor Kennzahlen? Schreib uns einfach eine kurze E-Mail mit deinem Thema an: lukas@factory21.io Links zu erwähnten Episoden: 072 Dekarbonisierung deiner Fabrik | Factory21 | Der Podcast für Führungskräfte und Projektverantwortliche aus der Produktion 070 Vier Tipps, wie du gute Shopfloor Kennzahlen definierst | Fact…

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Strategytelling (Staffel 4 Folge 1): Strategien zum Leben bringen (#285) 14:29

18d ago14:29

14:29

Die Strategie ist ausformuliert. Die Ziele sind klar. Auch das warum ist geklärt. Und trotzdem sind die Teams fest davon überzeugt, dass es jetzt endlich mit Vollgas weiter wie bisher geht!? Ein Phänomen, dass Michael Stiller, immer wieder in seiner Arbeit als Strategieberater erlebt. Und ein Phänomen, dass viele gestandene Führungskräfte ratlos un…

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TV-Helden #65 mit Ingo Beck (Telefónica Deutschland) über den Markteintritt, Herausforderungen und Chancen für Telefónicas neues O2 TV 47:19

17d ago47:19

47:19

In dieser Episode begrüße ich wieder einmal einen besonderen Gast um Euch das spannendste und neueste aus unserer Branche zu präsentieren. Dieses Mal spreche ich mit Ingo Beck. Er ist der Leiter für TV und Video bei Telefónica Deutschland. Wir tauchen tief in die strategischen Ausrichtungen, Positionierungen und Umsetzungen Welt des neuen O2 TV-Pro…

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Vor der eigenen Tür kehren 42:30

21d ago42:30

42:30

In der neuen Folge sprechen Chris und Ben darüber, warum es für Sales-Personen wichtig ist, sich intensiv mit sich selbst auseinanderzusetzen. Sie beleuchten, wie man seine Selbstwahrnehmung mit der Fremdwahrnehmung abgleicht und wie wichtig es ist, sich in schwierigen Phasen einfache Erfolgserlebnisse zu schaffen, anstatt zu anspruchsvolle Ziele z…

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Vertrieb im Wandel: Wie wir junge Talente gewinnen 31:55

29d ago31:55

31:55

Matthias Huckemann spricht mit Prof. Dr. Jan Wieseke und Michael Kümpfel von Mewa In dieser Folge von "Ganz. Einfach. Vertrieb." spricht unser Gast Michael Kümpfel (Vorstand Marketing-Sales-Customer bei MEWA Textile Service) gemeinsam mit Prof. Dr. Jan Wieseke (Ruhr-Universität Bochum) und Matthias Huckemann von Mercuri International über den Fachk…

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Probleme zwischen Marketing und Vertrieb – typische Fehler vermeiden (#284) 15:01

25d ago15:01

15:01

In dieser Podcast-Folge geht es um Herausforderungen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Besonders in Zeiten, in denen die Verkaufsziele nicht erreicht werden, kommt es häufig zu Spannungen zwischen den beiden Abteilungen. Michael Stiller erklärt, welche typischen Fehler auf beiden Seiten in solchen Phasen gemacht werden und wora…

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075 Glättung und Nivellierung mit Thorsten Ahrens von BMW 44:53

1M ago44:53

44:53

Die Auftragsreihenfolge und Sequenzplanung ist in vielen Fabriken eine großes Problem, denn Änderungen auf der Bedarfs- und auf der Verfügbarkeitsseite gibt es nahezu täglich. Durch Glättung und Nivellierung können diese Effekte minimiert werden. Das trägt zu mehr Ruhe und Effizienz bei. Wie das in der Praxis gelingt, bespreche ich mit Thorsten Ahr…

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Tipps für erfolgreiches Zuhören im Business (#283) 15:46

1M ago15:46

15:46

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema aktives Zuhören. Michael Stiller erläutert, dass wir unsere Botschaften nur mit maximaler Relevanz senden können, wenn wir vorher richtig zugehört haben. Doch wie schaffen wir es, besser zuzuhören, um die Informationen, Motivlagen und Bedürfnisse unseres Gegenübers besser aufzunehmen? Michael stellt die…

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Emotionen im Vertrieb 48:45

2M ago48:45

48:45

Wie Kundenbedürfnisse psychologisch entschlüsselt werden In dieser Episode von "Ganz einfach Vertrieb" spricht Oliver Sitzer, dem Geschäftsführer der Agentur September - Strategie & Forschung in Köln mit David Kirchmann. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der Psychologie im Vertrieb ein. Oliver erklärt, wie emotionale Motive von Zielgruppen ent…

