show episodes
 
Der KOBcast ist für herausragende Verkäufer und Vertriebslenker - und für jeden, der den Verkauf als die Königsdisziplin in Unternehmen ansieht. Sie finden hier aktuelle - mit dem europäischen Trainingspreis ausgezeichnete - Methoden, Kunden zu verblüffen. Überlassen die ausgetretenen Pfade, uralte Methoden und strategiefreien Aktionismus im Vertrieb der Konkurrenz. Sie finden als Vertriebschef praxisgerechte Ansätze, um Menschen zu aktivieren sowie schlagkräftige Strategien, um Marktführers ...
 
Thomas Göller ist seit 1988 selbstständig. In dieser Zeit hat er als Unternehmer und Mentor einen ungeheuer wertvollen Erfahrungsschatz aufgebaut. Er ist also ein absoluter Praktiker und weiß, wovon er spricht. Seit Mitte der 90er-Jahre ist er nun bereits als Unternehmensberater tätig und hat mittlerweile über 1200 Selbstständige und Unternehmer begleitet! Seine Schwerpunkte sind dabei sehr wirksame Marketing-Strategien und Konzepte für „Know-how-Unternehmer“. Sehr erfolgreich sind auch sein ...
 
Mit diesem Podcast-Programm möchte ich die Vielfalt und Herausforderung des chinesischen Marktes zeigen. Im Interview erzählen erfahrene China-Manager aus Deutschland ihre eigene Geschichten. Durch persönliche Erlebnisse, Erfahrung und Erfolge werden China-Kernkompetenzen aus Sicht der China-Experten für deutsche kleine und mittlere Unternehmen (KMU) hervorgehoben. Diese Sendungen werden bewusst auf Deutsch aufgenommen. Gesellschafter und Geschäftsführer der KMU in Deutschland, die Ihr China ...
 
N
NRW-Berater

1
NRW-Berater

Vertrieb_verstehen_umsetzen

Unsubscribe
Unsubscribe
Monatlich
 
Als NRW-Berater bin ich der Experte für den Bereich Vertrieb. Mein Schwerpunkt ist ein Optimum in dem Vertrieb zu schaffen. Hierzu ist es die erste Handlung das Verständnis zu der bestehenden Vertriebsstruktur zu erhalten und dann ein Umsetzung der Optimierungen durchzuführen. In meinen Podcast werde ich über das Verständnis und der Umsetzung von Vertrieb reden.
 
Loading …
show series
 
Welche Kennzahlen muss ich "kennen" Umsatz, Gewinn, Ertrag - was bedeutet das eigentlich und warum fehlt trotz guter Auftragslage dann doch Geld um alle Rechnungen zu bezahlen? Das Thema dieser Episode: Was versteht man unter diesen Begriffen und was beudetet die Liquidität eines Unternehmens? Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort …
 
"Der Kunde steht im Mittelpunkt" - so steht es prominent auf vielen Webseiten. Spricht man die Vertriebler desselben Unternehmens an, ob das denn auch wirklich gelebt wird, erntet man häufig nur ein müdes Lächeln. In diesem KOBcast gehe ich auf vier Methoden ein, wie Unternehmen die Welt des Kunden wirklich verstehen werden.…
 
Positionierung, Businessplan, Marketing, Buchhaltung - das waren nur einige Punkte die wir bisher im Unternehmer Academy Podcast besprochen haben - manchmal darf man sich aber nur freuen und Erfolge feiern und das machen wir in dieser Episode. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-a…
 
Senior Project Manager bei Korn Consult Group China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Welche Rollen haben die Expats in China? Wie kommunizieren die chinesischen Kunden und Vorgesetzten? Wie kann man den Kundenbedarf in den ersten Gesprächen richtig intepretieren? Den ausführlichen Podcast mit Herrn Thomas Wiedemann mit we…
 
Haben Sie schon Ihren Claim abgesteckt? Was ist das überhaupt? Und wie hilft es mir unternehmerisch erfolgreich zu sein? Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/pc Unternehmer-Academy-Podcast Kanal auf YouTube: https://www.youtube.com/channel…
 
30 Jahre Führungsaufgaben bei Chemieunternehmen in China und Japan China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Welche Bedeutung hat der chinesische Markt für deutsche KMU der Chemieindustrie? Warum braucht man Marktentwicklungsfunktion neben Vertriebsmannschaft? Welche Herausforderungen haben chinesische Familieunternehmen in …
 
(und die Bedeutung für den Know-How/die Know-How-Unternehmerin) Was steckt hinter dem Kylie Minogue-Effekt und wie kann ich ihn für mein Unternehmen nutzen? Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/pc Unternehmer-Academy-Podcast Kanal auf YouT…
 
