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Der Marketing-Podcast

Heiko T. Ciesinski

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Du interessierst Dich für die Neukundengewinnung und möchtest Deine Umsätze steigern!? Dann bist Du hier genau richtig! Du erfährst Marketing-Strategien zu den Themen Empfehlungsmarketing, Guerilla-Marketing, kundenorientierter Schriftverkehr sowie Beschwerdemanagement bzw. Reklamationsbearbetung.
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Der B2B-Marketing Podcast rund um innovative Neukunden-Gewinnungs-Ansätze: Inbound Marketing, Demand Generation, Account-based Marketing, Customer-led Growth, Sales Enablement, Jobs-to-be-Done und noch vieles mehr.
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Der Podcast "Branding und Kunden gewinnen mit Podcasts" ist für Marketer und marketing-affine Unternehmer aus dem Dienstleistungs-Sektor gedacht. Die mit Podcasting die digitale Marketing- und Kommunikations-Strategie des Unternehmens erweitern wollen und den Umsatz erhöhen möchten. Marken-Strategin Carmen Brablec beantwortet Interessierten die Frage, was ein Podcast für ein Unternehmen leisten kann. Speziell beschäftigt sich die Show damit, wie mit dem Medium Podcast das Branding der Untern ...
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EINFACH VERKAUFEN PUNKT - Podcast von Oliver Bestier

Oliver Bestier - Mehr Umsatz. Mehr Kunden. Mehr Erfolg.

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Verkaufen ist einfach, Punkt! Viele Menschen haben mit dem Wort Verkaufen eine negative Beziehung aufgebaut und sind sich gar nicht bewusst, dass Sie genau dieses böse Verkaufen doch jeden Tag auf einfachste Art und Weise selber anwenden. Und du kannst das auch! In diesem Podcast geht es nicht um Fachchinesisch und irgendwelche Rhetorik-Zauberformeln, sondern um einfachste Bildsprache, um immer und jeden zu begeistern. Und du wirst direkt merken, wie einfach Verkaufen sein kann. Punkt! Viel ...
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Der Podcast für mehr Erfolg in deinen Geschäftsbeziehungen. Wöchentlich gibt es kostenlos Interviews mit Top-Networkern, bewährte Praxistipps, nützliche Tools und jede Menge geballtes Wissen. Präsentiert von Dominik von Braun, erfolgreicher Unternehmer und Experte für Business Relationship Management. www.blue-rm.com
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Willkommen zu einer neuen Folge von "Lasst die Kunden kommen". In der heutigen Episode, Nummer 095, dreht sich alles um “B2B Content Creation in Zeiten von General AI”. Torsten Herrmann war zu Gast beim Podcast “Ein Geek kommt selten allein”. Stephan Hochhaus und er diskutieren die politischen Auswirkungen der Verbreitung von Nachrichten über nicht…
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In der aktuellen Episode meines Podcasts "Lass die Kunden kommen" dreht sich alles um das Buch "Busting Silos: How Snowflake Unites Sales and Marketing to Win its Best Customers" von Hilary Carpio und Travis Henry. Ich habe mir dazu erneut Katrin Menzel, Marketing-Expertin von diva-e, als Gesprächspartnerin eingeladen. Katrin hatte das Buch vorgesc…
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In dieser 93. Folge von “Lasst die Kunden kommen” geht es um "Herausforderungen im Marketing und Vertrieb in Softwareentwicklungsunternehmen". Unser Gast, Stephan Hochhaus, Experte im Business Development und Standortleiter Ruhrgebiet bei codecentric, gibt uns tiefe Einblicke in die Dynamik und Komplexität des Vertriebsprozesses für Softwarelösunge…
