Um Ihr Einkommen Zu Vervielfachen öffentlich
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Dieser Podcast richtet sich an erfolgreiche Berater im B2B, die noch mehr in ihrem Consulting-Business erreichen wollen. Regelmäßig beleuchten wir Themen wie Produktivität, Marketingstrategien und Mindset. Unser Ziel ist es, Ihnen jedes Mal etwas Neues zu präsentieren, das Sie sofort anwenden können, damit Ihr Unternehmen wächst.
 
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Sie haben den Termin mit Ihrem Kunden und freuen sich. Verständlicherweise … doch statistisch gesehen ist diese Nachricht eigentlich kein Grund, sich zu freuen. Eher im Gegenteil. Denn rund 98% der Meetings, Präsentationen, Strategie- oder Kundengespräche münden nicht in einem Auftrag. Eine gewaltige Zahl, die kaum jemand kennt – und ein echter Heb…
 
Es gibt eine Vielzahl von Tipps, wie Sie Ihre Preise erhöhen könne. Und einige davon sind durchaus sinnvoll … doch der Punkt ist, diese Tipps zielen weitgehend darauf ab, die Menge der Dinge, die Sie Ihren Kunden geben, zu erhöhen. Und damit ist klar, dass diese Strategie endlich ist. Denn Ihr Arbeitstag hat naturgemäß nur eine bestimmte Anzahl an …
 
Wenn Sie nach „Umgang mit Kunden“ suchen, finden Sie im Internet viele Tipps, die Ihnen sagen, wie Sie zu Kunden eine gute Beziehung herstellen. Oder wie guter Kundenservice aussieht. Doch darum geht es in diesem Podcast nicht. Mike und ich beleuchten das Thema aus einem anderen Blickwinkel. Sie erfahren, wie sich der Umgang mit Kunden auf Ihren Ge…
 
Eigentlich kann es niemanden verwundern. Die Pandemie hat unser ganzes Leben verändert… das konnte auch am Marketing nicht spurlos vorbeigehen.Doch was uns tatsächlich verwundert, ist:So offensichtlich wie diese Veränderung ist, so wenig wird sie genutzt.Dabei gibt es gerade für Consultants und Dienstleister im B2B hier enorme Chancen, schneller un…
 
Sie kennen diese Situationen, in denen Sie absolut sicher waren, dass dieser Kunde den Auftrag bei Ihnen abschließt. Und dann geschieht etwas scheinbar vollkommen Harmloses. Eine Bemerkung. Ein merkliches Zögern. Etwas, das plötzlich „Sand in das Getriebe“ Ihrer Kommunikation brachte. Und Sie haben keine Idee, wie Sie die Situation retten können. N…
 
Es ist ein Traum für viele Berater, einen der wirklich großen Fische an Land zu ziehen. Große Unternehmen versprechen nicht nur große Aufträge, sondern oft auch gesichertes Einkommen über einen längeren Zeitraum - und viel Reputation.Doch die Akquise eines großen Unternehmens ist nicht mit der Akquise von Einzelkunden vergleichbar. Die Hürden sind …
 
Als Berater ist die Arbeit, die Sie für Ihre Kunden leisten, oft sehr spezifisch. Die Zusammenarbeit geht häufig über längere Zeiträume und es ist wichtig, dass sich nicht nur Ihr Kunde auf Sie verlassen kann … sondern dass Sie auch darauf zählen können, die Informationen zu erhalten, die Sie brauchen. Doch die Anforderungen enden hier noch nicht. …
 
Gerade als Business Inhaber ist Selbstbewusstsein wichtig. Wir benötigen es im Kundenkontakt und im Verkauf, wir müssen um unsere Stärken wissen und Souveränität ausstrahlen. Wir müssen Grenzen setzen oder Unbequemes durchsetzen können und wir müssen mit einem Gefühl von Sicherheit Entscheidungen treffen. Doch an dieser Stelle wird es schon etwas k…
 
Es ist Juli 2020. Die Welt befindet sich in einem merkwürdigen Schwebe-Zustand. Und das in vielerlei Hinsicht.Für viele Business-Inhaber bedeutet das Unsicherheit.Abwarten? All-In gehen? Oder einfach weitermachen wie bisher?Wie verhalten sich Unternehmer jetzt richtig? Wie macht man jetzt Marketing? Wie kommuniziert man jetzt am besten mit seinen K…
 
„Ich verkaufe eher aus dem Bauch heraus…“ Das hören wir oft. Intuition ist ja auch eine gute Sache, oder?Nunja...Gerade im Verkauf ist unsere Intuition oft fehlgeleitet.Tatsächlich verhalten sich erfolgreiche Verkäufer oft vollkommen anders als unsere Intuition vermuten lassen würde.Doch sind genau das Dinge, die bei ihnen das Verkaufen so mühelos …
 