Geschäftsführer (2012 - 2021), MIT (Wuhan) System Valves China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Wie sollen deutsche KMU in 2021 eine mögliche Investition in China entscheiden? Wie kann man mit wenig Budget ein China-Geschäft lokal aufbauen? Was tun, wenn der Initialbusinessplan für China nicht funktioniert? Den ausführlic…
 
Wie schreibe ich ein erfolgreiches Angebot? Was gehört alles in ein Angebot? Gibt es einen Königsweg für Angebote und warum schreiben wir überhaupt ein Angebot? Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/pc Unternehmer-Academy-Podcast Kanal auf …
 
Oft brauchen wir im Alltag die Unterstützung von Menschen. In dieser Episode geht es um ganz einfache Dinge - mit enormer Wirkung im Geschäfts- und Privatleben. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/pc Unternehmer-Academy-Podcast Kanal auf …
 
Welche Rolle habe ich? Heute geht es um die unterschiedlichen Rollen im Arbeitsleben, bin ich Unternehmer/Unternehmerin oder bin ich selbständig? In dieser Episode sprechen wir auch über den Rollenwechsel aus der abhängigen Beschäftigungin die Selbstständigkeit. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: ht…
 
CEO bei Lyric Automation Germany GmbH China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Wie können deutsche Anlagenbauer langfristig in China erfolgreichsein? Was sind die Herausforderung der chinesischen Maschinenbaufirmen in Europa? Was ist eine möglichst gute Führungsstruktur in deutsch-chinesischer Organisation? Den ausführliche…
 
Heute geht es um die Zielgruppen! Wer oder was ist eine Zielgruppe? Warum ist es wichtig die Zielgruppe zu kennen und wie finde ich diese - darum geht es in dieser Episode! Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/pc Unternehmer-Academy-Podcas…
 
Das letzte Quartal des Jahres läuft. Wurden die Jahresziele erreicht? Warum ist es so wichtig Ziele zu setzen und welche Optionen gibt es für das Setzen von Zielen? Ziele - das Thema im Unternehmer Academy Podcast. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-…
 
1200 Augenpaare schauen mir zu. Bestes Wetter, Marschmusik, reges Treiben an den Bierständen. Ich gehe zum Gewehr, visiere das Ziel an, schieße. Der Vogel rutscht genauso konsequent von der Vogelstange wie mein Herz in die Hose. Die Musik spielt den finalen Tusch, ein wildes Tohuwabohu startet, der ganze Schützenplatz ist in heller Aufruhe. Meine F…
 
Head of Excecutive Search, Steinkellner China Search China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Wie gelingt man einen Neustart für Servicebusinessmodel mit China-Bezug? Wie kann man Kunden aus China in anderen Ländern weiter betreuen? Warum ist China auch in Zukunft für die KMU aus DACH (Deutschland, Österreich und Schweiz) w…
 
Kaufen Menschen bei mir, weil ich kompetent bin? Warum das nicht so ist, darum geht es in dieser Episode. Gleichzeitig stellen wir die 4 Stufen der Kompetenz vor. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/pc Unternehmer-Academy-Podcast Kanal au…
 
Wie ich meinen Wert finde! War das Angebot zu günstig, bin ich zu teuer? Diese Zweifel kennt jede Unternehmerin und jeder Unternehmer - in dieser Episode besprechen wir das Thema der Preisfindung. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/pc Un…
 
Wie komme ich als Selbständiger, als Selbständige an mein Geld? Wann stelle ich die Rechnung, wie stelle ich die Rechnung und was mache ich wenn mein Geld nicht kommt - darum geht es in dieser Episode. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/…
 
In dieser Episode überracht Thomas Göller den Moderator des Podcasts - Volker Pietzsch - mit einem Rollentausch und übernimmt das Stellen der Fragen….. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/pc Unternehmer-Academy-Podcast Kanal auf YouTube: …
 
Es geht nochmal um die Sprache! In dieser Episode geht es nochmal um Sprache. Es ist erstaunlich wie sich unsere Haltung ändert, wenn wir auf unsere Sprache achten. Sprüche: Wie das kauft doch keine Sau und fette Beute machen gehören nach dem Hören dieser Folge der Vergangenheit an. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und…
 
Gründer und Geschäftsführer, FACT.COFFEE China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Wie baut man einen neuen Markt auf? Wie wählt man die richtigen Marketinginstrumente? Wie führt man das China-Geschäft als KMU am besten? Den ausführlichen Podcast mit Herrn Patrick Pesch mit weiteren wertvollen Infos für Ihr China Business fi…
 
