Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb. Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank. Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.
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Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb meldet sich Michael Stiller, um die Räder, Pumpen und Ventile des Marketing und Vertriebs zu skizzieren, um die Wirksamkeit der Marketing- und Vertriebs-Bauteile zu hinterfragen, auf den Prüfstand zu stellen, Brauchbares in Stand zu halten und Unbrauchbares zu verschrotten. Michael ermutigt Entscheider und Umsetzer, die eigene Marketing- und Vertriebs-Maschine auf Betriebstemperatur zu bringen. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstu ...
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Die Sales Couch – Exzellenz im Vertrieb mit Tarek Abouelela. In meinem Podcast verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum. Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. Möchtest Du endli ...
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Sie sind im Vertrieb tätig? Außendienst, Innendienst, Berater, Sales Excellence Spezialist, Führungskraft oder Key Account Manager? Dann ist der Mercuri Vertriebs-Podcast „Ganz. Einfach. Vertrieb.“ von Mercuri International Deutschland genau richtig für Sie. In der Podcast-Reihe beleuchten die Vertriebsprofis von Mercuri das Thema Vertrieb als GANZheitlichen Prozess. Wir diskutieren neue Trends und liefern praktische Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Vertriebsorganisation weiterhin erfolgreich z ...
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Vertriebswissen ohne all die Buzzwords. Tipps für deinen Alltag im zwei-Wochen-Turnus. Sales | Marketing | KMU | Unternehmer | Akquise
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Niels Brabandt. Gründer und Inhaber von NB Networks. Wir helfen Managern bessere Führungskräfte zu werden durch das Beherrschen Nachhaltiger Führung. Qualität seit 1998. Wir helfen Managern bessere Führungskräfte zu werden durch das Beherrschen des Konzepts Nachhaltiger Führung. Dieser Podcast hilft Ihnen Ihre Ziele zu erreichen. Höhere Motivation der Mitarbeitenden bei gleichzeitig niedrigerer Fluktuation. Unabhängig davon, ob Sie bereits Führungskraft sind oder es noch werden wollen: bei d ...
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Willkommen bei Fu** ’n’ Glory - Martin Puscher und Stephan Heinrich sind Ihre Gastgeber, Provokateure und - vielleicht auch ein kleines bisschen - die Helden des modernen Geschäftserfolges. Freuen Sie sich auf Ideen, Geschichten, Vorwürfe, Misserfolge, Glaubensbekenntnisse und Erkenntnisse aus der Praxis.
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Wer an Vertrieb denkt, assoziiert oft den in Gel getunkten Vertreter mit Krawattennadel. Nach der Methode "anhauen-umhauen-weglaufen" wird versucht, auch noch dem letzten Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen. Schluss damit! Pritu Daniel Detemple richtet sich mit diesem Podcast an Unternehmer und Führungskräfte, die in ihrer Firma einen zeitgemäßen Vertrieb aufbauen wollen. Denn in unserer komplexen Welt erwarten Kunden einfach mehr. Es ist Zeit, Vertrieb wieder direkter und menschlich zu ge ...
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Wir sind Fabi und Simon. In unserem 2-Wöchentlichem Bücher Podcast erzählen wir dir von den interessantesten und wertvollsten Bücher unserer Zeit. Getreu dem Motto "Füße hochlegen und zurücklehnen", fassen wir die für dich wichtigsten Lehren und Inhalte zusammen und geben selbstverständlich auch unseren Senf dazu.
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Der B2B Hero Podcast ist der Podcast für B2B Marketing und zeigt wie Trends aus dem Consumer Marketing auch für Industrie und Technologieunternehmen eingesetzt werden können. Jeden zweiten Freitag gibt es neue Praxisbeispiele und Expertenwissen für B2B Marketing, Kommunikation und Vertrieb, bereitgestellt von marconomy. Viel Spaß!
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Der Podcast für Marketing & Growth im B2B-Geschäft. Du erfährst genial-simple Ideen und glasklare Strategien aus der Praxis, um mit jeder Folge euer Marketing noch ein Stück besser zu machen. Hier lernst du, nicht lange auf Dingen herumzudenken, sondern voller Power zu machen. Mit Mut, Einfachheit und Raffinesse. Hör mal rein und klicke ABONNIEREN oder FOLGEN in deiner Podcast-App! 👍 --- Übrigens: Der B2B! Podcast hieß bis November 2023 Machen! Podcast. Hosted on Acast. See acast.com/privacy ...