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In dieser Folge von “Lasst die Kunden kommen” geht es um die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Ich spreche mit Dr. Mirjam Ringer von ADITO über die Studie “SMarketing - die Zukunft von Sales und Marketing“, deren Key Findings und das schwierige Verhältnis, das beide Abteilungen in vielen Unternehmen führen. Woher kommt diese Rivalität…
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Diese Episode von “Lasst die Kunden kommen” ist ein besonderer Leckerbissen für Content-Marketing-Begeisterte: ein Crossover mit dem international bekannten “Marketing Book Podcast” von Douglas Burdett. Wir sprechen mit René Neubauer, dem CEO der Wiener Marketing-Agentur Content Glory, über seine Übersetzung des Buchs “They Ask, You Answer” von Mar…
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In dieser Episode von "Lasst die Kunden kommen" tauchen wir in die Welt der Suchmaschinenoptimierung ein. Ich spreche mit dem freiberuflichen SEO-Experten René Schröter über Fallstricke und Best Practices beim Neuaufsetzen einer Website und wie man vorgeht, ohne das Suchmaschinen-Ranking zu gefährden. Kontinuierlicher Relaunch oder Big Bang? CMS- o…
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In dieser Folge von „Lasst die Kunden kommen“ spreche ich mit Roland Latzel von M. E. SCHUPP über den Karrieresprung vom Marketingleiter zum Geschäftsführer. Er plaudert aus dem Nähkästchen über seine eigene Laufbahn, seine Beweggründe für den Wechsel und die Unterschiede zwischen beiden Rollen. Zudem reden wir darüber, warum nur wenige Geschäftsfü…
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In dieser Folge von „Lasst die Kunden kommen“ unterhalte ich mich mit Stefan Janssen von Seismic über Sales Enablement und die Rolle, die künstliche Intelligenz bei der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb spielt. Es geht darum, dem Vertrieb all die Tools und Ressourcen an die Hand zu geben, die er braucht, um in Zeiten erstklassig inform…
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Willkommen zu einer neuen Folge von „Lasst die Kunden kommen“. Diese Folge ist außergewöhnlich, ungewöhnlich. Denn diesmal wurde ich interviewt und zwar bei einem anderen Podcast: „Become a Smar(t)keting Star“. Host des Podcasts ist Kevon Gründling von SC Networks, bekannt für ihre Marketing-Automation-Lösung „Evalanche“. Mit beim Interview dabei w…
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In dieser Episode von "Lasst die Kunden kommen" sprechen wir mit Andreas Brinck über die Rolle des Fractional CMO im digitalen B2B-Marketing. Andreas erzählt von seinem Werdegang, der ihn vom Leistungssport über die Agenturschiene bis zum B2B-Marketing geführt hat. Er erklärt, was ein Fractional CMO ist, wie er Unternehmen in der Übergabephase unte…
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in unserer neuesten Ausgabe tauchen wir tief ein in die Welt des Bloggings und Marketing mit unserem geschätzten Gast Eddy Andrae, einem ehemaligen Uhrmacher und erfahrenem Blogger seit dem Jahr 2006. Themen, die wir behandeln: Eddy Andraes Reise im Bereich Blogging und Blog-Marketing. Die sich wandelnde Landschaft des Bloggens und die Integration …
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In unserer neusten Episode, "Quantitative vs. qualitative Daten", tauchen wir tief in die Welt der Daten ein und beleuchten, wie Unternehmen diese für eine verbesserte Kundeninteraktion nutzen können. Unser Gast bei "Lasst die Kunden kommen" ist diese Woche Michael Obermaier, Head of CX & MarTech Solutions DACH bei SAS. Zusammen mit unserem Host To…
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Willkommen zu einer neuen Folge von "Lasst die Kunden kommen". Diese Folge ist unser neuer (un vielleicht einmaliger) "Buchclub: Forget the Funnel”. Unser Gast ist Katrin Menzel von diva-e. In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Kundenbeziehungen ein. Zusammen mit Katrin erkunden wir die transformative Kraft der Customer Experience Journe…
