Beste Times Leader Podcasts (2024)

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701. Marketing bringt keine Sales? Dieser GUIDE verändert alles. [Leads + Calls] 21:08

2h ago21:08

21:08

"Ey Marketing, wir wollen Leads und kein Bunte-Bildchen-Marketing!" Ja, Marketing und Sales, das ist oft eine Art Hassliebe. Die Kollegen in Sales verstehen nicht, was Marketing den ganzen Tag macht. Marketing bekommt keine vernünftigen Informationen von Sales, die sie ihren Kampagnen verarbeiten können. Verhärtete Fronten. Keine Kommunikation mite…

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Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171) 47:03

6h ago47:03

47:03

Wir beide sind schon lange im PreSales und B2B Softwarevertrieb unterwegs. Dabei haben wir in dieser Zeit oft beobachtet, dass echt viele Mitarbeiter glauben, dass eine Führungsposition im Management der einzige Karrierepfad ist. In dieser Folge teilen wir unsere eigenen Erfahrungen, welche Herausforderungen das für das Unternehmen und die Führungs…

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2000+ Webinar Leads über LinkedIn I Anais Cosneau 47:53

16m ago47:53

47:53

✅ Neuer LinkedIn-Funnel Workshop: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop

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#110 mit Timo Kastening | Breakfast at Kastenings 1:28:13

3d ago1:28:13

1:28:13

Frühstück, Fehler, FreundschaftenTimo Kastening ist zurück! Frisch aus dem Leistungstief hat sich der Kapitän der MT Melsungen am Morgen nach dem Heimsieg gegen die Füchse Berlin mit Moderatorin Anett Sattler zum Frühstück getroffen. Authentisch und ehrlich, wie man es von dem Rechtsaußen kennt, spricht er über die schwierige Zeit, die hinter ihm l…

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Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170) 34:33

7d ago34:33

34:33

Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen PreSales und Beratung im B2B Softwarevertrieb. Kernpunkte der Diskussion sind die Standardisierung der Übergabe von PreSales zur Beratung mit klaren Kriterien und Prozessen, die Herausforderung geeignete Mitarbeiter zu finden, die sich auf eine Rolle spezialisiere…

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60+ Mitarbeiter in weniger als 3 Jahren I Moritz Heller von eFLY 50:22

7d ago50:22

50:22

✅ Neuer LinkedIn-Funnel Workshop: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop

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700. Productized Service: Wie jedes Angebot skalierbar wird [Beispiele + Ideen von Maik Pfingsten] 42:50

15d ago42:50

42:50

Was ist ein Productized Service? Wie wird dadurch euer Angebot systematisiert und skalierbar – während die Qualität für eure Kunden maximal hoch ist? Welche Beispiele und Ideen gibt es für Productized Services? In dieser Folge zeigt Maik Pfingsten exakt das. Praxis-Vorlagen zu B2B-Marketing & Growth bekommst du auf unserer Downloads-Seite: ► https:…

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Wie beeinflussen modulare Konzepte die Entwicklung von Verpackungsmaschinen? - mit Danny Denk von Ecosphere – 046 27:28

14d ago27:28

27:28

In dieser Folge sprechen wir mit Danny Denk, Geschäftsführer von Ecosphere. Wir erfahren, warum Konzepte zunehmend modularer werden und welche Rolle Roboter dabei spielen. Außerdem sprechen wir über Erfahrungen mit der Implementierung modularer Maschinenkonzepte und wagen einen Ausblick auf die Zukunft des Verpackungsmaschinenbaus. 00:00 Begrüßung …

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ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169) 35:36

14d ago35:36

35:36

Wir sind platt und Hundemüde vom Event. Gleichzeitig sind wir immer noch überwältigt wie geil der Artist Circus 2024 war. Als Pre-Sales-Experten mit über 25 Jahren gebündelter Erfahrung durften wir die Pre-Sales-Bühne moderieren und das Programm gestalten - und das Ergebnis war überwältigend. Die Tickets waren restlos ausverkauft und der Circus war…

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10 größte LinkedIn-Fehler, die du unbedingt vermeiden musst 44:57

14d ago44:57

44:57

✅ Neuer LinkedIn-Funnel Workshop: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop

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#109 mit Michael „Schorle“ Roth nach dem REWE Final4 2:27:38