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Hey, wir sind Max und Carmen und führen als Paar ein inzwischen hochsechstelliges Mentoring Business. Wir haben in den letzten Jahren mit jeder Regel des Unternehmertums gebrochen und tun genau das auch mit diesem Podcast. Jeden Montag um 07:00 Uhr deutsche Zeit erscheint eine neue Folge, aus einem neuen Bett (auch als Video auf YouTube). Wir teilen mit Dir, wie wir ohne Akquise, Werbung, krasse Verkaufsgespräche oder Ähnlichen Kram ein Unternehmen mit 6stelligen Monaten erschufen, in dem je ...
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16 Jahre lang war Angela Merkel Bundeskanzlerin. Die erste. Ende 2021 räumte sie ihren Posten, jetzt ist ein Mann im Amt. Was bleibt von ihr? Wie war sie, die Kanzlerin? Wie ist sie als Chefin, als Freundin, als Feministin? 16 Jahre lang wurde die Geschichte der Angela Merkel meist von Männern erzählt. Stern-Chefredakteurin Anna-Beeke Gretemeier trifft sich mit Wegbegleiterinnen der Alt-Bundeskanzlerin – ja, nur mit Frauen. Die Gespräche zeigen neue Perspektiven und zeichnen damit ein sehr p ...
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233 - Von Zufällen zu Chancen: Mein Weg in die Selbstständigkeit und was du daraus lernen kannst
21:34
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Du möchtest deine Wirksamkeit im Vertrieb auf das nächste Level heben? Dann lass’ uns besprechen, wie ich dir dabei helfen kann. Buche dir hier dein kostenfreies Vorgespräch: www.sales-couch.de/terminmittarek Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier…
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#360 Benötigen Führungskräfte Vertriebs-Skills?
14:23
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Menschen müssen überzeugt werden. Wie soll dies geschehen? Benötigen Führungskräfte unbedingt Vertriebsfähigkeiten oder gibt es andere Wege Menschen für sich zu gewinnen? Niels Brabandt bespricht das Thema in der aktuellen Episde. Gastgeber: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com Kontakt: Niels Brabandt auf LinkedIn Leadership Letter: Live Sessions un…
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⛩️ Discovery Training: https://serockstars.com/discovery🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & TimVon Jan-Erik Jank, Tim Brömme & Mathias Mastert. Podcasts.
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Keine todlangweiligen Workshops mehr! - Workshop Survival Guide von Rob Fitzpatrick & Devin Hunt
39:07
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Viele Workshops sind mehr oder minder ein Frontalvortag von einer Person, die sich selbst eh viel zu gut findet. Das einzige "interaktive" Element dabei ist dann die Fragerunde am Ende. Nach 3h. Wenn eh schon alle eingeschlafen sind. DOCH SO SOLL ES NICHT SEIN. In ihrem Buch The Workshop Survival Guide, stellen die Autoren einen einfachen Schritt-f…
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Brauchen wir eigentlich eine Strategie? (#270)
17:21
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Und jährlich grüßt das Murmeltier. Es ist mal wieder Strategieprozess. Zugegeben: Die Saison ist erst gegen Q4. Aber dann quälen sich wieder Analysten, Strategieteams und Führungskreise durch diesen Prozess. Heraus kommen meistens "Fahrpläne", Zielsysteme (mal Bonus-relevant, mal nicht) und strategische Maßnahmenlisten. Definitiv besser als nichts.…
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#368 Ist Ihre Organisation bereit für Künstliche Intelligenz (KI)?
11:48
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Künstliche Intelligenz ist ein allgegenwärtiges Thema. Ist Ihre Organisation bereit für jene und wie können Sie feststellen, ob dies der Fall ist? Niels Brabandt bespricht das Thema im dieswöchigen Podcast. Host: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com Kontakt: Niels Brabandt auf LinkedIn Leadership Letter: Live Sessions und mehr…
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232 - Social Media - Wann Authentizität nach hinten losgeht und wie du genau das verhinderst
35:30
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Du möchtest deine Wirksamkeit im Vertrieb auf das nächste Level heben? Dann lass’ uns besprechen, wie ich dir dabei helfen kann. Buche dir hier dein kostenfreies Vorgespräch: www.sales-couch.de/terminmittarek Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier…
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Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
1:32:47
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Dieses Interview ist eine wahre Goldgrube für jeden der im Vertrieb arbeitet. Janik Diek ist der IT Lead Buyer bei KPMG. Die Diskussion deckt verschiedene Themen ab, wie Ausschreibungen, Discovery-Prozesse, generische Software-Präsentationen und KPIs im Einkauf. Dabei hat uns Janik wertvolle Einblicke in die Entscheidungsprozesse gegeben und erläut…
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703. Marketing Agenturen Sterben 2024? DIE 5 Lebensretter.
