Beste Keine Kaltakquise Podcasts (2022)

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#040 - Warum der moderne Vertriebler heutzutage auf Social Media aktiv ist und nicht länger Messen besucht. 13:07

5h ago13:07

13:07

Messebesuche: bei vielen Industrieunternehmen aus konservativen Branchen sehr beliebt. Und zugegeben: Es ist ein schönes Event. Eine Tradition. Man trifft sich. Man kennt sich. Man tauscht sich aus. Aber Hand auf’s Herz: Stehen die Kosten für einen solchen Messeauftritt wirklich im vernünftigen Verhältnis zum Ertrag? Oder gibt es heutzutage nicht b…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#039 - Mittelständische Unternehmen und Social Media: wie viele Mitarbeitende sind nötig? 13:29

5d ago13:29

13:29

Gerade zu Beginn ihrer Online-Sichtbarkeit stehen viele Mittelständler vor einem scheinbar riesigen Problem: fehlende Mitarbeiter. Sie glauben, sie bräuchten hinsichtlich der neu zu bedienenden Themen im Online Marketing gleich ein ganzes Team an Personal, das dann natürlich auch entsprechend geschult und eingearbeitet werden muss. Und man hat dafü…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#038 - Marketing- und Vertriebs- Prognose für mittelständische Industrieunternehmen bis zum Jahre 2030 12:43

7d ago12:43

12:43

Die einen lassen den Kopf hängen - die anderen machen dicke Geschäfte. Da stellt man sich als Unternehmer schon mal die Frage: Wie kann das sein? Gerade zu Zeiten wie gerade jetzt, kurz nach der Pandemie? Was haben die in den schwierigen letzten 2 Jahren anders gemacht? - Und wie wird es in den nächsten Jahren weiter geben? Endlich finden wieder Me…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#037 - Social Media in der Leichtbau-Branche? Klar! (Interview mit Dr. Thomas Heber) 47:16

12d ago47:16

47:16

#Real life. Über Erfolge in den Social Media lässt sich vortrefflich philosophieren, heute geht es um Fakten: Im Interview mit Dr. Thomas Heber, dem Geschäftsführer der Composites gGmbH und Customer Success Manager bei der Leichtbau-Zentrum-Sachsen GmbH sprechen wir über den Wegfall alter Neukunden-Akquise-Methoden durch die Pandemie und den dadurc…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#036 - B2B Influencer Marketing - der nächste Megatrend? 13:28

14d ago13:28

13:28

Influencer Marketing… für Unternehmen in konservativen Branchen? Wie soll das gehen? Man kennt es aus dem Bereich Kosmetik, Mode und Unterhaltung: da sind seit Jahren schon Influencer unterwegs. Also Personen, die Meinungen oder Kaufentscheidungen ihrer Zielgruppe beeinflussen. Das funktioniert dort extrem gut, vor allem bei sehr jungen Leuten, die…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#035 - Wie automatisierte Kundengewinnung mithilfe von Online Marketing auch in einer konservativen Branche gelingt 13:44

19d ago13:44

13:44

Automatisierte Neukundengewinnung. Planbar. Berechenbar. Auf Knopfdruck. Klingt utopisch für sie? Dann hören Sie unbedingt in diese Podcast-Folge. Denn heute geht es darum, wie sie unabhängig davon, wie viele Mitarbeiter gerade da sind, ob gerade eine Messe stattfindet ob Ihre Kunden gerade erreichbar sind gleichmäßig neue Kunden gewinnen. Digitale…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#034 - Wie sie mithilfe von sozialen Medien ihre Konkurrenz schlagen 13:48

21d ago13:48

13:48

Zu oft werden digitale Plattformen und Netzwerke nicht richtig genutzt, weil viele Unternehmen nicht auf dem Schirm haben… Stattdessen bauen sie neue Messestände, gehen auf andere Messen und stellen neue Mitarbeiter ein. Kurzum: Man pflegt das gleiche System und wundert sich, warum immer die gleichen (schlechten) Ergebnisse entstehen… Wenn Sie mit …

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#033 - TOP Secret: Online-Shops im B2B Bereich 10:50

26d ago10:50

10:50

Der Normalfall läuft so: Ihre Mitarbeiter führen Gespräche mit Interessenten. Sie investieren viel Zeit darin, sämtliche Fragen zu beantworten, die ein Interessent hat. Um dann im besten Fall auch etwas zu verkaufen. Aber lohnt sich das immer? Gerade bei Produkten, die erklärungsbedürftig sind und an denen man gar nicht so viel Marge hat? Da stellt…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#032 - Realtalk: Social Media bringt gar nichts 16:02