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Warum wir Overselling hassen 31:21

1M ago31:21

31:21

In dieser Folge: Chris fand seinen Weg in den Vertrieb über mehrere Stationen und Ausbildungen hinweg. Er sammelte Erfahrungen in verschiedenen Bereichen, bevor er schließlich seine Leidenschaft für den Verkauf entdeckte. Ben hingegen wollte ursprünglich Werbetexter werden. Doch bereits in seinem ersten Job erkannte sein damaliger Head of Sales Ben…

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Kennt ihr euch wirklich? 40:20

1M ago40:20

40:20

Chris und Ben befassen sich intensiv mit Persönlichkeitstypen und der Frage, wie gut man sich selbst kennt. Für sie ist die Auseinandersetzung mit der eigenen Persönlichkeit von entscheidender Bedeutung, insbesondere im Vertrieb. Sie glauben, dass ein tiefes Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen dazu beiträgt, authentisch zu handeln und erf…

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Die Mechanik hinter erfolgreicher Werbewirkung (#282) 16:49

1M ago16:49

16:49

In dieser Podcast-Folge taucht Michael Stiller in die Mechaniken der Werbewirkung ein. Häufig wird der Fehler gemacht, direkt mit der kreativen Ausarbeitung einer Werbekampagne zu starten. Jedoch sollte vorher analysiert werden, wie potenzielle Kunden emotional oder kognitiv aktiviert werden können. Michael erläutert, wie man mithilfe des AIDA-Mode…

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TV-Helden #64 media hall 24: Der Aufstieg von FAST-Channels: Trends und Herausforderungen in der deutschen Medienlandschaft 46:46

1M ago46:46

46:46

Auch diese TV-Helden Folge ist ein Mitschnitt der media hall 2024 - die media hall ist der TV-Kongress für alle, die sich professionell mit Fernsehen beschäftigen und Insights, Impulse und Lessons Learned von den führenden Köpfen der Medien Branche erhalten möchten. In diesem Panel haben sich die führenden Branchenexpert:innen über die aktuellen Tr…

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074 Stimmung in der Industrie: Warum wir pessimistisch und optimistisch sein können 31:54

1M ago31:54

31:54

Folgt man der Tagespresse, ist die Stimmung in der deutschen Industrie so schlecht wie noch nie. Eine Umfrage unter 73 Menschen aus meinem Netzwerk zeigt allerdings ein anderes Bild. Nur eine knappe Mehrheit der Produktioner ist tatsächlich pessimistisch gestimmt. Es gibt durchaus Gründe optimistisch zu sein. Die Argumente der Pessimisten und Optim…

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Strategytelling (Staffel 3 Teil 3): Warum messbare Zwischenziele entscheidend sind 14:25

2M ago14:25

14:25

In der letzten Folge der dritten Staffel zum Strategytelling erläutert Michael Stiller die entscheidende Rolle von Zwischenzielen auf dem Weg zur Verwirklichung eines Zielbildes. Ein inspirierendes Zielbild motiviert und weist den Weg, doch ohne konkrete Etappenziele bleibt der Erfolg aus. Michael erklärt, wie gezielt eingesetzte, messbare Key Resu…

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Strategytelling (Staffel 3 Teil 2): Ein gutes Zielbild und die Verstetigung 13:38

2M ago13:38

13:38

In der zweiten Folge der dritten Staffel zum Strategytelling geht es um die Kraft eines motivierenden Zielbilds in der Strategieentwicklung. Michael Stiller erläutert, dass es bei einem Zielbild nicht um den Weg dorthin oder die Maßnahmen geht, die man benötigt, sondern um einen inspirierenden Endzustand, der Teams intrinsisch motiviert. Bei diesem…

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TV-Helden #63 Revolutionary AI in dubbing: Dr. Stefan Sporn on ethical and technical challenges (ATTENTION KI generated - dubbed Version) 37:25

2M ago37:25

37:25

[natürlich wurde auch der deutsche Episodentext von KI erstellt und anschließen ins Englische übersetzt (alle Fehler werden bewusst belassen)] The TV Heroes Podcast is now available in Chinese, English, French, Japanese, Hindi, and Ancient Greek... Or rather, it could be, because thanks to AI, my voice can speak these and many more languages. But l…

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TV-Helden #63 Revolutionäre KI in der Synchronisation: Dr. Stefan Sporn über ethische und technische Herausforderungen im Dubbing 44:24

