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🎙️ Entdecke den "Pharma Sales Master" Podcast! 🏥 Erfahre von einem Branchenexperten mit fast 30 Jahren Erfahrung im Pharmavertrieb wertvolle Tipps und Strategien. Kommunikation mit Ärzten, effektive Verkaufsstrategien und aktuelle Branchentrends stehen im Fokus. Unser Gastgeber hat alle Vertriebspositionen selbst durchlaufen und teilt sein unschätzbares Wissen. Bereit, deine Karriere auf die nächste Stufe zu heben? Kontakt gerne über: www.drkaruth.com Abonniere jetzt! 🚀 #PharmaSalesMaster #V ...
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Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein
Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff - Dr. René Delpy
Über 1000 Dienstleister in den letzten 10 Jahren mit meinem Team dabei unterstützt, mehr passende TOP Kunden zu gewinnen, ihr Marketing mit Psychologie noch erfolgreicher zu machen und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Agenturen, Coaches, Webdesigner, Copywriter etc. Mehrfach war ich als Experte um 20:15 Uhr bei Spiegel.TV in Sat 1 zum Thema Marketing zu Gast. 👉 Wie verschaffst du dir im Marketing einen Vorsprung und kommst raus aus der Vergleichbarkeit? Mit der geheimen Zutat für dei ...
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Hey, ich bin Max 🤙 Über 15 Jahre Business. Fokus auf Vertrieb und Marketing. Nach meiner Ausbildung zum "MA Insurance & Finance" begann ich zunächst als Cold Caller. Darauf folgten verschiedene Stationen als Key Accounter, Field Sales Manager, Project Lead, Team Lead und in der strategischen Beratung. Später arbeitete ich, nach meinen Fortbildungen zum systemischen Business Coach und zum NLP Master, als Interims Manager und Sales Trainer. 2011 habe ich mein erstes Unternehmen gegründet und ...
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Motivpositionierung: Der absolute Gamechanger für dein Marketing
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Nach über 1000 Projekten - das ist der größte Hebel Viele verstehen Positionierung als reine Branchenpositionierung:Agentur für Industrie, Coach für Logistik, Texter für Mamas…Manche haben noch eine Methodenpositionierung: NLP, Emtrace etc…Aber der größte Hebel liegt in der psychologischen Motivpositionierung.Nach über 10 Jahren und über 1000 Kunde…
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Potenzielle Kunden online besser überzeugen Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Potenzielle Kunden online besser überzeugenWenn du dich mit Psychologie beschäftigst dann kennst du die Maslow Pyramide. Oft wird sie auch im Marketing genutzt, um alle Grundbedürfnisse optimal abzuholen. Das macht durchaus Sinn, aber Maslow hat gar keine Pyramide ent…
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Für Webseiten, Mails und Ads Viele Marketer doktorn an ihren Funnels rum: Hier mal was getestet, hier TikTok gestartet, dort ein Webinar gestartet… aber wenn dein Marketing den Promilletest nicht besteht, dann nützen dir auch die Tools und Funnels nicht.Seit Jahren nutze ich den Test bei unseren Kunden, egal ob Unternehmen wie Datev, Fidelity, Agen…
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Mehr Conversions mit Psychologie Trait vs. StateMenschlich passende Kunden und Mitarbeiter werden über das Triggern von Traits (Persönlichkeitsmerkmalen und Motiven) im Marketing gewonnen.Zum Beispiel:Gewissenhaft, Extrovertiert, emotional stabil, auf Zack etc. - das lässt sich über die richtigen Botschaften gut steuern und du überzeugst zügig pass…
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Abwerten und Beschimpfen als Strategie "Alle anderen können nichts…" - "Die sind alle lost und dumm". - "Wir sind die besten!"Wenn man sich selbst nicht so stark fühlt bzw. selbst nicht so erfolgreich und happy unterwegs ist, dann ist es einfach, andere abzuwerten und zu beleidigen, um sich selbst aufzuwerten. Aktuell fahren viele Dienstleister und…
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Die "Klappt schon irgendwie" Falle Euphoric Beliefs sind Denkstrukturen, die viele Entscheidungen im Marketing und im Business sabotieren: im positiven Dopaminrausch testest du falsch im Marketing im Rausch investierst du in falsche Sachen und verbrennst viel Geld Diese Folge kann dir viel Geld sparen. Euphoric Beliefs sind ein Kernthema der Psycho…
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Das Geld liegt in der Liste - die besten Tricks für das Follow-Up