20d ago2:27:38

2:27:38

Nach dem REWE Final4 mit einem früheren Pokalsieger!Direkt nach dem Triumpf des SC Magdeburg beim REWE Final4 hat Markus Götz mit einer Institution des deutschen Handballs u.a. über das spektakuläre Finalwochenende um den DHB-Pokal gesprochen! Michael Roth weiß dabei ganz genau wovon er spricht: Als Spieler hat er zweimal den DHB-Pokal gewonnen, al…

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Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE 42:48

21d ago42:48

42:48

Es geht darum, die Kunden nicht nur glücklich, sondern erfolgreich zu machen, was automatisch zu Zufriedenheit führt. Unser heutiger Gast Frank Cappel betont, wie wichtig es ist, den Kunden zu befähigen, eine gute Kaufentscheidung zu treffen, anstatt nur zu verkaufen. Frank teilt seine Erfahrungen, was Pre-Sales-Experten tun sollten, um Hindernisse…

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Neue Ads-Strategie für mehr Leads | Berend Heins Interview 40:51

21d ago40:51

40:51

Mehr zu Berend: https://www.berend-heins.de/

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Das Ende von Social Selling - Was du jetzt unbedingt wissen musst 45:15

25d ago45:15

45:15

✅ Neuer LinkedIn-Funnel Workshop: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop

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699. Die 12 Geheimnisse erfolgreicher LinkedIn Ads Kampagnen 34:41

27d ago34:41

34:41

Paula teilt die 12 wichtigsten Geheimnisse erfolgreicher LinkedIn Ads Kampagnen aus ihrer Praxis, die für regelmäßige Verkaufsgelegenheiten sorgen: Wie schaltet man LinkedIn Ads mit kleinem Budget? Welche Inhalte sollte man beim Testen von LinkedIn Ads nutzen? Welches Zielgruppen-Targeting bringt 100 % Lead-Qualität? Wie groß ist eine optimale Ziel…

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Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167) 37:35

1M ago37:35

37:35

Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heutigen Episode gehen wir genauer auf die fundamentalen Unterschiede zwischen klassischer Bedarfsanalyse und Discovery im komplexen B2B Softwarevertrieb ein. Neben unseren eigenen Erfahrungen aus konkreten Kundensituationen und learnings aus "fuck ups"…

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#108 mit Peter Walz | Ringer, Polizist und plötzlich Profihandballer! 1:24:06

1M ago1:24:06

1:24:06

Vom Ringkampf zum Kampf um den KlassenerhaltDer ThSV Eisenach mischt seit Saisonbeginn die „stärkste Liga der Welt“ auf und Kreisläufer Peter Walz beeindruckte nicht nur Stefan Kretzschmar direkt mit seiner Spielweise! Während Kretzsche den 29-Jährigen bis dahin allerdings gar nicht kannte, wusste Bundestrainer Alfred Gislason schon vor 20 Jahren, …

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Von 0 auf 14 Millionen in 4 Jahren | Moritz Lambrecht Ad Specialist 1:06:15

1M ago1:06:15

1:06:15

Mehr zu Moritz: https://www.adspecialist.de/

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So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166) 39:34

1M ago39:34

39:34

Heute haben wir den Government Director von Microsoft, Peter Hurnaus zu Gast. Du erfährst, wie Unternehmen wie SAP und Microsoft an zukunftssicheren, deutschen Cloud-Lösungen arbeiten, um die Abhängigkeit von US-Konzernen zu reduzieren und warum das Thema "digitale Souveränität" für den öffentlichen Sektor so wichtig ist. Wir waren auch baff von Pe…

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KI im Mittelstand - Gekommen, um zu bleiben! - mit Stefanie Baade vom KI-Bundesverband - 045 30:37

1M ago30:37

30:37

Stefanie Baade ist seit Januar 2024 stellvertretende Geschäftsführung des KI-Bundesverbands. Sie gestaltet aktiv die KI-Community in Baden-Württemberg mit und treibt die Entwicklung des Innovation Park Artificial Intelligence in Heilbronn voran. In dieser Folge, werden wir die Anwendungsfelder für Künstliche Intelligenz im Mittelstand beleuchten. S…

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698. 3+1 raffinierte Hebel für Direktmarketing im B2B [Tim Gelhausen] 16:42

1M ago16:42

16:42

Günstigere Kosten pro Lead? Bessere Lead-Qualität? Stärkere Demand Generation? Den Sack zumachen. Im B2C-Direktmarketing gibt es viele erprobte Techniken, die sich mit leichten Anpassungen aufs B2B-Marketing übertragen lassen. In dieser Folge verrät der „Godfather of Copywriting“ 3 + 1 Hebel aus dem Direktmarketing, die jeder B2B-Marketer kennen so…