39:35
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Das große Marketing-Agenturen-Sterben hat begonnen. Die Gründe: Die raue Wirtschaft lässt Investitionsbereitschaft einbrechen. Marketing-Budgets werden gekürzt. Social Recruiting ist vorbei, weil gute Leute arbeitslos werden. Bunte-Bildchen-Marketing und Demand-Gen-Only sind vorbei. Wer keine Verkaufsgelegenheiten liefert, wird gefeuert. In dieser …
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[BestOf] Warum du dich immer in den Falschen verliebst! | Amir Levine & Rachel S. F. Heller
41:25
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Ihr wollt wissen, wieso euere Beziehungen immer wieder an den gleichen Dingen scheitern? Dann kann euch das Buch "Warum wir uns immer in den falschen verlieben" von Amir Levine & Rachel S. F. Heller weiterhelfen! In dem Buch wird ein Beziehungsmodell mit 3 verschiedenen Beziehungstypen aufgemacht: Sicher, Ängstlich & Vermeidend. Diese Typen funktio…
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Mein Geheimnis der Vermarktungsplanung (#269)
12:44
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Der Absatz läuft nicht ganz so wie geplant. Eine Kampagne muss her. Eine Vermarktungskampagne. Aber wer muss jetzt eigentlich was liefern? Wie briefe ich das Marketing, wie die Agentur?Und vor allem: Worauf kommt es an? Michael Stiller liefert die Antworten auf diese Fragen und offenbart sein Geheimnis einer erfolgreichen Vermarktungsplanung. Micha…
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#124 Lead Nurturing im Mittelstand – So gelang die Umstellung bei Hans E. Winkelmann | Mit Marion Borgs und Damir Buhac
23:42
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„Es geht um die Philosophie, den Vertrieb auf neue Beine zu stellen“, erklärt Damir Buhac, geschäftsführender Gesellschafter der Hans E. Winkelmann GmbH über die interne Umstellung hin zu einem Lead Nurturing Prozess. Eine große Aufgabe für ein kleines mittelständisches Unternehmen wie den Spezialisten fürAutomatisierungstechnik und Mechatronik. Na…
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Strategie für den Sommer? Erfolgreicher verkaufen!
15:12
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Michael Herrmann im Gespräch mit Sabine Marx-Fleischer über offene virtuelle Trainings von Mercuri In unserer neuen Episode begrüßt Gastgeber Michael Herrmann die erfahrene Mercuri-Kollegin Sabine Marx-Fleischer. Hören Sie, warum offene Vertriebstrainings für Sie und Ihr Team ein echter Game Changer sein können. Warum reinhören? Sabine Marx-Fleisch…
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231 - Rollentausch - Tarek stellt sich Sarahs Fragen
23:55
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Du möchtest deine Wirksamkeit im Vertrieb auf das nächste Level heben? Dann lass’ uns besprechen, wie ich dir dabei helfen kann. Buche dir hier dein kostenfreies Vorgespräch: www.sales-couch.de/terminmittarek Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier…
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#367 Umgang mit Vertrauensbruch
13:48
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Vertrauensbrüche sind immer entscheidende Momente für Führungskräfte. Welche Entscheidungen sind nun zu treffen? Wie wird die richtige Entscheidung getroffen? Welche Auswirkungen hat jene Entscheidung auf das Team? Niels Brabandt bespricht das Thema in der dieswöchigen Episode. Gastgeber: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com Kontakt: Niels Brabandt …
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Ein einfaches Modell zum erfolgreichen Verkaufen (#268)
12:20
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Hard Selling ist out. Und so versuchen wir eher erklärend zu verkaufen. Das ist auch gut so. Aber es ist nur ein Faktor des Verkaufens. Welche beiden anderen Faktoren noch hinzukommen müssen und welchen davon wir sehr gerne mal vergessen, erklärt Michael Stiller in Folge 268 des Podcasts "Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb". Michael Sti…
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Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174)
23:17
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Die Art und Weise, wie Du dich vorstellst, hat einen starken Einfluss auf die Wahrnehmung der Kunden. Besonders bei Discovery-Terminen kannst Du einige Fehler machen, wodurch der Kunde dich eventuell als einen Fachidioten einer bestimmten Abteilung wahrnimmt, nur nicht als einen kompetenten Ansprechpartner. Die Episode bietet Dir konkrete Tipps zur…
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Das Sales 1x1. So erreichst du die richtigen Kunden - $100 Million Dollar Leads von Alex Hormozi
29:44
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Nachdem wir in der $100M Offers Folge ein Angebot geschnürt haben, dem keine Kundin wiederstehen kann, geht es in dieser Folge darum, wie ihr euren Kunden von tollen Angebot erzählt und es im Markt bekannt macht. Denn das beste Produkt bringt nichts, wenn niemand davon weiß. Alex Hormozi geht in dem Buch auf die vier wichtigsten Marketing & Sales M…
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230 - Große Fische - Mehr Wachstum durch Großkundenakquise?
