Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb
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Gli audio del Brand Mastermind di Denny e Paolo
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Aprire la strada per il futuro anche quando si fa sera. Trovare un lavoro dopo i cinquant'anni non è impossibile. Ecco i nostri consigli.
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671 Le maniere buone e non belle
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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi ci parla di rispetto e sintonia. In questo episodio Quando le maniere sono buone? Perché essere gentili? Tecniche o atteggimento? I comportamenti auspicabili Capire i cambiamenti culturali Trasmettere le buone intenzioni La serie del podcast dedicata a questo tema la trovi anche qui http…
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670 Alla fine della fiera
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In questo episodio Fabio Fontana e Gaia Manzoni ci aiutano a capire cosa voglia dire far fruttare l'investimento in fiera, raccontandoci il punto di vista di un organizzatore internazionale di eventi fieristici (oltre 350 nel mondo che trovi qui https://rxglobal.com/our-sectors) La fiera non finisce mai I dati ci sono, vanno usati Attrarre visitato…
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669 Così si usa la voce
25:28
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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Parola a Marco Pernich regista teatrale e drammaturgo. In questo episodio Le nostre tre voci Da dove nasce la voce La variazione di ritmo Come usare la voce Gli esercizi per la voce Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'ar…
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668 Qualificare l'investimento
21:58
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In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Simona Fiorentini Che cosa si aspetta un espositre Qualificare i visitatori Quali sono i costi Incontrare in fiera Consigli per il miglioramento L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti…
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667 La responsabilità del non verbale
35:25
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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi con Enzo Passaro In questo episodio Quanto pesa il linguaggio del corpo? La nostra responsabilità nel non verbale Gli assiomi della comunicazione Il potere delle mani Abbadonare i pregiudizi Un tema di coerenza La forza della simmetria Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugni…
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In questo episodio con Alberto Capitanio Il costo contatto: come migliorarlo La fiera come comunità La fiera interattiva Il cliente è il visitatore La qualificazione del contatto La fiera incubatore Relazione vs Digitalizzazione La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089…
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665 Il corpo vestito nello spazio
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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi. In questo episodio la prima impressione rispetto per gli altri l'aspetto comunica eccome adeguarsi al contesto i colori della fiducia linguaggio esplicito e linguaggio implicito dell'abbigliamento le buone maniere, che non sono le belle maniere Vuoi approfondire il tema della domande? S…
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664 La circolarità delle fiere
30:51
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In questo episodio, con Cinzia Marando Come sono cambiate le fiere principali Gli errori da non commettere Creare una connessione Creare un flusso Basta gadget La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spr…
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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Massimo Benedetti ci spiega che cosa sia la narrazione. In questo episodio Che cosa si intende per storytelling? Perché è utile? Come va fatto? Che errori non commettere? Facciamo solo sceneggiature? Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui …
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In questo episodio, con Alessandro Gini i social e le fiere chi deve "parlare" i takeawys stringere relazioni con i social in fiera altri social La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podca…
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661 Compito o obiettivo
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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi ci aiuta Antonella Brogi. In questo episodio quando e come parlare obiettivo o compitino? parlare a chi? non avere paura delle obiezioni la forza del silenzio Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, …
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660 Da esposizione a relazione
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In questo episodio, settima puntata della serie dedicata alle fiere, con ospite Dicran Babayantz Attori e protagonisti delle fiere Come sono cambiate le fiere La relazione che dura nel tempo Fiere e centri commerciali Le sfide di oggi La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024…
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659 Attento a come dici
30:39
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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Con Kristian Ruggeri. In questo episodio Che cosa si intende per non verbale? Come osservare e cosa osservare? Come allenarsi? Perchè farlo? Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare ne…
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658 La fiera è una storia
33:46
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In questo episodio, quinto dedicato alle fiere, quinta intervista, con Massimo Benedetti Che cosa è la narrazione Che cosa è lo storytelling Come funziona Come usarlo in fiera Come collegare prima dopo e durante L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465 Per iscriverti a 1annodiVend…
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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. In questo episodioPerchè la voce è così importante? Ce lo racconta Vaentina Ferraro. La voce e il corpo La voce e la sintonia Disco vendita? No grazie Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come mig…
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656 Il brand va in fiera
28:50
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In questo episodio, quinto dedicato alle fiere, quarta intervista, con Cristiano Guerra Che cosa è il brand Che cosa è il design Il brand nella testa del cliente Brand e contenuti Gestire le differenze Chi sono i concorrenti? Comunicare la diifferenza L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fie…
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655 Domande: acceleratore di consapevolezza
28:54
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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. In questo episodio perché domandare come domandare la domanda potente allenarsi a domandare Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare domade. L'acce…