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Follop-Up mit Verkaufspsychologie meistern Der größte Hebel für mehr Umsatz ist Follow-Up. Den Hörer in die Hand nehmen und schon interessierte, potenzielle Kunden, anrufen. Aber viele haben Blockaden im Kopf, um erfolgreich Follow-Up zu nutzen, sie nutzen falsche Formulierungen und sind in keinem guten State. In der Podcastfolge erfährst du die be…
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Verkaufspsychologie im Vertrieb und Marketing Das haben wir schon immer so gemachtNein. das ist so in unserem Konzept vorgesehen.Da rütteln wir nicht dran. Manche Kunden bzw. generell Menschen beharren sehr stark auf ihrer Meinung und weichen nie ab. Wie bringst du sie dazu trotzdem einzulenken? Sich zu öffnen?In dem du eine Brücke baust.Die Techni…
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Nutzbar für die B2B Lead Generierung Am Wochenende war ich wieder in einer meiner Lieblingsstädte: London. Ein Marketingparadies. In der M&Ms World (Süßigkeiten) habe ich zwei wirkungsvolle Effekte entdeckt, die dort für mehr Umsatz sorgen. Beide sind auch im B2B direkt nutzbar. Gerade im Einzelhandel gibt es oft spannende Strategien, die sich auf …
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EmTrace, NLP, Führungskräfte Coaches und Persönlichkeitsentwicklung Im Internet gibt es mehr Coaches als Menschen: Führungskräftecoaches, Coaches für Persönlichkeitsentwicklung, EmTrace, NLP etc… die meisten sind komplett vergleichbar mit allen anderen. Im Marketing wird gerne eine pauschale Lösung versprochen:Mache den Funnel so und so und zack lä…
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Diese Elemente müssen auf eine verkaufsstarke Webseite drauf Der perfekten Webseitenaufbau in 6 Minuten erklärt - keine Frage bekomme ich häufiger als diese:"Wie ist der perfekte Webseitenaufbau aus verkaufspsychologischer Sicht?"Welche Struktur benötigt eine verkaufsstarke Webseite?Genau darum geht es in der Folge und lässt sich auch kompakt inner…
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Wert deiner Dienstleistung erhöhen und bessere Kampagnen-Ergebnisse erzielen mit Leadtable
28:12
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Fachgespräch mit Marius Albrecht Zum Event: https://www.lead-table.com/eventWert deiner Dienstleistung erhöhen und bessere Kampagnen-Ergebnisse erzielen mit Leadtable - für AgenturenIn der Podcastfolge spricht Matthias Niggehoff mit Marius Albrecht, dem Gründer und CEO von Leadtable.Sie bieten ein gebrandetes Leadportal für Agenturkunden an, dass d…
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Lass alle Details weg "Viel hilft viel" ist Motto von einigen Firmen im Marketing. Sämtliche Details über alle Leistungen werden im Marketing und Vertrieb erzählt und gehofft, dass diese Transparenz gut bei den potenziellen Kunden ankommt. Das Gegenteil ist der Fall:Weniger ist immer mehr! Warum es gefährlich ist, zu viele Infos im Marketing preisz…
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Business erfolgreich mit Ads skalieren - Interview mit Gregor Heritsch
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Steigere profitabel deinen Umsatz mit Social Media Ads und positioniere dich erfolgreich als führender Anbieter in deiner Branche. Steigere profitabel deinen Umsatz mit Social Media Ads und positioniere dich erfolgreich als führender Anbieter in deiner Branche.Gregor Heritsch hat bekannte Brands wie den Investmentpunk mit Social Media Ads unter…
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Matthias hat neue Marketing Insights aus Kopenhagen im Gepäck
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Verkaufspsychologie Talk Matthias war ein paar Tage in Kopenhagen für einen Kurzurlaub und hat neue Insights aus der dänischen Marketingwelt mitgebracht.Zum Beispiel die Positionierungsidee eines Enten-Shops, der einen starken SOG Effekt hat oder auch die Strategie eines Restaurants, das seine Beliebtheit mittels psychologischen Framings deutlich g…
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Humor nutzen? Humor im Marketing - Wann nützt er und wann schadet Humor wirklich? Humor… wirkt aufmerksamkeitssteigernd, beeinträchtigt das Verständnis der Werbung in der Regel nicht, fördert es aber auch nicht unbedingt (kann auch verwirren) bietet keinen Vorteil in Bezug auf die persuasive Wirkung einer Werbebotschaft im Vergleich zu humorloser W…
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Wirkung von Wörter auf den Körper und die Psyche im Marketing Wörter können nicht nur bestimmte Stimmungen und Emotionen auslösen, sondern sich auch auf den Körper direkt auswirken. Studien von Langer und Rodin zeigen, dass Wörter die Gesundheitswerte von älteren Menschen verbessern können und Menschen sogar langsamer gehen, wenn sie vorher bestimm…