13:33
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Du möchtest deine Wirksamkeit im Vertrieb auf das nächste Level heben? Dann lass’ uns besprechen, wie ich dir dabei helfen kann. Buche dir hier dein kostenfreies Vorgespräch: www.sales-couch.de/terminmittarek Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier…
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#366 Die Relevanz von Storytelling im Employer Branding
15:33
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Organisationen wirken mit dem Angebot an Talente oft austauschbar. Storytelling kann hierbei einen entscheidenden Unterschied aufzeigen, abbilden und verankern. Wie jedoch können Sie dies in Ihrer Organisation einsetzen? Niels Brabandt bespricht das Thema in der aktuellen Episode. Gastgeber: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com Kontakt: Niels Braban…
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Es gehört zum Kern unseres Geschäfts. Wir müssen Herangehensweisen, Prozess und Methoden verbessern. Ständig. Und das bedeutet ziemlich häufig auch, dass wir und/ oder unser Team Dinge anders machen muss. Das löst selten Begeisterung aus. Denn wir Menschen sind Gewohnheitstiere und hängen an alten Vorgehensweisen. Deswegen müssen wir unsere Teams, …
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SE Compensation & Workload Report 2024 (173)
59:56
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In dieser Episode nehmen wir uns den SE Salary & Workload Report 2024 von Consensus vor. Inhaltlich geht es um die Ergebnisse des Berichts, einschließlich der Gehälter von Pre-Sales Engineers (SEs) in verschiedenen Regionen, deren Arbeitsbelastung, und wie die SE-Rolle sich im Laufe der Jahre verändert hat. Dabei geht es um Themen wie die ideale Al…
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[BestOf] So werdet ihr zum größten Tee-Händler Deutschlands | Kopf schlägt Kapital von Günter Faltin
39:59
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In dieser Episode diskutieren wir die neue Art der Unternehmensgründung, anhand des Buchs von Günter Faltin. Im Gegensatz zu der weit vertretenen Meinung, stellt das Buch dar, wie wichtig das Ideenkonzept für die Gründung ist und wie das Unternehmen Teekampagne von Faltin durch geschicktes Wirtschaften der größte Importeur von Darjeeling Tee wurde.…
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702. Diese 10 Fragen von SALES muss jeder im MARKETING beantworten können
34:14
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In 90 % der B2B-Unternehmen macht Marketing nicht das Richtige, um die Sales-Pipeline konstant mit guten Verkaufsgelegenheiten zu füllen. Interessenten, die Vertrauen, Beziehung, Nachfrage aufgebaut haben? Fehlanzeige. Elfmeter ohne Torwart für Sales? Fehlanzeige. Das geht besser: Mein Kollege Simon hat mir 10 Fragen aus Sales-Perspektive gestellt,…
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#123 Datenbasierte und agile Transformation – neue Wege für Marketing und Sales | Mit Professor Dr. Jens Böcker (Hochschule Bonn-Rhein-Sieg)
29:05
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Veränderungen am Markt, Technologien, die sich immerschneller weiterentwickeln und wachsende Kundenansprüche. In diesem Zuge ist es wichtig, dass unternehmensinterne Strömungen zusammenwachsen – so auch Marketing und Vertrieb. Die ewig konkurrierende Stellung beider Abteilungen muss dringend aus der Welt geschafft werden. Dazu braucht es vor allem …