28d ago16:02

16:02

Ja, Sie haben es richtig gehört. Social Media bringt nichts, vor allem für mittelständische Industrieunternehmen, wenn Sie … mit Ihrem Unternehmen nicht wirklich wachsen wollen und sich mit dem organischen Wachstum, das sich aus Ihren Marketingaktivitäten ergibt (und das meist mit der Inflation wieder verpufft) zufrieden geben es nur stiefmütterlic…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#031 - Der einzig wahre Hack, um auch in den konservativsten Branchen einfach über das Internet Kunden zu gewinnen 13:32

1M ago13:32

13:32

Wenn Sie als mittelständisches Unternehmen in Sachen digitalem Marketing mehr besitzen als eine vor mehreren Jahren “aktualisierte” Homepage und einen lieblos vor sich hin dümpelnden Facebook-Auftritt, der irgendwann einmal von einem der damaligen Azubis angelegt wurde, dann gehören Sie selbst heutzutage zur Marketing-Elite. Glückwunsch! Und dann i…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#030 - Warum Marketing Mitarbeiter keine Ahnung von der Kundengewinnung haben… 13:40

1M ago13:40

13:40

Das ist eine harte These. Aber als Agenturleiter habe ich mit sehr vielen Unternehmen zu tun und arbeite tagtäglich an vielen verschiedenen Social Media Auftritten in enger Kooperation mit den jeweiligen Mitarbeitern im dem Bereich Marketing. Die guten unter ihnen sind fantastische Grafik Designer und kennen sich aus im Online-Medien. Was ihnen abe…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#029 - Auf Industrie 4.0 folgt Vertrieb 4.0 16:47

1M ago16:47

16:47

Industrie 4.0: nichts Neues. Mittlerweile wird alles digitalisiert: viele Prozesse, viele Fertigungen, viele Produktionen sind komplett automatisiert. Nicht nur just in time, sondern schon just in sequence. Nur beim Thema Vertrieb bzw. Marketing ist die Digitalisierung in mittelständischen Unternehmen oft noch nicht angekommen. Vertrieb 4.0? Unbeka…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#028 - Fachkräfte finden. In jeder Branche. Jederzeit. Überall. 14:49

1M ago14:49

14:49

Fachkräftemangel: ein Thema, das seit Jahren mittelständische Unternehmen beschäftigt. Und es wird um so schwerwiegender, wenn man die Opportunitätskosten mitrechnet, die entstehen, wenn man seine Produktionskapazität nicht erweitern kann oder seinen Vertrieb nicht ausbauen kann, um mit dem Unternehmen weiter zu wachsen. 👉 Wie kann man passende Per…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#027 - Realtalk: Marketing und Vertrieb ist Chefsache 14:15

2M ago14:15

14:15

Um Marketing und Vertrieb kümmert sich irgendein Mitarbeiter, der austauschbar ist oder demnächst vielleicht sogar geht? Da sind Sie nicht allein… Das große Problem dabei ist: Marketing und Vertrieb sind strategische Entscheidungen im Unternehmen. Wie soll ihr Betrieb wachsen, wenn Sie die Entscheidung darüber anderen überlassen? Ja, ja, wir wissen…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#026 - Warum Kundengewinnung über Social Media so einfach sein kann 16:59

2M ago16:59

16:59

Über Social Media 10x einfacher und schneller Kunden gewinnen als auf klassischen Wege? Viele mittelständische Unternehmen können sich das einfach nicht vorstellen. Darum befassen wir uns heute damit, ob und auf welche Weise sich Ihre Social Media Präsenz auszahlt, um neue Kunden zu gewinnen. Wir werden sogar einige Praxisbeispiele mitbringen. Dank…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#025 - Der Tod von Facebook (schon wieder) 14:12

2M ago14:12

14:12

“Facebook zieht sich aus Europa zurück. Facebook ist tot.” Alle Jahre wieder geistern solche Schlagzeilen durch die Medien. Verursacht von Datenskandalen, wegen irgendwelcher neuer Regularien, Beschränkungen oder warum auch immer… Ist Social Media - also Facebook, LinkedIn, YouTube und Co. - langfristig überhaupt noch interessant für ein mittelstän…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#024 - Als Industrieunternehmen mit YouTube Kunden gewinnen 13:21