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Ich freue mich über eine ganz besondere Episode unseres "Lasst die Kunden kommen" Podcasts! In Episode 082 haben wir Douglas Burdett zu Gast, den charismatischen Host des "The Marketing Book Podcast", der uns in die Welt des Marketing- und Salesbücher eintauchen lässt. **Was euch erwartet:** - **Einblicke in effektives Marketing:** Douglas diskutie…
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100 Episoden BLUE RM. Lass uns feiern & Bilanz ziehen! Für die heutige 100. Episode haben wir für euch ein paar Fakten gesammelt.Freut euch auf die Zeit der Co-Creation und den Relaunch mit neuem Namen. Fakt 1: 100= 47 Solofolgen + 53 InterviewsFakt 2: Diversität könnte besser werdenFakt 3: Interviews top, Solos flop:Fakt 4: Podcast kostet GeldFakt…
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Meine Erkenntnisse aus 100 Folgen Podcast 1oo Episoden BLUE RM, Zeit zum Feiern, Zeit um einmal kurz inne zu halten.Heute teile ich dir 8 persönliche Gedanken zu meiner Reise mit Euch, liebe Fans und Hörer:innen: Es ist nicht alles Gold: Lieber mit Fehlern starten, als in Schönheit sterben Regelmäßigkeit schafft Vertrauen- auf beiden Seiten Das The…
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Zeit für einen neuen Namen. BLUE RM wird zu ...? (stay tuned!) 1oo Episoden BLUE RM, Zeit zum Feiern, Zeit zum Nachdenken und Zurückblicken.Und Zeit für den nächsten Schritt! BLUE RM wird einen neuen Namen und eine neue Positionierung bekommen.Höre in dieser folge, unter welcher Email du auf dem laufenden gehalten wirst. Und macht mit beim Voting f…
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Willkommen zu einer neuen Folge von "Lasst die Kunden kommen". Die Folge heiß5 "SEO für B2B- Unternehmen. Unser Gast ist Veikko Wünsche von induux. In dieser Folge diskutieren wir die Bedeutung von Suchmaschinenoptimierung (SEO) im B2B-Bereich. Dabei beleuchten wir insbesondere, wie Unternehmen sich in den Google-Suchergebnissen positionieren könne…
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Authentisch mit System zum Business Erfolg In dieser Episode meiner BOOK SMART Staffel spreche ich mit Ricarda Colditz über das von ihr übersetzte und exklusiv in Deutschland herausgebrachte Buch "Der Pfad der Introvertierten zum Networking" von MATTHEW POLLARD.Themen, die wir ansprechen sind u.a. über…: Wie Ricarda in den USA auf Mathew Pollard ge…
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Was Netzwerke von Communities unterscheidet In dieser 8.Episode der "Ask Me Staffel" geht es um diese FRAGE: "WAS IST DER UNTERSCHIED ZWISCHEN NETZWERKEN UND COMMUNITIES?" Na, hättest Du es gewusst? Die Perspektive Der Ich- bzw. der Werte-Bezug Das Gesetz der Reziprozität Der Rahmen & die Struktur Die Bedeutung von Communities bei Change Prozessen …
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In der heutigen Folge von 'chain relations' hatten wir Jens Kramer als Gast, der uns die wichtige Rolle von Learning Centern in der Vertriebsstrategie erläutert hat. Er betonte, wie strukturierte Inhalte und der Fokus auf die Bedürfnisse der Kunden das Google Ranking und den Umsatz beeinflussen können. Auch das Thema Vertrauen war zentral: Vertraue…
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Wieso die Zahl deiner Follower nichts über deine Wirkung aussagen Barbara Liebermeister ist Forscherin und Coach für Führung in der digitalen Welt.Mit dem von Ihr gegründeten Institut Das IFIDZ studiert und fördert sie eine gesunde Managementkultur im Zeitalter der Digitalisierung. Über ihr Buch "Effizientes Netzwerken". Die Erweiterung ihres Angeb…