2M ago44:24

44:24

Den TV-Helden Podcast gibt es jetzt auf Chinesisch, Englisch, Französisch, Japanisch, Hindi und Alt-Griechisch... Genauer gesagt könnte es geben, denn dank KI kann meine Stimme genau diese und viele Sprachen mehr sprechen. Aber erstmal von vorne: In dieser Folge von TV-Helden haben wir das Vergnügen, Prof. Dr. Stefan Sporn als Gast zu begrüßen. Gem…

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073 Produktion und Instandhaltung Hand in Hand 23:56

2M ago23:56

23:56

Wir stellen immer wieder fest, dass bei Störmeldungen oder der Terminierung von vorbeugenden Wartungen durchaus Frust und Unverständnis zwischen den Abteilungen entstehen, Wir schauen uns heute deswegen an: Wie du das Silodenken und Fehlanreize durch Kennzahlen vermeiden kannst Wir geben dir 3 weitere konkrete Tipps, um die Zusammenarbeit zu verbes…

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Strategytelling (Staffel 3 Teil 1): Schöne Aussichten mit guten Zielen - was gute Ziele ausmacht 15:27

2M ago15:27

15:27

In der letzten Folge der 2. Staffel zum Strategytelling haben wir die Bedeutung der Dystopie aufgezeigt. Nun geht es um die Utopie. Das Bild, dass unser Team vor Augen haben sollte, wenn es sich von der Dystopie wegbewegt. In diesem ersten Teil der 3. Staffel zum Strategytelling erklärt Michael Stiller, welche Arten von Zielen es beim Strategytelli…

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Die 3 größten Fehler in einem Verkaufspitch und wie du sie vermeidest (#278) 16:01

2M ago16:01

16:01

In dieser Folge geht es um die drei häufigsten Fehler in einem Verkaufspitch. Eine umfangreiche Studie des Harvard Business Review, in der 5000 Vertriebsprofis befragt wurden, identifizierte folgende Hauptfehler in einem Verkaufspitch: zu informativ sein, kein klarer Abschluss am Ende des Gesprächs und eine unzureichende Vorbereitung auf den Verkau…

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Strategytelling (Staffel 2 Teil 3): Die Kraft der Dystopie (#277) 15:06

2M ago15:06

15:06

Diese Folge markiert das Ende unserer zweiten Staffel des Strategytellings. Nachdem in den letzten beiden Episoden die Notwendigkeit der Ist-Zustands-Beschreibung behandelt wurde, beleuchtet Michael Stiller nun einen entscheidenden Faktor des Strategytellings. Es geht darum, eine Dystopie aufzuzeigen – das Bild einer düsteren Zukunft, die eintreten…

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Strategytelling (Staffel 2 Teil 2): Die Unternehmensanalyse – Wo stehen wir wirklich? (#276) 14:46

3M ago14:46

14:46

In dieser Episode setzen wir unsere Podcastserie zum Strategytelling mit der zweiten Folge der zweiten Staffel fort. Nachdem in der letzten Folge das Unternehmensumfeld beleuchtet wurde, steht heute die interne Unternehmensanalyse im Fokus. Beide Analysen sollten genutzt werden, um ein umfassendes Bild des Unternehmens zu zeichnen, die Notwendigkei…

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TV-Helden #62 mit Ruben Senor-Megias (Agile Content) über White-Label TV-Technologie mit Super-Aggregation, weltweiter Skalierung & Operational Excellence 1:00:30

3M ago1:00:30

1:00:30

Diese Folge über Agile Content wollte ich schon länger machen, aber bisher fehlte mir der deutschsprachige Counterpart. Mit Ruben Senor-Megias, seit September 2023 bei Agile Content für den weltweiten Sales verantwortlich, habe ich genau den Gast mit dem ich bei der Technologie der IPTV/OTT Plattformen ins Detail gehen kann und einen Gast der die A…

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Strategytelling (Staffel 2 Teil 1): Die Unternehmensumwelt verstehen (#275) 15:46

3M ago15:46

15:46

Diese Folge markiert den Beginn der zweiten Staffel unserer Strategytelling-Serie. In dieser Serie geht es darum, dem eigenen Team die negativen Konsequenzen aufzuzeigen, wenn an der aktuellen Situation nichts geändert wird. Ziel ist es, das Team davon zu überzeugen, warum eine Veränderung notwendig ist. Der erste Schritt, um das Team mitzunehmen, …

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Wie man durch Hypothesen zu besseren Geschäftsentscheidungen gelangt (#274) 11:36