2M ago13:21

13:21

Ja, Sie haben richtig gehört! YouTube ist als Kanal für die Kundengewinnung hervorragend geeignet, vor allem im mittelständischen Bereich. Auch als Industrieunternehmen. Was zunächst unglaublich klingt, ist für unsere Kunden aus dem Maschinenbau, der Elektroindustrie und aus anderen Bereichen bereits Alltag geworden: sie gewinnen regelmäßig neue Ku…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#023 - Überlässt die Multipac ihren Erfolg dem Zufall? 10:50

2M ago10:50

10:50

Klare Antwort: Nein! Denn Zufall und Hoffnung sind ein denkbar schlechter Marketingplan. Das dachte sich auch Herr Matthias Meyer Böhringer, Geschäftsführer der Firma Multipac Montage + Verpackung GmbH, einem seit über 20 Jahren erfolgreich integrierten Verpackungsdienstleister, als er zu uns kam. Denn auch die Multipac war vor einiger Zeit noch in…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#022 Social Media - ist der Nächste auch der Beste? 12:10

2M ago12:10

12:10

Viele mittelständische Industrieunternehmen arbeiten mit ihren lokalen Werbeagenturen zusammen, auch wenn es um das Thema Social Media geht. Nicht etwa aufgrund der besonderen Leistung oder der Qualität der Ergebnisse, sondern wegen der lokalen Verbundenheit: Man hat gemeinsam die Schulbank gedrückt und deswegen werden Aufträge aneinander vergeben.…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#021 Einen digitalen Vertriebskanal über Social Media aufbauen - lohnt sich das überhaupt? 12:54

2M ago12:54

12:54

Wieviel Zeit und Ressourcen muss ein klassisches mittelständiges Unternehmen einplanen, um über Social Media neue Kunden zu gewinnen? Lohnt sich das überhaupt? Fakt ist: Egal was es kostet - Es wird deutlich teurer sein, es nicht zu machen! Warum das so ist und warum es nicht ausreicht, einen Werkstudenten oder einen Auszubildenden dafür abzustelle…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#020 - Die wichtigsten 3 Profi-Tipps aus der Praxis für ihren Social Media Auftritt 14:07

2M ago14:07

14:07

Wie wird man als klassisches mittelständisches Unternehmen über Social Media nicht nur digital sichtbarer, sondern gewinnt auch systematisch Kundenanfragen in seiner Branche? Gute Frage… Dass man selbst als Unternehmen einer eher konservativen Branche wie dem Maschinen- oder Anlagenbau mehr Sichtbarkeit durch die Social Media erhält, liegt auf der …

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#019 - Den Kunden von morgen schon heute gewinnen - so geht’s. 14:01

3M ago14:01

14:01

Wie schaffen Sie es als klassisches mittelständisches Unternehmen, Ihre Auftragslage so zu optimieren, dass Sie konstant ausgelastet sind? Dass Sie zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort erscheinen? Den richtigen Kunden gewinnen? Den richtigen Auftrag abschließen? Damit Ihre Produktion immer gleichmäßig ausgelastet ist. Wenn Sie als mittelständis…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#018 - Hilfe! Ich habe eine Kundenanfrage über Social Media - und nun? 13:56

3M ago13:56

13:56

Bei vielen Geschäftsführern von mittelständischen Unternehmen stellen wir eine gewisse Überforderung fest, wenn sie mal online liebgewinnen. Weil die Anfragen Gewinnung, die die letzten 30 oder sogar 40 Jahre über Messen oder andere herkömmliche Vertriebswege lief, plötzlich über einen anderen Kanal erfolgt: die Social Media. Aber was unterscheidet…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#017 - Wie wichtig sind Likes und Follower in den sozialen Medien für mittelständische Unternehmen? 11:15

3M ago11:15

11:15

Likes, Follower, Kommentare. Das sind gut messbare Kennzahlen in der Social Media Welt, sodass sie vielen Unternehmen als KPI dienen. Aber sind diese Zahlen wirklich so relevant für Ihr Unternehmen? Und auch wenn Ihre Beiträge bei Ihren Followern gut ankommen - wie maßgebend ist das für Ihren Unternehmenserfolg? Denn eines steht fest: Sie als Unter…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#016 Wie viele Posts nötig sind, um erfolgreich zu sein und wie viele man sich einfach sparen kann 15:15