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Über eine Frau, die einst dachte, sie hätte gar kein Netzwerk Dr. Maria Bergler ist ehemalige People Managerin von McKinsey und seit Jahren als Top Leadership Coach erfolgreich.Die Ausarbeitung von Networking Skills bei ihren Klient:innen gehört inzwischen fest zu Ihrem Repertoire."Ich kann es einfach", sagt Dr. Maria Bergler über ihre Tätigkeit al…
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In dieser Folge sprechen Ingo Dahm von Capacura und Torsten Herrmann, Host des "Lasst die Kunden kommen" Podcast über die Herausforderungen von Marketing und Vertrieb, die sich aus der Entwicklung vom Start-Up zum, Scale-Up. An einer Stelle sind wir uns uneinig: Beim Thema Künstliche Intelligenz. Schauen wir mal, was künstliche Intelligenz uns in M…
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Woran sich professionelle Empfehlungen erkennen lassen In dieser 7.Episode der "Ask Me Staffel" geht es um diese FRAGE: "WAS IST EIGENLICH EINE GUTE GESCHÄFTSEMPFEHLUNG?" Na, hättest Du es gewusst? Dass jemand auf deinen Anruf oder Kontakt wartet. Diese Person Interesse an deinen Dienstleistungen oder Produkten hat. Wer die 3 Beteiligten bei Empfeh…
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Wie man Communities auf Dauer am Leben hält Dr. Priscilla Schelp hat mit ihrem Startup networkx.app eine Platform geschaffen, die es Interessent:innen weltweit ermöglichen soll, den jeweils passeden Club und damit die für sie passende Community zu finden. In dieser Episode spreche ich mit Priscilla über ihre Firma, die Clubs und neue Mitglieder zus…
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Was versteht man unter Lean UX? Wie und wie oft sollte man Kunden und User befragen, um zu verstehen, was Sie wollen und warum sie sich für ein Produkt entscheiden. Darüber reden in dieser Folge Christiaan Vink, freiberuflicher UX-Berater, und Torsten Herrmann von chain relations GmbH, Host des "Lasst die Kunden kommen" Podcast…
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Wie sich interne von externen Netzwerken unterscheiden In dieser 6. Episode unserer ASK ME Staffel beantworte ich in wenigen Minuten diese FRAGE: "WORIN UNTERSCHEIDEN SICH INTERNE VON EXTERNEN NETZWERKEN?" Hier sind die bisher erschienenen Fragen aus meiner ASK ME Staffel: Folge 5: "WELCHE RESSOURCE DIE WICHTIGSTE BEIM NETWORKING?" https://blue-rm.…
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In dieser Folge sprechen Garrit Wilson und Torsten Herrmann, Host des "Lasst die Kunden kommen" Podcast über künstliche Intelligenz und Copywriting bzw. Texterstellung im Marketing. Garrit erklärt, warum manche Aufgaben für die KI noch zu komplex sind und warum andere jetzt ideal umsetzbar sind. Er rät uns Marketern diese jetzt einzusetzen, jetzt E…
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Connect with Yourself to Connect with Others Dr. Priscilla Schelp ist Gründerin, Buchautorin und promovierte Risiko Expertin. Mit ihrem Startup networkx.app bringt sie geeignete Bewerber/innen zu den passenden Netzwerken und Clubs. Und das weltweit.Dabei steht für sie das Community Building stets im Vordergrund. In dieser Episode spreche ich mit Pr…
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In der neuen Folge spricht Torsten Herrmann, chain relations und Host des "Lasst die Kunden kommen" Podcasts, mit Mark Herten von Publitek zum Verhältnis von Lead Generation und Demand Generation. Das schöne an Gesprächen mit Mark ist unsere ähnliche Sichtweise, die wir jeweils auf unterschiedliche Branchen einsetzen. Denn Mark arbeitet vor allem f…