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229 - Wie Social Media dir hilft erst bekannt und dann gekauft zu werden - Interview mit Nico Hausmann
25:55
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Du möchtest deine Wirksamkeit im Vertrieb auf das nächste Level heben? Dann lass’ uns besprechen, wie ich dir dabei helfen kann. Buche dir hier dein kostenfreies Vorgespräch: www.sales-couch.de/terminmittarek Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier…
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#365 Die Bedeutung der Probezeit
11:36
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Die Probezeit ist von zentraler Bedeutung für den Erfolg der Talentgewinnung und -entwicklung. Wie kann diese Zeit optimal gestaltet werden und wie kann ungewolltem Talentverlust vorgebeugt werden? Niels Brabandt bespricht das Thema in der aktuellen Episode. Gastgeber: Niels Brabandt / NB@NB-Networks.com Kontakt: Niels Brabandt auf LinkedIn Leaders…
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Authentizität als Trend!? (#266)
13:29
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Im lauten Rummel der Kommunikation und von Social Media gibt es anscheinend eine Superkraft, die Dich von der großen Masse abheben lassen kann: authentisch sein! Zumindest hat das Michael Stiller als einen großen Trend auf der OMR 24 mitgenommen. Warum dieser Trend auch und gerade aus Marketing-Sicht sinnvoll ist und wie Authentizität zu der gefühl…
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Von Disneys 10 Geboten inspiriert - Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172)
45:33
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In der neuesten Episode haben wir Manuel Schulz zu Gast. Manuel ist Leiter des Solution Consulting Teams bei Asana für die DACH-Region und Frankreich. Manuel teilt seine Eindrücke von einer kürzlichen Geschäftsreise nach Orlando, wo er von Disneys 10 Geboten inspiriert wurde. Diese Prinzipien haben Ihn über die menschliche Psychologie im Pre-Sales …
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Diesem Angebot kann kein Kunde widerstehen - $100 Million Dollar Offers von Alex Hormozi
38:08
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Okay, der Titel ist schon etwas sehr selbstbewusst, aber das Buch $100M Offers von Alex Hormozi ist wirklich eine Goldgrube an Wissen für Entrepreneure. Ihr lernt, wie ihr eure Produkte und Services so schnürt, dass ihr in einer "Category of One" landet. Dadurch ist euer Angebot mit der Konkurrenz nicht mehr vergleichbar und ihr könnt signifikant h…
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Warum sind Werte bei der Weiterbildung wichtig?
30:37
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Marcus Redemann im Gespräch mit Alina Enge zum Thema Weiterbildung Alina Enge ist zu Gast in dieser Ausgabe des Mercuri Podcasts „Ganz. Einfach. Vertrieb“. Im Rahmen ihrer Tätigkeit an der Hochschule Niederrhein hat Alina ihren Fokus auf kompetenzorientierte Lehre und agile Lehrkonzepte zur Förderung der sogenannten Future Skills gelegt. Mit Marcus…
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228 - Mehr Mutausbrüche für dein Business - Interview mit Mutbegleiterin Ulrike Möhler
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Du möchtest deine Wirksamkeit im Vertrieb auf das nächste Level heben? Dann lass’ uns besprechen, wie ich dir dabei helfen kann. Buche dir hier dein kostenfreies Vorgespräch: www.sales-couch.de/terminmittarek Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier…
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#364 Was ist Quiet Hiring?