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654 Mi aspettavo di più
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In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Massimo Bocca Che cosa aspettarsi da una fiera Fammi capire perché ci sei Costruiamo relazioni Attirami nel tuo stand Ancora biglietti da visita? E la brochurina? L'articolo citato lo trovi qui https://urly.it/3-3a9 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui htt…
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653 Impara ad ascoltare
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I fondamentali per la comunicazione e la vendita. In questo episodio Cosa vuol dire ascoltare Le tipologie di ascolto Ascolto e vendita La volontà Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui trov…
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652 Le fiere e il marketing
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In questo episodio Il marketing in fiera Qualificare i visitatori Raccogliere informazioni Battere l'arena competitiva L'investimento a metro quadro La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/p…
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Il valore si triplica oggi in questa proposta che offre anche un sogno, quello olimpico. Chi saranno i fortunati che potranno vivere questa avventura dando lustro anche alla propria impresa? Per maggiori informazioni Sito web: www.dashtoparis.it Mail: dtp@dashtoparis.it Instagram: www.instagram.com/dash_to_paris…
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650 Il buon motivo che sposta le persone
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In questo episodio Stefania Fazzi Come uscire dalla scatola Accoglienza vuol dire... Costruire relazioni Il fuori fiera e il backstage Costruire la fiducia La raccolta di tutti gli audio di questa serie la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera-2024--6089583 L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreake…
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649 Mercanti in fiera 2024
21:20
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Torna la stagione delle grandi fiere. Sei pronto a valorizzare il tuo investimento, sia che tu esponga, sia che tu visiti? Inizia una nuova serie di episodi dedicati a questo argomento. In questo episodio Perchè partecipi ad una fiera? Come sono cambiate le fiere Come non sprecare l'investimento Fiere e tecnologia Come impostare la presenza L'edizi…
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648 Perseverare per vendere
22:50
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Come costruire la perseveranza per vendere? Grazie ad una richiesta di Martina Petrucciani In questo episodio L'inganno della motivazione La struttura della perseveranza Come pianificare La costanza del venditore Non confondere costanza con i suoi vizi Che cosa faccio io I punti chiave della perseveranza Che cosa posso fare per te Per iscriverti a …
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646 e 647 special Risposte a domande
11:28
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E' molto bello quando gli ascoltatori scendono in campo per condividere opinioni e dubbi In questo episodio che cosa me ne faccio delle considerazioni della puntata 647 discussioni su prodotto, valore e caratteristiche intrinseche e della relazione Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Qui t…
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Come la tecnologia ha cambiato la vendita? Perchè è importante capirlo? In questo episodio come scelgono i clienti di chi si fidano i 4 fattori della Wharton School come la digitalizzazione influenza la vendita che cosa devi fare cosa posso fare per te Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Q…
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646 La generazione del valore
25:08
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Partendo da questo post di Alberto Bello e dalla sua richiesta di cosa sia il valore, ragioniamo di https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7151626602680836096/ che cosa sia il valore che cosa o chi crei il valore che cosa voglia dire raccogliere gli ordini quale sia il ruolo del venditore nella creazione del valore e quale quello del …
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In questo episodio Alessandro de Franceschi, Bruno Fornace e Luca Pantaleoni di Bosch Rexroth ci spiegano come pianificare una strategia vincente nel 2024. Trovi i punti chiave che ti permettono di essere efficace con i tuoi clienti. Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024 https://youtu.be/_b-e8rHmcPU Qui trovi il work…
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644 Che valore ha un venditore?
38:07
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In questo episodio ti racconto perchè vale la pena ascoltare le avventure di Luca Codega, venditore, e cosa può servirti per iniziare bene l'anno La storia del Codega la trovi qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videoc…
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In questo episodio ti spiego i miei fallimenti e che cosa ho imparato Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s Per iscriverti alla newslet…
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In questo episodio metto in guarda dagli imbonitori di ogni settore, in particolare da quelli che parlano di vendita. Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xB…
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641 Siamo tutti INesperti
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In questo episodio intervisto Maria Letizia Russo che ci spiega come usare al meglio LInkedIn, con quale strategia, per avere migliori risultati di vendita. Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Per sottoscrivere 1AnnodiVendereValore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Il libro StrategYear lo trovi qui https:…
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In questo episodio intervisto Luca Faccin che ci aiuta a capire come definire una strategia per promuovere le proprie soluzioni con adeguati investimenti pubblicitari. Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Per sottoscrivere 1AnnodiVendereValore https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/ Il libro StrategYear lo trovi…
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639 La consulenza dal vivo
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In questo episodio rispondo ad una richiesta di consulenza di JEBO. Che cosa vuol dire fare consulenza? Che cosa puoi portarti a casa dalle domande che faccio ad Andrea? Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appendice-Paolo-Pugni/dp/B0CKB1N72J/ Qui t…
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Speciale InspireDay2023 l'evento
29:22
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Che cosa ci vai a fare ad un evento? Che cosa lo fai a fare un evento? Dagli incontri speciali non solo ti porti a casa sempre qualcosa di utile, ma torni a casa diverso da come sei arrivato. Questo è stato #InspireDay2023 Qui te lo racconto https://pugnimalago.it/strategyear/ https://pugnimalago.it/…