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Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165) 9:43

1M ago9:43

9:43

Aktives Zuhören: alle reden davon, keiner macht es. Daher geben wir euch heute sechs konkrete Techniken an die Hand, um aktives Zuhören gezielt zu trainieren. Und keine Sorge, ihr dürft dabei sogar reden. Klingt komisch? Dann am besten aktiv dieser Podcast-Folge zuhören ;-). ⛩️ Discovery Training🔗 Alle anderen Links 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Z…

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Insider Strategien aus 40 Mio. Werbebudget pro Jahr | Adis Pezerovic von ADHOUSE 57:26

1M ago57:26

57:26

Mehr zu Adis: https://www.adhouse.com/

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#107 mit Tim Kneule | Die Legende aus Göppingen 2:05:03

2M ago2:05:03

2:05:03

Zwischenstopp auf der AbschiedstourTim Kneule hat zwar noch ein paar Spiele vor sich, ist aber jetzt schon eine Legende bei FRISCH AUF! Göppingen. Im Sommer beendet er nach 18 Jahren und über 500 Spielen in der „stärksten Liga der Welt“ seine Karriere. Das Besondere: Seine gesamte Profizeit hat Tim Kneule im Trikot von FRISCH AUF! Göppingen verbrac…

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Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164) 8:59

2M ago8:59

8:59

Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise Vertrieb einer der wichtigsten Fähigkeiten. Unabhängige Marktforschung zeigt, dass im Durschschnitt 11 Mitentscheider in einer B2B Kaufentscheidung involviert sind. Manchmal geht diese Zahl sogar hoch auf über 20 und mehr. Die Bedarfsanalyse ist gen…

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Die neuen Spielregeln vom LinkedIn Algorithmus enthüllt 38:18

2M ago38:18

38:18

✅ Neuer LinkedIn-Funnel Workshop: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop

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697. Die sinnvollste B2B Marketing Strategie 2024 [+ Praxis-Beispiele] 31:52

2M ago31:52

31:52

Durch welche B2B-Marketing-Strategie können Unternehmen ihre Sales-Pipeline mit Leads ihrer exakten Zielgruppe füllen, sodass sich regelmäßig Verkaufsgelegenheiten ergeben? Darauf gibt es 2024 eine klare Antwort. In dieser Folge erfährst du: Welche Plattformen für Ads und Content machen 2024 im B2B am meisten Sinn? Durch welche Methodik werden tägl…

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PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163) 49:44

2M ago49:44

49:44

Heute tauchen wir ein in die Welt der PreSales Organisation von SAP Deutschland, einem wahren Giganten im Tech-Bereich. Unser Gast ist Julian Preto, der mit seiner beeindruckenden Karriere, die bei IBM begann und ihn schließlich zu SAP führte, wertvolle Perspektiven bietet. Julian verantwortet nun die gesamte PreSales Organisation von SAP Deutschla…

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200+ Inbound-Leads pro Monat als Agentur, 65.000 € Ad Spend pro Monat | Finn Korte von AFM 57:57

2M ago57:57

57:57

✅ Neuer LinkedIn-Funnel Workshop: https://www.leadersmedia.de/funnelworkshop

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#106 mit Nicolej Krickau | Trainer, Titel, Traumverein 1:34:33

2M ago1:34:33

1:34:33

Der Weg zu seinem TraumvereinNicolej Krickau hat zu dieser Saison das Cheftrainer-Amt bei der SG Flensburg-Handewitt übernommen und hat von einigen Experten mit seinem Team direkt die Favoritenrolle zugesprochen bekommen. Über seinen Weg aus Dänemark bis hin zu seinem Traumverein nach Flensburg, die ersten Monate im neuen Land mit neuer Sprache und…

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Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162) 44:43

2M ago44:43

44:43

Heute nehmen wir zwei echte Deals im Detail auseinander. Warum kam der eine nie zum Abschluss, der andere aber schon? Natürlich liegt der Schlüssel zum Erfolg darin, den wahren Mehrwert eines Produkts für den Kunden herauszuarbeiten und sich nicht nur auf Features zu konzentrieren. Aber was heißt „Mehrwert“ eigentlich? Anhand zwei realer Beispiele …

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696. YouTube Kanal aufbauen + Leads generieren [Unzensiert 2024] 33:16