Bücher haben einen entscheidenden Anteil an unserem Business-Erfolg. Denn ich Mike hat zwar Betriebswirtschaft studiert, doch was er damals nicht wusste… die Inhalte eines BWL-Studiums sind kaum geeignet, um einem Solo-Unternehmer beim Aufbau eines Business entscheidend voranzubringen.In diesem Podcast stellen wir Ihnen 5 seiner Top-Bücher vor, die…
 
Motivationsmangel liegt selten daran, dass wir etwas nicht genug wollen. Der wahre Grund liegt woanders - und ist sehr überraschend, wie Sie im Podcast hören werden.Außerdem halten wir 5 einfache Tipps parat, was genau Sie gegen Motivationsmangel tun können.Von Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen
 
Was ist Ihnen lieber?Einmalig 1.000 Euro auf die Hand? Oder regelmäßig, jede Woche für die nächsten Jahre 200 Euro auf Ihr Konto?Wenn Sie Option #2 wählen würden, dann ist dieser Podcast für Sie.Mike und ich sprechen heute über die Abgrenzung von Marketing und Verkauf. Ich gebe zu, das klingt im ersten Augenblick eher nach einem Thema für Betriebsw…
 
Eine der häufigsten Fragen, die an uns gestellt werden, ist…Dramatische Pause…Was nutzt ihr für XYZ?Was nutzt ihr für E-Mail-Marketing?Was nutzt ihr für Projektmanagement?Was nutzt ihr für Kundenmanagement?Und. So. Weiter.Also hat Mike sich gesagt, wieso nicht einen Podcast daraus machen.Und hier ist er…Wir verraten Ihnen, welche Tools wir nutzen, …
 
Sagen Sie mir, ob Sie solche Aussagen kennen: Ich will nicht aufdringlich sein ... oder: Die Leute denken bestimmt, ich will ihnen nur was aufschwatzen ... oder: Ich fühle mich unwohl, darüber zu reden, was ich tue ... Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Sie nicht unbefangen auf potentielle Kunden zugehen und diesen Menschen zeigen, was Sie tun. …
 
Als Unternehmer schwimmen wir oft gegen den Strom. Und das erfordert Energie. Da hilft es sehr, immer gut gelaunt und grenzenlos optimistisch zu sein.Doch wie geht das?Ich meine, es ist leicht, sich gut zu fühlen, wenn die Sonne scheint, die Arbeit Spaß macht und Kunden uns „die Bude“ einrennen. Doch was tun, wenn es nicht so läuft? Wie mit Sorgen …
 
Verkaufen ist im Kern nichts anderes als die Fähigkeit, seine Kunden zu verstehen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.Und die Basis jeder Beziehung ist… Vertrauen.Jedoch kam bei einer Untersuchung von Hubspot heraus, dass gerade einmal drei Prozent der Menschen Verkäufern vertrauen. Bei dieser Rate wird es schwierig, erfolgreich Aufträge abzusch…
 
Mike & ich erzählen von zwei Jahren Membership. Warum wir eine Community gegründet haben, wie sie sich in den letzten zwei Jahren entwickel hat, von 5 "Ups" & 3 "down" bzw. Dingen, die wir gelernt haben, Teil 2.Von Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen
 
Mike & ich erzählen von zwei Jahren Membership. Warum wir eine Community gegründet haben, wie sie sich in den letzten zwei Jahren entwickel hat, von 5 "Ups" & 3 "down" bzw. Dingen, die wir gelernt haben.Von Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen
 
Es ist nicht so leicht herauszufinden, was Ihre Kunden wirklich wollen, wie es im ersten Moment aussieht.Nehmen wir zum Beispiel die klassische Frage, warum jemand eine Bohrmaschine kauft.Will er damit wirklich nur ein Loch bohren? Oder geht es um das Ergebnis – das Bild an der Wand?Doch ist das Bild an der Wand wirklich das Ziel?Oder geht es nicht…
 
Was motiviert Sie, an einer Sache über eine längere Zeit dranzubleiben?Aktuelle Studien zeigen, es ist das Gefühl von Fortschritt. Das Gefühl, voranzukommen.Doch das ist gar nicht so leicht im Alltag.Ich meine, wie oft versinken Sie in Arbeit – und fragen sich dennoch am Abend, was Sie eigentlich gemacht haben?Man ist beschäftigt, aber kommt nicht …
 
Wir könnten auch sagen, es ist der häufigste Fehler im Business. Denn es stimmt beides.Dabei steckt dahinter eine positive Absicht. Nämlich so viele Kunden zu gewinnen, wie möglich. So vielen Menschen zu helfen, wie möglich.Also ist es ganz normal, dass man auch so viele Leute anspricht, wie möglich.Doch genau damit tappt man in die Falle.Warum das…
 