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Worin der Unterschied zwischen Philantropisten und Großspendern und liegt Andreas Schiemenz ist einer der führenden Fundraising Experten Deutschlands. Seit rund einem halben Jahrhundert setzt er auf Networking, um Augenhöhe zu seinen Kunden oder Spendern herzustellen. Heute hilft er für die Sinngeber gGmbH vermögenden Spendern dabei, passende Proje…
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In der heutigen Folge des Podcasts sprechen Bjoern Seidel von e-dox Ag und Torsten Herrmann von chain relations GmbH, dem Host von "Lasst die Kunden kommen" über Empfehlungen. Dabei geht es vor allem darum, wie e-dox Empfehlungen sowie Gespräch im Scrum-Prozess nutzt, um zu verstehen, was die Kunden wollen - im Entscheidungsprozess sowie vom Produk…
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Von der Untreue von Online-Community Mitgliedern und der freien Wahl des Arbeitsplatzes Tjalf Nienaber ist einer der bekanntesten deutschen HR Experten. Unter der Marke HRnetworx betreibt er seit über zwei Jahrzehnten eines der größten Online-Netzwerke für Personal Verantwortliche. In dieser sehr lebendigen Episode sprechen wir unter anderem über…:…
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In der heutigen Folge des Podcasts sprechen Haik Dettmann von kloeckner-i und Torsten Herrmann von chain relations über User Experience in B2B Shops. Haik sieht nutzerzentriertes Design als beste Vorgehensweise für alle, die ihren B2B-Online-Shop verbessern möchten. Dies umfasst das Sammeln von Feedback von potenziellen Käufern (vor allem über Inte…
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Was Business Networking mit Marathon Laufen zu tun hat. Antje ist Expertin für Bewegung und Ernährung. Ihre Business Kund:innen coacht sie vor allem online zu einem gesünderen Leben voller Energie und Freude. In unserem Gespräch tauschen wir uns unter anderem darüber aus: Die Rolle des Business Networkings: Antje betont, dass Business Networking ni…
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In der heutigen Folge des Podcasts sprechen Thomas Kilian von Thoxan und Torsten Herrmann von chain relations über Wunschkunden. Ein "Wunschkunde" ist nicht zwingend jemand, der finanziell am meisten einbringt, sondern der am besten von einem Dienst oder Produkt profitiert. Es geht um eine harmonische und effektive Zusammenarbeit, wobei das richtig…
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Wieso es Sinn machen kann, sich auch beim Networking ein Zukunftsbild zu machen. Carsten Fuchs ist deutschlandweit bekannter Mut-Macher. Als "Fuchs-von-morgen" berät er Firmen, Einzelpersonen uns sogar Familien dabei, ihr individuelles Zukunftsbild zu entwickeln. In unserem heutigen Gespräch sprechen wir unter anderem über: Carstens Mission, Mensch…
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In der heutigen Folge des Podcasts diskutieren Torsten Herrmann von chain relations und Daniel Reinhardt von Mailingwork die Bedeutung von Leadmagneten im heutigen B2B Marketing. Betont werden Problematiken, wie zum Beispiel das der aufdringlichen Sales Calls. Allerdings ist auch von Chancen die Rede. Sollte dein Unternehmen Lead Magneten nutzen, h…
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Heute kommst du in Kontakt mir Dir, und direkt in Aktion In dieser Folge nehme ich dich auf eine kurze Reise, an deren Ende du mindestens eine Person direkt kontaktieren wirst. ACHTUNG: Suchtpotential! ABONNIERE diesen Podcast, um über weitere spannende Interviews informiert zu werden! Ich freue mich auf dein Feedback und eine positive 5 Sterne Bew…
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In dieser Folge sprechen Torsten Herrmann und Dirk Engel von Kundenwissen über Buyer Personas und Customer Journeys aus Marktforschungssicht im B2B Markt. Ein Schlüsselthema dieser Episode ist die Nutzung von Personas im Marketing. Der Begriff "Persona" mag vielschichtig sein. Aber du erfährst, wie eine Persona eine greifbare Darstellung deiner Zie…