2M ago33:16

33:16

Ich hatte die Power von YouTube komplett unterschätzt: Mit vergleichsweise wenigen Abonnenten kommen täglich Leads in unser CRM. Bei LinkedIn sprechen mich regelmäßig Interessenten an, die über YouTube kamen. Ich durfte zuletzt einen Workshop beim Workationclub in Koh Phangan geben: „YouTube-Kanal aufbauen + Leads generieren 2024“. Darin gebe ich v…

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MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161) 44:09

2M ago44:09

44:09

In dieser Episode dreht sich alles um das MEDDICC-Framework, aber mit einem Twist aus der PreSales-Perspektive. 🚀 Tim, Jan und ihr Gast, der PreSales Coach Max, tauchen tief in die Kunst ein, wie Sales und PreSales durch effektive Anwendung von MEDDIC enger zusammenarbeiten können. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, den Kunden nicht nur mit Produk…

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LinkedIn im Umbruch - Worauf es jetzt ankommt | Richard van der Blom Interview 51:09

2M ago51:09

51:09

⚡️ In 30 Minuten zu Leads über dein LinkedIn-Profil: https://www.youtube.com/watch?v=HHiq8KhDdNw&list=PLpvPAq1pQXOuC2HLIsVyV7oyydaL2QPu1

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#105 mit David Späth | Löwe, Leader, Leidenszeit 2:28:33

3M ago2:28:33

2:28:33

Mehr als nur ein One-Hit-Wonder!Erst wurde er zum Pokalhelden der Rhein-Neckar Löwen beim REWE Final4 2023, dann U21-Weltmeister und als bester Torwart des Turniers in das All-Star-Team berufen und jetzt durfte er für die deutsche A-Nationalmannschaft bei der Heim-Europameisterschaft auflaufen! Die Highlights überschlagen sich beim jungen Löwen-Tor…

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“Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160) 49:00

3M ago49:00

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Heute nehmen wir ein heiß diskutiertes Thema unter die Lupe: „Demo oder stirb“ – Klingt dramatisch, oder? Genau das dachten wir uns auch! In dieser Folge erfährst du, warum eine vorschnelle Demo nicht immer der Königsweg ist und wie du stattdessen mit gezielten Strategien deine PreSales und Sales Performance auf das nächste Level hebst. 🚀 Bobby aus…

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50% Gewinn pro Jahr? 42 Tricks aus Profit First von Mike Michalowicz 26:23

3M ago26:23

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⚡️ In 30 Minuten zu Leads über dein LinkedIn-Profil: https://www.youtube.com/watch?v=HHiq8KhDdNw&list=PLpvPAq1pQXOuC2HLIsVyV7oyydaL2QPu1

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695. LinkedIn für Hotels & Gastro? 3 unbekannte Tipps! 24:47

3M ago24:47

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LinkedIn als Hotel & Gastro nutzen? Unfairer Vorteil garantiert. Denn im Vergleich zu digitalen oder Beratungs-Produkten, haben Hotellerie und Locations leichtes Spiel: Es gibt etwas Physisches, das sie zeigen können. Videos. Bilder. Menschen. Orte. Emotionen pur. Perfekt, um über LinkedIn Premium-Zielgruppen im B2B wie B2C zu erreichen. Für die me…

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PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159) 45:33

3M ago45:33

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Unser heutiger Gast, Helena Schäfer, eine absolute Powerfrau im Vertrieb, teilt ihre unvergleichliche Reise und Erfahrungen aus verschiedenen Vertriebsrollen. Vom FBA-gestützten Verkauf auf Amazon bis hin zum Aufbau ihrer eigenen Marke durch soziale Medien, Helena zeigt, dass im Vertrieb kein Tag wie der andere ist. 🎯 Hauptthemen & Insights Der Ver…

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Von 0 auf 5 Millionen mit 25 - Interview Carl Weische 1:10:17

3M ago1:10:17

1:10:17

Neue Algorithmus-Checkliste: https://leadersmedia.de/algorithmus2023

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#104 mit Michael Allendorf | „Sportmanager aus Leidenschaft“ 1:33:21

3M ago1:33:21

1:33:21

Furioser Saisonstart und REWE Final4-Einzug„Hand aufs Harz“ meldet sich zurück aus der Winterpause! Nach der Handball-Europameisterschaft ging es direkt mit dem Viertelfinale im DHB-Pokal weiter, bei der die MT Melsungen den Einzug in das REWE Final4 perfekt gemacht hat. Melsungens Vorstand Bundesliga und Spielbetrieb, Michael Allendorf, spricht di…