15:26
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Während das Konzept des Quiet Quitting inbesondere in den letzten Jahren bekannt wurde, ist das Prinzip des Quiet Hiring noch größtenteils unbekannt. Wie können Sie mit weniger Aufwand mehr Talente gewinnen und hierbei auf Wissen und Erfahrung gleichermaßen bauen? Niels Brabandt diskutiert das Thema in der aktuellen Episode. Gastgeber: Niels Braban…
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Warum Storytelling ein Muss ist (#265)
13:06
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Michael Stiller war lange auf der Suche nach einem umfassenden Framework. Für Konzeptionen im Marketing, im Vertrieb, für Strategien und für Verkaufsgespräche. Und genau das ist es, was Storytelling leisten kann. Es ist ein mächtiges Framework was Kunden oder Zielgruppen in den Mittelpunkt stellt. Was dafür sorgt, dass Du keine wesentlichen Bestand…
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701. Marketing bringt keine Sales? Dieser GUIDE verändert alles. [Leads + Calls]
21:08
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"Ey Marketing, wir wollen Leads und kein Bunte-Bildchen-Marketing!" Ja, Marketing und Sales, das ist oft eine Art Hassliebe. Die Kollegen in Sales verstehen nicht, was Marketing den ganzen Tag macht. Marketing bekommt keine vernünftigen Informationen von Sales, die sie ihren Kampagnen verarbeiten können. Verhärtete Fronten. Keine Kommunikation mite…
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Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171)
47:03
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Wir beide sind schon lange im PreSales und B2B Softwarevertrieb unterwegs. Dabei haben wir in dieser Zeit oft beobachtet, dass echt viele Mitarbeiter glauben, dass eine Führungsposition im Management der einzige Karrierepfad ist. In dieser Folge teilen wir unsere eigenen Erfahrungen, welche Herausforderungen das für das Unternehmen und die Führungs…
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[BestOf] Komisch, alles Chemisch! von Dr. Mai Thi Nguyen-Kim
34:16
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Bekannt von ihrem YouTube Kanal maiLab auf dem sie Wissenschaftskommunikation auf höchsten Level präsentiert stellt Dr. Mai Thi Nguyen-Kim in ihrem Buch Komisch, alles Chemisch! verschiedene chemische Zusammenhänge die euch im Alltag begegnen dar. Anekdotisch begleiten wir sie durch ihren Tag und auch wir erzählen was wir an Phänomen schon war geno…
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#122 Praxiscase – Wie messbares Marketing Controlling Messepräsenzen beeinflusst | Mit Lumi Dochia (TRUMPF)
22:28
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Seit jeher gehört eine durchdachte Messepräsenz gerade im B2B Bereich zum Marketingmix erfolgreicher Unternehmen. Doch in einer Zeit, in der sich Kundenbedürfnisse verändern, genauso wie die Ansprüche auf dem Markt, reicht diese allein nicht mehr aus. Der grundlegende Zweck einer solchen Präsenz bleibt der gleiche: Kontakte generieren und bestehend…
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227 - Wie du mit deinem nächsten Kunden-Event wirklich Umsatz machst!
25:35
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Du möchtest deine Wirksamkeit im Vertrieb auf das nächste Level heben? Dann lass’ uns besprechen, wie ich dir dabei helfen kann. Buche dir hier dein kostenfreies Vorgespräch: www.sales-couch.de/terminmittarek Du möchtest deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier…
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#363 Recruiting der Generation Z
14:29
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Für einen nachhaltigen Organisationserfolg ist erfolgreiche Nachwuchsgewinnung von hoher Wichtigkeit. Das Recruiting der Generation Z stellt viele jedoch vor Probleme. Wie können Sie damit umgehend und den Recruiting-Prozess nachhaltig verbessern? Niels Brabandt bespricht das Thema in der dieswöchigen Episode. Gastgeber: Niels Brabandt / NB@NB-Netw…
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Positive Ablehnung - und wie man mit ihr umgeht (#264)
15:47
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"Hey, ich glaube es wäre viel besser, wenn wir es auf diese Art machen würden." "Da hast Du recht!" - und dann wird weitergemacht wie bisher. Da ist es, was Michael Stiller 'positive Ablehnung' nennt. Ihr bekommt in Worten eine Zustimmung und in den Taten eine Ablehnung. Damit umzugehen, ist nicht immer einfach. Deswegen zerlegt Michael das Thema u…
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Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170)
34:33
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Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen PreSales und Beratung im B2B Softwarevertrieb. Kernpunkte der Diskussion sind die Standardisierung der Übergabe von PreSales zur Beratung mit klaren Kriterien und Prozessen, die Herausforderung geeignete Mitarbeiter zu finden, die sich auf eine Rolle spezialisiere…
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Sex, Drugs & Quantenfeldtheorie. Richard Feynman, der Rockstar unter den Physikern - Surely you're joking Mr. Feynman!
47:12
47:12
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47:12
Das hatten wir nicht erwartet: Dieser Physiker ist ein richtiger Hallodri. Richard Feynman hat nicht nur an der Atombombe mitgearbeitet, einen Nobelpreis für die Quantenfeldtheorie erhalten und das brasilianische Bildungssystem revolutioniert. Nein, er war auch ein richtiger Lebemann, was ihm auch nicht peinlich zu sein scheint. Diese Biografie ist…
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