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Wieso es wichtig ist, zu Bitten statt zu Betteln. Matthias Daberstiel ist Herausgeber des Fundraising Magazins und Inhaber der Spendenagentur. Seit rund zwei Jahrzehnten berät er Non Profit Organisationen auf ihrem Weg zu mehr Professionalität, mehr Wachstum und zeitgemäßer Kommunikation. In diesem zweiten Teil meines Interviews mit Matthias Dabers…
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In dieser Folge sprechen Torsten Herrmann und Paul Pazzini, beide von chain relations, über Sense making bei B2B-Unternehmen. Für die Vorbereitung strategisch wichtiger Investitionen steht B2B-Kunden heute eine Vielzahl an Informationen zur Verfügung. Zu fast jedem Thema gibt es Blogposts, Videos, Whitepaper und weitere Content-Formate, in denen sä…
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Wieso Vertrauen zwar ein messbares Ergebnis, aber nicht die wichtigste Ressource ist. In dieser 5. Episode unserer ASK ME Staffel beantworte ich in wenigen Minuten diese FRAGE: "WELCHE RESSOURCE (wenn nicht das Vertrauen) IST DENN DIE WICHTIGSTE BEIM NETWORKING?" Viel Spaß beim Reinhören! Hier sind die bisher erschienenen Fragen aus meiner ASK ME S…
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In dieser Folge sprechen Torsten Herrmann von chain relations und Markus Batta von Batta Consulting über Marketing und Sales Alignment bei B2B-Unternehmen. Dabei gehen sie auf viele Aspekte ein, unter anderem die konkrete Implementierung des Alignments. Oder auch, wie sich Marketing-Ansätze am besten an Vertriebler "vermarkten" lassen. In diesen 30…
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Was Beziehungspflege im NGO Bereich so besonders macht Matthias Daberstiel ist Herausgeber des Fundraising Magazins und Inhaber der Spendenagentur. Seit rund zwei Jahrzehnten berät er Non Profit Organisationen auf ihrem Weg zu mehr Professionalität, mehr Wachstum und zeitgemäßer Kommunikation. In diesem ersten Teil meines Interviews mit Matthias er…
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In dieser Folge des Podcasts "Lasst die Kunden Kommen" begrüßt der Moderator Torsten Herrmann von chain relations den Gast Thomas Keller, Mitgründer von MATCH2B. MATCH2B fungiert als eine Art Partnervermittlung für die Agenturbranche, bei der Agenturen zusammengebracht werden, um gemeinsam Geschäfte zu machen, Fusionen zu vollziehen oder Nachfolger…
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Wie die "gelernte Promotion Queen" Birgit Hass zur FinFluencerin & Super Connectorin wurde Birgit Hass ist CMO bei der Beteiligungsbörse. Und sie ist seit Jahren in der Frankfurter Bankenszene als FinFluencerin eine Größe.Als leidenschaftliche "Super Connectorin" hat sie immer schon Menschen zusammen gebracht. Für die Finanzwelt wünscht sie sich me…
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In dieser Folge des Podcasts diskutieren Torsten Herrmann von Chain Relations und Timo Ferlein von Theobald Software über die Vor- und Nachteile von Generalisten und Spezialisten im B2B. Unter anderem wird diskutiert, wann generalistische und wann spezialistische Dienstleister im B2B gebraucht werden. Zudem erläutert Timo Ferlein seinen Werdegang u…
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So organisierst du erfolgreiche Business Lunch Meetings! Die Menschen wollen sich wieder live und persönlich treffen. Die Pandemie liegt hinter uns und die Kritik an ständigem Home Office Arbeiten wird immer lauter. Folglich nehmen auch die Mittagessen Einladungen wieder zu. Als großer Fan von Business Lunch Treffen zeige ich Dir in dieser Episode,…
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