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So machst du deine Kompetenzen sichtbar - TÜV Trick
11:36
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Werde Verkaufspsychologie Experte mit TÜV Siegel Von Außen ist Kompetenz oft schwer einschätzbar für potenzielle Kunden:Ist die Firma wirklich gut?Ist die Kompetenz wirklich da?Was machen die anders, als andere?Im Talk erfährst du, wie du Kompetenz sichtbarer machst. ------------------------------------------ 📞 Vereinbare jetzt Dein kostenloses Ana…
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Menschen brechen ab und melden sich einfach nicht Menschen besuchen deine Webseite, dein Webinar… lesen Postings von dir, aber machen NICHTS. Sie konvertieren nicht. Sie melden sich nicht.Aus über 1000 Projekten habe ich einen entscheidenen Faktor herausgefunden, der fast immer zu einem Abbruch führt. Er hat nichts mit Vertrauen oder Infos zu tun. …
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Verkaufstrainer in Deutschland: Bessere Ansätze und Methoden | maxgrowth #32
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Die #maxgrowth Show - Folge 32 Unser heutiger Gast: Christian von Carlowitz | Vertriebscoach & Motivator Können spezifische Ziele und ein starkes "Warum" Verkäufer wirklich motivieren, ihre Leistung zu steigern? In unserer neuesten Folge beleuchten wir diese Frage aus verschiedenen Blickwinkeln und diskutieren, warum viele Verkäufer möglicherweise …
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So baust du online schneller Vertrauen auf mit Videostatements
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Interview mit Vinzent Dehn Vertrauen ist die Währung Nummer 1 im Internet. Ohne Vertrauen kauft niemand.Viele Unternehmen nutzen leider nur 0815 Testimonial Texte, Google Bewertungen und schlechte Videos.Im Gespräch mit dem Experten Vinzent Dehn von Videostatements zeigen Matthias Niggehoff und erauf, wie es besser geht. https://www.videostatements…
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Darum performen deine Werbeanzeigen gerade nicht gut - 5 Stellschrauben
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Dringlichkeit erhöhen und mehr Conversions erzielen bei META, Google und co. Viele Unternehmen jammern gerade:Ihre Werbeanzeigen und die ihrer Kunden performen nicht gut bis sehr schlecht.Das kann diverse Gründe haben und viele Gründe sind spekulativ. Schauen wir uns im Verkaufspsychologie Talk lieber an, wie du es besser machen kannst… Inklusive: …
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Persönlichkeitspsychologie nutzen Passive Konsumenten werden im Internet mit tausenden von Informationen versorgt.Jedes Unternehmen buhlt um deren Aufmerksamkeit. Mittels der Methoden der Identititätspsychologie gewinnst du deutlich schneller die Aufmerksamkeit und bringst die Leute zum konvertieren. Die Identitätsebene ist mit der stärkste Hebel …
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Wir haben Sie auf der Liste! - So kommst auf Platz 1 der Buchungsliste
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Zur Nummer 1 Priorität deiner Kunden werden Es ist ein offenes Geheimnis:Unternehmen haben interne Buchungslisten. Dort stehen verschiedene, mögliche Dienstleister drauf, die sie beauftragen wollen. Wahrscheinlich stehst du bei den meisten Unternehmen nicht auf Platz 1, sonst hättest du noch mehr lukrative Aufträge. Im Verkaufspsychologie Talk zeig…
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Kann der Mittelstand das nächste Unicorn sein? Erfolgreiche Geschäftsstrategien | maxgrowth #31
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Die #maxgrowth Show - Folge 31 Unser heutiger Gast: Christian Städler | Founder von GTM Pioneers Kann ein solides Mittelstandsunternehmen genauso wertvoll sein wie das nächste Unicorn? In dieser Episode von maxgrowth spreche ich mit Christian Städtler, einem Kenner der Startup-Welt. Gemeinsam diskutieren wir die essenziellen Elemente, die den Erfol…
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"Bei uns gibt es kein Problem!" Problembewusstsein erzeugen mit psychologischen Urgency Triggern„Wir haben hier kein Problem…läuft alles super!“„Prozesse? Ne. Die führen wir nur gegen Mitbewerber, aber brauchen wir intern nicht…“Für viele Unternehmen ist klar:Probleme gibt es bei uns nicht. Du hast jetzt als Dienstleister zwei Möglichkeiten: Diese …
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