3M ago11:36

11:36

In dieser Folge geht es darum, warum Unternehmen mehr wie Wissenschaftler denken und arbeiten sollten, indem sie klare Hypothesen aufstellen und diese testen. Eine im Harvard Business Review veröffentlichte Studie zeigt, dass Startups, die diese Methode anwenden, mehr Umsatz generieren als jene, die diese Methode nicht anwenden. Michael Stiller erl…

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072 Dekarbonisierung deiner Fabrik 34:51

3M ago34:51

34:51

In vielen Fabrikstrategien wird die Nachhaltigkeit ein immer wichtiges Element. Dekarbonisierung der Fabriken ist der passende Überbegriff dazu. Es geht darum, den Ausstoß von Treibhausgasen zu reduzieren. Tobias klärt uns dazu heute auf, wie Du eine geeignete Dekarbonisierungsstrategie entwickelst, welche regulatorischen Verpflichtungen es gibt Wa…

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Wettbewerbsanalyse neu gedacht: Verborgene Konkurrenten aufdecken (#273) 12:37

4M ago12:37

12:37

In dieser Folge dreht sich alles um die umfassende (oder erfolgreiche) Wettbewerbsanalyse. Michael Stiller erklärt, welche drei Dimensionen – Kunden, Fähigkeiten und Nutzenversprechen – ihr beachten müsst, um eure Wettbewerbsanalyse optimal durchzuführen. Es geht darum, nicht nur die direkten Konkurrenten zu betrachten, sondern auch andere Markttei…

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TV-Helden LEGAL #61 über Künstliche Intelligenz in der Medienbranche zwischen Nutzung und Ausnutzung mit Dr. Arno Malcher, Gründer der Kanzlei Walberg & Cie 36:31

4M ago36:31

36:31

In Folge 61 des TV-Helden Podcasts sprechen wir wieder über die Künstliche Intelligenz, diesmal aus der Sicht eines Medienunternehmens. Können Inhalte Dritter einfach zum Training von künstlicher Intelligenz genutzt werden? Was muss ich als Unternehmen beim Einsatz von Künstlicher Intelligenz beachten? Diese und weitere Fragen bespreche ich mit Dr.…

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Strategytelling (Staffel 1 Teil 3): Purpose - ein Minimum an Leitlinie (#272) 14:54

4M ago14:54

14:54

In dieser Folge dreht sich alles um den Purpose, das Warum hinter unserem Handeln. Michael Stiller erläutert, wie ihr den Purpose als Teil des Strategytellings nutzen könnt, um Eure Unternehmensstrategie authentisch und glaubwürdig zu gestalten. Es geht darum, den Purpose zu entdecken, der in uns steckt, und ihn in klare Werte und Haltungen umzuset…

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Stimmungslage im Vertrieb 18:44

4M ago18:44

18:44

Marcus Redemann und Matthias Huckemann im Gespräch über die neuste Studie zum Thema Vertrieb In dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz.Einfach.Vertrieb“ geht es um die Stimmungslage im Vertrieb. Mercuri-Geschäftsführer Matthias Huckemann unterhält sich mit Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) über die aktuelle Studie zu…

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071 Japanische Lean-Transformation mit Georgios Mitsas von Daikin Manufacturing Germany 20:23

4M ago20:23

20:23

Ich habe mit ihm folgendes besprochen: Wie Daikin vorgeht, um die Lean Philosophie zu implementieren. Was die größten Unterschiede zwischen dem deutschen und japanischen Lean-Verständnis sind. Welche Rolle Digitalisierung spielt und was hat ihm die Transformation der letzten Jahre gebracht hat. Und er verrät mir, warum er in der aktuellen Phase ger…

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Strategytelling (Staffel 1 Teil 2): Strategieprozess - Von oben oder aus der Mitte? (#271) 14:23

4M ago14:23

14:23

Teil 2 der ersten Staffel zum Strategytelling "Grundlagen für eine gute Strategie".Michael Stiller erläutert, wie man am besten den Strategieprozess gestaltet. Wie schaffe ich es, mein Team bei der Strategiebildung mitzunehmen - ohne es zu frustrieren? Oder sollte ich doch einfach meine Ziele auf die unteren Bereiche herunterbrechen? Michael erarbe…

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Rede mit mir! 23:39

4M ago23:39

23:39

GenAI, Chatbot und Co.: Wo bleibt die Kommunikation? Alina Enge (Hochschule Niederrhein und selbständige Coachin) ist wieder zu Gast und spricht mit Marcus Redemann (Management Partner bei Mercuri International) über das Thema Kommunikation. Sie beschäftigt sich mit den Themen Future Skills und Werteorientierung sowie der Fragestellung, wie wir men…