In dieser Episode zeigen wir, welchen großen Einfluß Sprache auf unseren Erfolg hat. In dieser Episode geht es um die Sprache: Wie reden wir über uns selbst? Wie sprechen wir mit anderen und was bedeuten die richtigen Worte für unseren geschäftlichen Erfolg? Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https:…
 
Managing Director, RG.experience Greater China China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Warum deutsche KMU in China andere Prozesse und Software brauchen? Was sind die typischen Anwendungen in Vertrieb und Marketing? Warum Softwareanbieter aus Deutschland in China Ihr Geschäftsmodell überdenken sollen? Den ausführlichen Pod…
 
Reklame, Werbung, Marketing - darüber haben wir schon gesprochen, diesesmal vertiefen wir das Thema und sprechen auch über Marketing 4.0 - was ist das überhaupt und was bedeutet es für Unternehmerinnen und Unternehmer? Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https://goel…
 
Gute Lösungen für ein leidiges Thema! In der heutigen Episode geht es um ein leidiges Thema: Die Buchhaltung. Buchhaltung gehört zur Selbständigkeit dazu und somit ist man gut beraten sich für dieses Thema gute Lösungen zu suchen. Welche das sein können, darüber sprechen wir in dieser Episode. Der Link aus der Episode: https://www.lexoffice.de/guts…
 
Gibt es da überhaupt Unterschiede? Thomas hat heute ein Buch mit dabei. Das Buch von Eugen Schwartz stammt aus den 60ern und ist immer noch top aktuell. Reklame, Werbung, Marketing - das sind die Themen des heutigen Podcasts. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://unternehmer-academy.de/pc https…
 
Digitalskeptiker im B2B-Vertrieb aufgepasst - hier kommt die nächste wissenschaftlich fundierte schallende Backpfeife: In der Zeit von einem Vor-Ort-Besuch sind im Schnitt 4,2 Online-Kundenbesuche möglich. Es ergibt also Sinn, wenn der B2B-Vertrieb vor-Ort- und Onlinebesuche zur Kundenkommunikation intelligent miteinander verbindet. Zu diesem Schlu…
 
Fördergelder für Unternehmerinnen und Unternehmer - gibt es das wirklich? Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! In der heutigen Episode: Weitere Hintergründe zur Unternehmer Academy und Fördergelder für Unternehmerinnen und Unternehmer. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: https://untern…
 
Senior Automotive Consultant China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Warum Privatunternehmen in China viel innovativer sind als die Staatsfirmen? Wieso deutsche KMU werden alle Global Player? Wie suchen deutsche KMU chinesische Kooperationspartner aus? Den ausführlichen Podcast mit Herrn Axel Deicke mit weiteren wertvollen…
 
Geschäftsführer, MPS Bauplanung GmbH China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Was sind Unterschiede bei Fabrikplanung und Bauüberwachung in China im Vergleich zu Deutschland? Was sind die Mehrwerte eines deutschen Bauleiters für Chinaprojekte? Wie baut KMU langfristig globale Struktur auf? Den ausführlichen Podcast mit Herr…
 
Heute: Der Beginn der Unternehmer-Academy und warum Christian Lindner dabei war. Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! In der heutigen Episode: Der Beginn der Unternehmer-Academy, Thomas erklärt die Idee der Academy und stellt einige Referenten vor. Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden: h…
 
Heute: Wie komme ich an Kunden? Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! In der heutigen Episode: Warum für Thomas Coaching - trotz diverser Coachingausbildungen - nicht das Richtige war und die große Frage: Wie komme ich an Kunden? https://unternehmer-academy.de/pc https://goeller-mentoring.de/pc Unternehmer-Academy-Podcast Kanal auf Yo…
 
Geschäftsführer, Clavey Group China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Welche Herausforderungen haben chinesische Firmen in EU? Wie kann KMU eine effektive Allianz mit einem Partner im Ausland schmieden? Wie beeinflußen die kulturelle Unterschiede den Unternehmenserfolg im Ausland? Den ausführlichen Podcast mit Herrn Torge …
 
Sondersendung "Lebensmittelmarkt China für den dt. KMU"In dieser spontanter Aufnahme wurde die Live-Diskussion in der Clubhouse Sendung "ChinaClub" am 30. Juni aufgenommen. Mitmoderatoren sind neben Xiaolong Hu noch Tim Rademacher, Michael Schumann und Richard Hoffmann. Bei uns zu Gast, Adrian de Riz, Business Devlopment Manager West meets East Con…
 
Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? In dieser Episode: Durch das Fernsehprogramm zum Coaching. Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden: Ein Radiointerview das Thomas Göller vo…
 
Head of Business Development - West meets East Business ConsultingAdrian kennt sich in chinesischer Lebensmittelindustrie sehr gut aus. Er berät deutsche KMU, sich in China zu positionieren und die chinesischen Kunden mit den richtigen Mehrwerten anzusprechen. In dieser Sonderepisode erklärte er in einer Clubhouse Sendung am 30. Juni 2021 die Trend…
 
Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? In dieser Episode: Von der Ladenkette in die Beratung. Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden: Ein Radiointerview das Thomas Göller vor ei…
 
Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? In dieser Episode: Ab in die Selbstständigkeit … ohne es zu merken :) Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden: Ein Radiointerview das Thomas Göller vor einigen Jahren bei ANT…
 
CEO, Adler Kliniken in Beijing China Kompetenzen für deutsche KMU Unternehmensberatungen - Fragen, die wir beantworten: Warum muss deutscher Gründer lokalen Partnern vertrauen? Wie baut man ein Geschäft zuerst in China und später in Deutschland auf? Warum Arztparxis für westliche Patienten und für chinesische Patienten oft zwei Businessmodelle brau…
 
Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Und wie kommt es dazu das man nie im gelernten Job arbeitet? Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden: Ein Radiointerview das Thomas Göller vor einigen Jahren bei ANTENNE MAIN…
 
Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das, was er macht? In dieser Episode geht es u. a. um ein Buch mit weitreichenden Folgen ... Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden: Ein Radiointerview das Th…
 
Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden ... Thomas Göller steht hinter der Unternehmer Academy! Was treibt ihn an? Warum macht er das - was er macht? Darum geht es in den nächsten Episoden: Ein Radiointerview das Thomas Göller vor einigen Jahren b…
 
Sie arbeiten im B2B-Vertrieb? Dann werden Sie im ersten Teil des KOBcasts Gespräche wiedererkennen, die Sie in den letzten Monaten sicher geführt haben. Von IT-Abteilungen mit der Flexibilität einer Bahnschranke über Pfeifen im Vertrieb bis hin zu vor Erkenntnisgewinn gefeiten, analogen Anachronisten ist alles im Angebot. Im zweiten Teil erfahren S…
 
Executive Coach, Business Consultant China China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Wie halten deutschen Hidden Champion ihre Führungskräfte in der Firma? Wie motiviere ich das Top Management in Mitarbeiterhaltung zu investieren? Was sind die neuen Anforderungen an das China Management heute? Den ausführlichen Podcast mit H…
 
Erfahren Sie in der heutigen Episode, wie aus einer Vision tatsächlich eine Mission wird und vorallem: wie Sie endlich ins Handeln kommen! In der letzten Episode ging es um die Macht unternehmerischer Visionen. Eine starke Vision ist ein wichtiger Schritt zur optimalen Positionierung - doch wie geht es dann weiter? Erfahren Sie in der heutigen Epis…
 
President Rheinmetall Automotive China China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Was sind die strategischen Abwägungen zum Aufbau eines Entwicklungszentrums? Wie baut man in drei Phasen Entwicklungszentrum in China auf? Welche Entwicklungsfunktionen sind unerlässlich? Den ausführlichen Podcast mit Herrn Peter Willemsen mit w…
 
Kraftvolle Visionen sind für eine starke Positionierung essentiell. Doch wie genau sieht so eine kraftvolle Vision aus und wie unterscheidet sie sich von Zielen? Kraftvolle Visionen sind für eine starke Positionierung essenziell. Doch wie genau sieht so eine kraftvolle Vision aus und wie unterscheidet sie sich von Zielen? Und: welche Fehler werden …
 
Repräsentant des Bundeslandes Baden-Württemberg in China China Kompetenzen für deutsche KMU - Fragen, die wir beantworten: Warum brauche ich eine andere Positionierung in China? Welche Themen müsste man bei Gründung beachten? Wie beschafft man Ressourcen, um in China Innovation zu betreiben? China-Fakten, von denen Sie profitieren: Intercompanay-Pr…
 
Auch in dieser Episode geht es weiter darum, was es für eine starke Positionierung braucht. Der Glaube - im unternehmerischen Sinne - spielt dabei eine wichtige Rolle. Auch in dieser Episode geht es weiter darum, was es für eine starke Positionierung braucht. Der Glaube - im unternehmerischen Sinne - spielt dabei eine wichtige Rolle. Warum und was …
 
Loading …

Kurzanleitung

Google login Twitter login Classic login