Hand auf’s Herz. Wie oft haben Sie schon auf erfolgreiche Geschäftsideen geschaut und dabei gedacht: Die haben es gut, die können so etwas machen. In meinem Business muss ich das gar nicht erst versuchen, bei mir würde es nicht funktionieren. Denn mein Business ist anders.Ich habe eine gute und eine schlechte Nachricht.Die schlechte: Das ist Selbst…
 
In diesem Podcast sprechen wir darüber, wie Sie Ihrem Business den Puls fühlen und nie mehr zweifeln müssen.Sie erfahren, wie Sie mit einer Handvoll Zahlen Ihr Business steuern. Damit Sie nicht länger auf Annahmen, subjektive Meinungen, Gefühle und Egos reagieren müssen.Und wenn Sie kein "Zahlentyp" sind? Dann sollten Sie erst recht reinhören, denn…
 
"Wir sind Dienstleister" oder "der Kunde ist König" ... das sind Aussagen, die du als Business-Inhaber kennst. Doch darf ein Kunde wirklich König sein?Wir sprechen heute darüber, was guter Kundenservice bedeutet, wie falsch verstandener Service Ihnen und Ihrem Kunden schaden kann und warum es für den Erfolg eines Business wichtig ist, zu einer klar…
 
Jeder, der in seinem Leben schon einmal erfolgreich war – ganz gleich auf welchem Gebiet – hat diese Erfahrung bereits gemacht. Druck.Den jedem Erfolg geht eine Phase mit Druck voraus. Immer.Wir konnten noch nicht einmal die Schule erfolgreich abschließen, ohne vorher den Druck durch Prüfungen zu haben.Und dennoch hängen viele dem Gedanken nach, da…
 
Heute geht es um ein Thema, das gefühlt von Oktober bis Februar praktisch nonstop aktuell ist. Sie ahnen womöglich, worauf es hinaus läuft. Es geht um das Thema Planung.Warum Planung wichtig ist, das ist nicht schwer nachzuvollziehen. Man kann nur dann etwas erreichen, wenn man weiß, was man erreichen will. Und dann entsprechend auch Maßnahmen für …
 
Wieder ist ein Jahr vorbei und wieder hat sich vieles rasend schnell entwickelt oder verändert. Das eröffnet neue Möglichkeiten.Wir sprechen heute über 5 wichtige Trends und damit verbundenen Chancen, die wir für 2019 kommen sehen.Es geht dabei weniger um Marketingtechniken oder -strategien, als vielmehr um Entwicklungen im Markt selbst – und wie S…
 
Praktisch jeder Selbständige, Freiberufler und Unternehmer wünscht sich, ein höheres Einkommen zu erzielen. Natürlich, ohne dafür mehr arbeiten zu müssen… Also muss mehr pro Kunde und Auftrag verdient werden. Am leichtesten geht das mit höheren Preisen. Doch hohe Preise bedeuten auch, dass Kunden skeptischer sind und mehr Einwände haben. Oder… doch…
 
Es ist so leicht, diesem Hochgefühl einer neuen Idee zu folgen und sich dabei von den Grundprinzipien des Marketings ablenken zu lassen. So viele Business Inhaber tappen Tag für Tag in diese Falle. Und um ehrlich zu sein, uns ist es auch schon mehrfach passiert. Doch wenn Sie die Basics nicht klar haben, wird Ihr Angebot scheitern. Was sind diese B…
 
Es gibt 6 Bereiche, in denen Unternehmer die größten Probleme haben - und in der Folge nicht ihre Ziele erreichen. Das zeigt die Auswertung unseres Business Assessment aus den vergangenen 2 Jahren.In diesem Podcast erfahren Sie:* was diese 6 Bereiche sind, * wie sich die Probleme auf Ihr Marketing auswirken * und wir geben Ihnen Hinweise, was Sie t…
 
Die drei häufigsten Gründe, warum Sie wichtige Dinge in Ihrem Business zuweilen aufschieben bis zur Schmerzgrenze.Sie kennen es ganz sicher ... normalerweise sind Sie tough, stehen Ihre Frau oder Ihren Mann, sind keineswegs ein kompletter "Unfall von Mutter Natur" - dennoch. Zuweilen bewegt sich gar nichts. Nicht nur scheinbar, sondern tatsächlich.…
 
Sie haben es sicher selbst schon bemerkt… Die Zahl der Online-Kurse, Coaches und sogenannter "Experten" ist in den vergangenen fünf Jahren förmlich explodiert. Doch leider, leider - nicht jedes dieser Angebote ist gut.Vielleicht mussten Sie selbst schon die Erfahrung machen. Vielleicht sind Sie auch einfach nur verunsichert, wie Sie die richtige Wa…
 
