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Retail Media als Multi Channel-Händler nutzen – mit Patricia G., OBI

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Wie kann man als Marke mit hohem stationären Fokus ein neues Geschäftmodell aufbauen, vor allem in Anbetracht der Cookie-less Future? Die Antwort: Mit Retail Media! Darüber spricht Jonas Rashedi, Host des Podcasts MY DATA IS BETTER THAN YOURS in der neuen Episode mit Patricia Grundmann, Vice President Retail Media bei OBI. Erstmal erklärt Patricia, was Retail Media genau ist und dass diese neue Werbegattung es ermöglicht, durch First Party Daten und Kontext mitten in das Herz der Zielgruppe zu treffen. Angefangen hat das gesamte Thema bei OBI aber, weil Patricia zur Spielwiese durfte – zu Obi Next. Für sie war schnell klar: Hier geht noch viel mehr! Also pitchte sie 2018 beim Aufsichtsrat, dass sie ihr Modell von Retail Media bei 10 Marken vorstellen durfte. Damals gab es für diese Werbegattung noch keine Blueprints im Multi-Channel, Retail Media war nur in Market Places bekannt. Und es hat geklappt, alle 10 Marken haben angenommen! Nach und nach wurde in das Tech-Stack und den Aufbau des Teams investiert. Die 3 wichtigsten Hires waren dann diejenigen, die nun auch die Teams darstellen: Ein Business Development Manager mit dem Blick auf Business Cases und Legal, eine Sales-Person und eine Marketingkampagnen-Execution. Mittlerweile ist das Team zu 35 Menschen angewachsen. Patricia gibt außerdem 3 Learnings mit: Ein sauberes, internes, organisatorisches Setup mit den richtigen, gestellten Fragen, die Datensammlung zu strukturieren und sich zu überlegen, wie man bestehende Dinge nutzbar macht und das Portfolio nach der eigenen Customer Journey zu definieren. Für sie ist wichtig: Marken müssen Welten bauen!

MY DATA IS BETTER THAN YOURS ist ein Projekt von BETTER THAN YOURS, der Marke für richtig gute Podcasts.

Zum LinkedIn-Profil von Patricia: https://www.linkedin.com/in/patricia-grundmann/

Zur Webseite von OBI: https://www.obi.de

Zur Webseite von OBI Retail Media: https://www.mediagroup-obi.de/

Zu allen wichtigen Links rund um Jonas und den Podcast: https://linktr.ee/jonas.rashedi

Zur Podcast Umfrage (Jede Woche wird ein Hoodie verlost!): https://listening.sslsurvey.de/Data-Podcast-Feedback

00:00:00 Intro und Vorstellung 00:01:20 Vorstellung Patricia Grundmann 00:02:06 Was ist Retail Media? 00:04:05 Wie ist Retail Media bei Obi entstanden? 00:07:24 Thema in der Organisation positionieren 00:11:52 Mit Leuchtturmprojekten starten 00:13:22 Retail Media gewinnt am Cookie-loss 00:16:04 Kultureller Wandel durch Retail Media 00:21:31 Team-Entwicklung und -Größe 00:30:20 Tipps von Patricia 00:35:05 Entwicklung anderer Mediengattungen 00:37:43 Marken müssen sich neu erfinden 00:38:53 Patricia’s Data Game

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