3M ago15:15

15:15

Egal, ob Sie als mittelständisches Unternehmen über Social Media Kunden oder Mitarbeiter gewinnen wollen: eines bleibt unerlässlich: das Posten. Und viele Unternehmen, die zu uns kommen, haben einen Ihrer Marketing Mitarbeiter damit beauftragt, neben der “normalen Arbeit” gelegentlich einen Post auf dem entsprechenden Social Media Kanal zu machen, …

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#015 Welche Social Media Plattform für Sie die richtige ist 14:52

3M ago14:52

14:52

Leads bekommen. Kunden generieren. Mitarbeiter gewinnen. Das alles funktioniert bestens über die Social Media Kanäle. Aber nicht alle eignen sich für jeden Zweck gleich gut. In der heutigen Episode befrage ich meinen Kollegen Anes Cavka, welcher Kanal für welchen Zweck am besten geeignet ist. Und ob es branchenspezifisch Unterschiede gibt… Wie Sie …

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#014 Warum Ihr seit Jahren selbst aufgebauter Social Media Auftritt zum Scheitern verurteilt ist 12:39

3M ago12:39

12:39

Sie haben sich als mittelständisches Unternehmen einen Social Media Auftritt? Bravo! Da sind Sie einigen Ihrer Konkurrenten schon mehr als eine Nase lang voraus. Aber wie sieht es aus mit der Kundengewinnung über diese Kanäle? Wie viele Kunden konnten Sie bereits (nachweislich) über Social Media gewinnen? Und wie sieht es aus mit der Mitarbeitergew…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#013 Warum man mit Social Media bessere Kunden gewinnen kann als über klassische Wege wie Kaltakquise oder Messebesuch 11:27

3M ago11:27

11:27

Blechexpo. Motek. Und alle Jahre wieder die gleichen Gesichter… Selbst wenn Sie nicht im Maschinen- oder Anlagenbau unterwegs sind, haben Sie vermutlich Ihre Messe. Man sieht sich, man trifft sich. Aber wie sieht es aus mit den Geschäften? Was wird aus den frisch geknüpften Geschäftskontakten? Wie Sie verhindern, dass Messegespräche im Sande verlau…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#012 Warum klassisches Marketing und klassische Vertriebs Maßnahmen deutlich teurer sind als soziale Medien 13:23

3M ago13:23

13:23

Viele Unternehmen gerade aus konservativen Branchen haben oft noch Berührungsängste mit Social Media und vertrauen auf ihre klassischen Vertriebswege. Warum diese klassischen Marketingmaßnahmen und auch der klassischer Vertrieb deutlich teurer sind als der Einsatz von Online Marketing Maßnahmen, wie zum Beispiel Social Media, werden Sie jetzt in de…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#011 - Lohnt sich Social Media noch? 13:17

3M ago13:17

13:17

Die sozialen Medien wurden nicht erst gestern erfunden, sondern existieren mittlerweile seit Jahren, fast seit Jahrzehnten. Lohnt es sich jetzt noch, auf Facebook was zu beginnen? Lohnt es sich noch, auf LinkedIn Profile einzurichten und Werbeanzeigen zu schalten, wenn da schon andere Unternehmen unterwegs sind? Und einige Plattformen wandeln sich …

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#010 - Diese 4 Fehler in Social Media können Ihnen als mittelständisches Unternehmen Kopf und Kragen kosten 13:08

4M ago13:08

13:08

Fehler #1: in den sozialen Medien als Unternehmen überhaupt nicht präsent sein. Viele technische Unternehmen, vor allem in traditionellen Branchen, meinen, dass sie soziale Medien im Unternehmen nicht benötigen. Denn die letzten 30, 40 Jahre hat es auch ohne funktioniert. Egal ob Messe, Flyer oder Kaltakquise, irgendwas ging immer. Dann kam die Pan…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#009 - Schreckgespenst Fachkräftemangel im Mittelstand 11:30

4M ago11:30

11:30

Das Thema Fachkräftemangel geistert schon seit Jahren durch die Medien. Doch niemand hat die passende Lösung gefunden, weil kaum jemand auf den Trichter gekommen ist, die sozialen Medien für diese Zwecke einspannen. Wie gewinne ich heutzutage junge Bewerber? Wie gewinne ich Absolventen und Azubis? Wie begeistert ich diese Menschen für mein Unterneh…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#008 - Bestandskundenpflege leicht gemacht 12:28