Jeder im Verkauf spürt es sofort. Und als Kunde erst recht: Viele Tipps, wie Kunden überzeugt werden können, funktionieren schlichtweg nicht. Wir zeigen Ihnen, welche Elemente tatsächlich überzeugen - und Kunden gewinnen.Von Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen
 
Damit Menschen uns vertrauen und glauben, braucht es viel. Denn trotz toller Bewertungen, trotz Social Media & Co. – wenn Ihre Kunden nicht mehr 20 sind, haben sie bereits Kommerzerfahrungen gemacht. Und die waren nicht immer gut.Doch auch wenn Ihre Kunden motiviert und zuversichtlich sind – sobald eine größere Summe Geld den Besitzer wechselt, „hö…
 
Um was drehen sich die meisten Verkaufstrainings? Um Techniken, wie man verkauft. Und das ist auch nicht ganz falsch. Doch es lässt wesentliche Teile des Verkaufsprozesses außer Acht. Auf der anderen Seite gibt es Leute, die sagen: Verkaufen ist Liebe oder du musst einfach nur du selbst sein …Und das wiederum lässt einen immer wieder mit der Frage …
 
Jeder, der im Verkauf tätig ist oder seine eigenen Dienstleistungen oder Produkte vermarkten möchte, spürt es sofort: Viele der üblichen Tipps, wie Kunden angeblich überzeugt werden können, funktionieren schlichtweg nicht.Doch woher kommen dann diese Tipps? Warum funktionieren sie nicht? Und noch wichtiger, was können Sie denn wirklich tun, um Kund…
 
Mike hat AD(H)S. Und das bringt besondere Herausforderungen bei der Arbeit mit sich, denn viele Dinge fallen ihm erheblich schwerer als anderen.Das Starten eines Projektes beispielsweise. Und auch die Beendigung - also „die letzten 5%“. Zeitblindheit ist ebenfalls ein großes Problem, also die Tatsache, dass Zeit eigentlich immer nur im Hier und Jet…
 
Mike hat AD(H)S. Und das bringt besondere Herausforderungen bei der Arbeit mit sich, denn viele Dinge fallen ihm erheblich schwerer als anderen.Das Starten eines Projektes beispielsweise. Und auch die Beendigung - also „die letzten 5%“. Zeitblindheit ist ebenfalls ein großes Problem, also die Tatsache, dass Zeit eigentlich immer nur im Hier und Jet…
 
Heute verändern sich Dinge sehr schnell. Die Welt ist voll von neuen Möglichkeiten – die jedoch morgen schon wieder vorbei sind.Wir sprechen heute über die 7 wichtige Trends für kleine Unternehmen, dir wir für 2018 kommen sehen.Es geht dabei nicht um irgendwelche bestimmten Marketingtechniken oder Strategien – es sind Entwicklungen im Markt selbst.…
 
Wollen Sie langfristigen Erfolg als Solo-Unternehmer benötigen Sie ihn mehr als alles andere: Überblick. Und das jederzeit. Denn Sie müssen wissen, WAS Sie an einem gegebenen Tag tun sollten, um in Ihrer Firma an den richtigen Dingen zu arbeiten.Doch die Realität sieht für die meisten Einzelunternehmer anders aus. Sie sehen oft im Tagesgeschäft nic…
 
Wollen Sie Dienstleistungen leichter verkaufen, müssen Sie potentiellen Kunden die Angst vor dem Kauf nehmen, indem Sie zeigen, was sie mit Ihrer Beratung bekommen. Und dass Ihre Kunden bei der Zusammenarbeit kein Risiko eingehen.Von Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen
 
Wie können Sie als Solo-Unternehmer oder Freiberufler den Anschluss behalten? In Zeiten, wo selbst "Giganten" fallen und man scheinbar ständig und überall präsent sein muss? Hören Sie hier einen überraschend einfachen Weg.Von Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen
 
Der richtige Preis entscheidet mit darüber, wie Kunden den Wert eines Angebots wahrnehmen - und kaufen. Doch der richtige Preis hängt auch vom Kontext ab. Welche Faktoren hier zählen, und wie Sie sie nutzen zeigen wir hier.Von Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen
 
Es gibt eine schier unendliche Menge an Tipps für Verkaufsgespräche. Doch die Mehrzahl ist zu allgemein. Erfahren Sie hier, wie Sie die Vorbereitung – das Setup – für Ihre Verkaufsgespräche so gestalten, dass Kunden im Gespräch nicht mehr überzeugt werden müssen, sondern fragen: Wann können wir starten?…
 
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