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638 Il processo di acquisto
20:32
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In questo episodio: Che cosa è un processo e perchè mi deve interssare Il processo di acquistso Come affiancare i due processi Cosa posso fare per te Iscriviti a StrategYear2024 https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-Appendice-Paolo-Pugni/dp/B0CKB1N72J/ Qui trovi il workshop che…
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Speciale InspireDay2023 05 Benedetta Consorti
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Tutti protagonisti con ruoli differenti. Come cambia il modello degli eventi. Come ti ispira InspireDay2023. Intervista alla co-organizzatrice Benedetta Consorti. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco…
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637 Le tappe del processo di vendita
24:00
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In questo episodio: le tappe del processo di vendita: inizio e fine far avanzare il cliente nel processo le competenze necessarie che cosa posso fare io per te Se vuoi studiare vieni a InspireDay2023 Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/inspireday2023 Partecipa al sondaggio proposto da Alessandro Gini https://forms.gle/mqDWQHjydr…
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Speciale InspireDay2023 04 Santina Giannone
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Il personal brand e la relazione: dai C-Level in poi. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco via Giorgio Stephenson 55 Milano Quarto episodio. Santina Giannone Reputation Lab Per saperne di più ed iscr…
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Speciale InspireDay2023 03 Ridere insieme
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Leggerezza e umorismo: le chiavi per fare la differenza. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Voco via Giorgio Stephenson 55 Milano Terzo episodio. Elena Bobbola & Marie Louise Denti alias the Slide Queen…
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636 Io ascolto Beltrami
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In questo episodio: come fare i compiti assegnati dalla puntata 22 di Ascolto Beltrami le mie competenze, la mia passione le mie esperienze io ne ho viste di cose che voi.... errori da evitare che cosa vuol dire strategia che cosa vuol dire StrategYear Se vuoi studiare vieni a InspireDay2023 Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/i…
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Speciale InspireDay2023 02 Pappalardo
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Commuoversi durante una intervista è una sensazione che vi auguro. Ospitare Valeria è stato un privilegio e un onore che voglio condividere con voi. Gustatevi ogni sua parola e impariamo da lei. Anche professionalmente. Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Vi aspetto lì, a Milano Una serie di interviste…
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Speciale InspireDay2023 01 Gini
27:38
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Speciale InspireDay2023 L'evento che spiega come usare LinkedIn per vendere valore Una serie di interviste che approfondiscono la giornata del 1 dicembre 2023 Primo episodio. Alessandro Gini Per saperne di più https://academy.up4business.it/pages/inspireday2023 Il sondaggio proposto da Alessandro Gini https://forms.gle/mqDWQHjydrVDWpUM9…
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635 Rendere efficace il processo di vendita
24:58
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Migliora i tuoi risultati analizzando il processo di vendita. Trova gli indicatori. Definisci azioni conseguenti. In questo episodio Gli indicatori chiave La percentuale di chiusura Il tempo di attraversamento La perdita di carico Come posso aiutarti Nel prossimo episodio della serie : analizziamo il concetto di fase e come migliorarla Per saperne …
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634 il processo di vendita
18:53
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Definisci il processo di vendita per avere più efficacia e successo In questo episodio Che cosa è un processo Che cosa è un processo di vendita Quali sono le fasi principali Come posso aiutarti Nel prossimo episodio: quali sono gli indicatori chiave, analizziamo le singole fasi Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ I…
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633 Strategia: effetti collaterali
23:56
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Analizza ogni singola azione per capire che conseguenze può avere e che cosa richiede In questo episodio Collegare causa ed effetto per produrre risultati Gli effetti collaterali delle azioni: come prevenirli I prerequisit: che cosa serve per ogni azione Come posso aiutarti Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il li…
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632 Scrivi il tuo piano d'azione
21:03
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Costruisci il tuo piano d'azione tappa dopo tappa per avere successo. In questo episodio che cosa si intende per piano d'azione come scrivere un piano d'azione che cosa deve considerare ogni singola azione come affinare le azioni partendo dalla realtà cosa posso fare per te Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il li…
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631 Dove voglio arrivare?
26:15
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Definisci i tuoi obiettivi in modo corretto per avere successo In questo episodio che cosa è un obiettivo quali sono le radici degli obiettivi come descriverli come dare priorità come misurare il percorso Per saperne di più su StrategYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libro StrategYear lo trovi qui https://www.amazon.it/StrategYear-libro-A…
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630 Strategia comincia da qui
22:30
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Capisci dove sei per capire dove andare: l'analisi del punto di partenza per definire dove vuoi arrivare In questo episodio che cosa analizzare partiamo dal conto economico che cosa è il processo di vendita quali altre voci non puoi trascurare come StrategYear può aiutarti Per saperne di più su StraegYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Il libr…
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629 La strategia che ti serve
21:47
21:47
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Come una strategia ti salva la vita e ti aiuta a guadagnare di più. In questo episodio: anche Google sbaglia gli errori di strategia che ho commesso, visto, studiato e le loro conseguenze che cosa è una strategia commerciale i punti chiave come posso aiutarti Per saperne di più su StraegYear https://pugnimalago.it/strategyear/ Per iscriverti alla n…
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