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Episode 55: Martin Wild - „Such dir etwas, für das du wirklich brennst!" 30:30

4M ago30:30

30:30

Martin Wild ist Gründer, Geschäftsführer und Business Angel. Mit seinem Start-Up Organic Garden hat er die Vision Food, Tech und Nachhaltigkeit miteinander zu verbinden. Wie das mit Lösungen für Großverpflegungen gelingt und was sein Führungsverständnis bei Organic Garden ist erzählt er im Gespräch mit Janice Köser. Wer Martin Wild live erleben wil…

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TV-Helden LEGAL #60 mit Jürgen Hofmann (Rechtsanwalt) über die aktuellen Reformideen der Filmförderung und die Frage ob dies der richtige Weg ist 39:57

4M ago39:57

39:57

"Das System der Filmförderung in Deutschland ist in dieser Form nicht mehr wettbewerbsfähig und das soll korrigiert werden." Jürgen Hofmann In Folge 60 des TV-Helden Podcasts kehren wir zu einem bekannten Thema und Gast zurück, die Filmförderung in Deutschland. Es gibt einen Regierungsentwurf zur Reform, viele Idee und auch viel Kritik. Über die Th…

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070 Vier Tipps, wie du gute Shopfloor Kennzahlen definierst 36:50

4M ago36:50

36:50

Heute geht es um das Arbeiten mit Kennzahlen. Viele der Klassiker an Produktions-KPIs wie Lieferperformance und Kostenkennzahlen haben nämlich das Problem, dass diese komplex berechnet sind und mit einer gewissen Trägheit auf Probleme an der Wertschöpfung reagieren. Das bedeutet, dass diese Kennzahlen für den Shopfloor ungeigenet sind. Wir klären d…

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Strategytelling (Staffel 1 Teil 1): Brauchen wir eigentlich eine Strategie? (#270) 17:21

4M ago17:21

17:21

Und jährlich grüßt das Murmeltier. Es ist mal wieder Strategieprozess. Zugegeben: Die Saison ist erst gegen Q4. Aber dann quälen sich wieder Analysten, Strategieteams und Führungskreise durch diesen Prozess. Heraus kommen meistens "Fahrpläne", Zielsysteme (mal Bonus-relevant, mal nicht) und strategische Maßnahmenlisten. Definitiv besser als nichts.…

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Mein Geheimnis der Vermarktungsplanung (#269) 12:44

5M ago12:44

12:44

Der Absatz läuft nicht ganz so wie geplant. Eine Kampagne muss her. Eine Vermarktungskampagne. Aber wer muss jetzt eigentlich was liefern? Wie briefe ich das Marketing, wie die Agentur?Und vor allem: Worauf kommt es an? Michael Stiller liefert die Antworten auf diese Fragen und offenbart sein Geheimnis einer erfolgreichen Vermarktungsplanung. Micha…

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Strategie für den Sommer? Erfolgreicher verkaufen! 15:12

5M ago15:12

15:12

Michael Herrmann im Gespräch mit Sabine Marx-Fleischer über offene virtuelle Trainings von Mercuri In unserer neuen Episode begrüßt Gastgeber Michael Herrmann die erfahrene Mercuri-Kollegin Sabine Marx-Fleischer. Hören Sie, warum offene Vertriebstrainings für Sie und Ihr Team ein echter Game Changer sein können. Warum reinhören? Sabine Marx-Fleisch…

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Ein einfaches Modell zum erfolgreichen Verkaufen (#268) 12:20

5M ago12:20

12:20

Hard Selling ist out. Und so versuchen wir eher erklärend zu verkaufen. Das ist auch gut so. Aber es ist nur ein Faktor des Verkaufens. Welche beiden anderen Faktoren noch hinzukommen müssen und welchen davon wir sehr gerne mal vergessen, erklärt Michael Stiller in Folge 268 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb". Michael Sti…

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War denn früher alles schlechter? (#267) 9:54

5M ago9:54

9:54

Es gehört zum Kern unseres Geschäfts. Wir müssen Herangehensweisen, Prozess und Methoden verbessern. Ständig. Und das bedeutet ziemlich häufig auch, dass wir und/ oder unser Team Dinge anders machen muss. Das löst selten Begeisterung aus. Denn wir Menschen sind Gewohnheitstiere und hängen an alten Vorgehensweisen. Deswegen müssen wir unsere Teams, …

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

Business Excellence Podcasts

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

Kurzanleitung