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694. Achtung: Warum Kaltakquise 2024 nicht mehr funktioniert (+ 3 klügere Wege) 8:16

3M ago8:16

8:16

Achtung, schlechte Nachrichten für viele im B2B-Marketing da draußen: Cold Outreach und Kaltakquise per Telefon, E-Mails oder LinkedIn Direktnachrichten funktionieren nicht mehr. Keiner will Massenmails oder unangenehme Kaltanrufe bekommen, ohne darum gebeten zu haben. Es gibt 3 Wege, wie Outreach viel, viel besser funktioniert und Leute sich regel…

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Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158) 38:38

3M ago38:38

38:38

🎯 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Discovery-Fragen ein und enthüllen, warum sie im B2B-Softwarevertrieb unverzichtbar sind. Wir zeigen auf, wie eine gut gestellte Frage den Unterschied ausmachen und dir helfen kann, die wahren Bedürfnisse deiner Kunden zu verstehen. Dabei gehen wir nicht nur auf die Bedeutung einer sorgfältigen Vor…

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693. Irre LinkedIn Reichweite 2024: 5 Hacks, die du noch nicht kanntest [LEAK] 23:02

3M ago23:02

23:02

Reichweite und Sichtbarkeit auf LinkedIn? Dazu gibt’s ja viele Mythen. Und auch wenn Reichweiten scheinbar sinken und LinkedIn hin und wieder an der Algorithmus-Schraube dreht, kannst du weiterhin mit einem einzigen Posting Tausende und Zig-Tausende Personen eurer exakten Zielgruppe erreichen – wenn du weißt, wie. Zum Training „Die LinkedIn Formel …

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Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157) 53:34

3M ago53:34

53:34

Wie misst man Erfolg im PreSales? Unser Gast Abraham "Abi" König, mit 30 Jahren Erfahrung in der Software- und IT-Branche, teilt seine wertvollen Einsichten und Aha-Momente. 🔥 Kernthemen: Erfolgsmessung im PreSales: Abi erläutert, wie sein Team bei Autodesk den PreSales-Erfolg anhand von Revenue, Zeitinvestition und Ressourcenaufwand misst. Die Bed…

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Wie du dein LINKEDIN-PROFIL 2024 mit ChatGPT optimierst inkl. Checkliste 34:20

3M ago34:20

34:20

Neue Algorithmus-Checkliste: https://leadersmedia.de/algorithmus2023

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692. Recruiting über LinkedIn fast umsonst? DAS musst du verstehen! [Neue Strategie] 2:26

4M ago2:26

2:26

Recruiting über LinkedIn ist teuer und bringt massenhaft schlechte Bewerber? Wer DAS versteht, hat leichtes Spiel: Mit einer präzisen Kombination aus LinkedIn Job Postings + LinkedIn Ads geht Recruiting über LinkedIn viel schneller, einfacher und fast umsonst. Unser größter Gamechanger im Recruiting! Alle Infos zur LinkedIn Performance Recruiting-M…

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So geht Demo Automatisierung in 2024 (156) 45:31

4M ago45:31

45:31

🔍 In dieser spannenden Folge packen wir das Thema "Interactive Demonstration Applications" an, besser bekannt als Demo Automation, und beleuchten dessen zahlreiche Facetten. Dabei tauchen tief in die Welt der Demo Automation ein, und nehmen einen speziellen Report unter die Lupe, der detailreiche Einblicke in verschiedene Kategorien und deren Anwen…

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Die Top 100 LinkedIn-Tipps für mehr Leads in 2024 57:58

3M ago57:58

57:58

Neue Algorithmus-Checkliste: https://leadersmedia.de/algorithmus2023

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Circular Economy – so gelingt das Modell für Verpackungen in der Praxis – mit Tom Ohlendorf von WWF - 044 27:13

4M ago27:13

27:13

In dieser Folge werden wir uns nicht nur grundlegenden Fragen zur Bedeutung einer kreislauffähigen Wirtschaft widmen, sondern wir erfahren auch von praxisnahen Ansätzen für die Umsetzung der Circular Economy bei Verpackungen. Des Weiteren sprechen wir über Strategien zur Reduzierung von Verpackungsmüll. Als Gast dürfen wir Tom Ohlendorf begrüßen. E…

Podcasts, die es wert sind, gehört zu werden

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