4M ago12:28

12:28

Heute nehmen die klassischen Wege der Bestandskundenpflege immer weiter ab. Der (pandemisch bedingte) Grund ist klar: Messen für das alljährliche Treffen fallen aus oder Ansprechpartner sind im Homeoffice. Viele Unternehmen stellen sich also die Frage: “Wie können wir die Bestandskundenpflege automatisieren?” Klare Antwort: Über Social Media. Warum…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#007 - 5 Tipps, wie Sie als mittelständisches Unternehmen Kunden im Ausland gewinnen können 12:31

4M ago12:31

12:31

Sie sind ein mittelständisches Unternehmen und planen, zu expandieren? Vielleicht aus der DACH Region jetzt nach Asien oder nach Nordamerika, um dementsprechend neue Märkte zu erschließen? Früher ist man auf Messen gegangen, um entsprechende Kontakte zu knüpfen… Heutzutage geht das schneller, leichter und ohne jeglichen Reiseaufwand über die Online…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#006 - Social Media für traditionelle Branchen? Aber ja! 14:22

4M ago14:22

14:22

Heute führen wir den Beweis: Ja, Neukundengewinnung über Social Media funktioniert auch in traditionellen, eher konservativen Branchen perfekt! Maschinenbau, Verpackungs-Dienstleistung und Windkraft: Anhand von 3 Kunden aus unterschiedlichen Bereichen zeigen wir Ihnen heute sehr praxisnah, wie das Generieren von Anfragen (Leads) und die anschließen…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#005 - Social Media? Das können Sie doch selbst - oder doch nicht? 15:57

4M ago15:57

15:57

“Die paar Posts in den sozialen Medien, das können wir doch selbst.” - Das hören wir oft in unserem Unternehmen. Und in der Tat nehmen viele Unternehmen diese Dinge selbst in die Hand. Mal ganz ehrlich: Einen Post zu schreiben, ist ja auch kein Hexenwerk. Die eigentliche Frage ist auch gar nicht, ob Sie jemanden dafür abstellen können, der ein- ode…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#004 - Social Media in traditionellen Branchen - warum es ausgerechnet dort so gut funktioniert… 14:18

4M ago14:18

14:18

Social Media in traditionellen Branchen - warum es ausgerechnet dort so gut funktioniert… Automatisierte, digitale Kundengewinnung stellt viele mittelständische Unternehmen vor Fragen: Wie erreiche ich die Kunden, die ich erreichen will? Wie kann ich mein erklärungsbedürftiges Produkt/ Angebot klar und verständlich kommunizieren? Funktioniert das b…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#003 - Warum viele mittelständische Unternehmen, niemals über die sozialen Medien erfolgreich werden… 15:54

4M ago15:54

15:54

Bespielen Sie schon fleißig die Social-Media-Kanäle? Haben Sie vielleicht ein eigenes Online Marketing? Oder vielleicht einige Mitarbeiter dafür abgestellt, die Social Media Plattformen regelmäßig für Sie bespielen? Und? Haben sie in den letzten Monaten schon Kunden darüber gewonnen? Vermutlich nicht. Und wenn Sie einen Kunden gewonnen haben, dann …

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#002 - Warum ausgerechnet JETZT mit Social Media beginnen? 14:41

4M ago14:41

14:41

Der beste Zeitpunkt, um online mit Neukundengewinnung zu beginnen? Gestern! Der zweitbeste? Jetzt. Viele Unternehmen aus traditionellen Branchen wie dem Maschinenbau, der Elektrotechnik oder der Schwerindustrie können sich noch nicht vorstellen, digital Kunden zu gewinnen. Ohne Vertriebsmitarbeiter in den Außendienst. Ohne Messebesuch. Und ohne Bro…

D

Digitale Kundengewinnung mit System

1
#001 - Die Top 5 Voraussetzungen, damit Social Media für mittelständische Unternehmen funktioniert 17:38

4M ago17:38

17:38

Der beste Zeitpunkt, um online mit Neukundengewinnung zu beginnen? Gestern! Der zweitbeste? Jetzt. Viele Unternehmen aus traditionellen Branchen wie dem Maschinenbau, der Elektrotechnik oder der Schwerindustrie können sich noch nicht vorstellen, digital Kunden zu gewinnen. Ohne Vertriebsmitarbeiter in den Außendienst. Ohne Messebesuch. Und ohne Bro…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

GESPONSERT

Keine Kaltakquise Podcasts

Download the App!

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

GESPONSERT

Kurzanleitung