MTGBlackSet redet hier über verschiedene Dinge rund um unser aller Lieblingshobby: Magic the Gathering. Hauptsächlich werden hier die beliebten Blacky Talks von Youtube auch als Podcast angeboten. Aber wer weiß was noch so kommt.
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Mit unerbittlicher Freundlichkeit sezieren Lothar Frenz, Pierre Ibisch und Jörg Sommer die kleinen und großen ökologischen Katastrophen unserer Welt. Verstreut über die ganze Fläche unserer Republik, zwischen Hamburg, Brandenburg und den schwäbischen Gebirgswäldern sind sie als Journalisten, Umweltaktivisten und Autoren tätig. In diesem Podcast sind sie sich selten einig, meistens freundlich – und immer unerbittlich.
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Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
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Tief in mir hat mich immer eine innere Stimme durch meine Entscheidungen im Leben geführt. Als ich jünger war, bis ca. 20, habe ich mich, obwohl ich mir dessen nicht wirklich bewusst war, meistens davon leiten lassen. Aber dann kam irgendwann das Leben auf mich zu, Rechnungen mussten bezahlt werden, Erwartungen mussten erfüllt werden und ich hörte auf die Meinungen anderer Menschen, wodurch ich den Kontakt zu meiner inneren Stimme, meinem inneren Kind und meinem Herzen verlor. 2021, während ...
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Diese Storytelling-Technik funktioniert immer - Das Szenario-Quiz
16:52
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In der heutigen Episode der Umsatzuni tauchst du tief ein in die Magie des Szenario-Quiz 🎩, eine Storytelling-Technik, die dein Verkaufstalent zum Leuchten bringt ✨. Du lernst, wie zu viele Infos Entscheidungen verkomplizieren und warum Geschichten statt trockener Daten deine Kunden wirklich erreichen 💡. Ich zeige dir, wie du intuitives Entscheiden…
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Die Reframing-Formel: 2 Strategien für starke Einwandbehandlung
12:32
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Die Reframing-Formel: 2 Strategien für starke Einwandbehandlung 🛠️ In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Verkaufs ein und enthüllen die Geheimnisse der Reframing-Formel! 🚀 Entdecke, wie du mit nur zwei Strategien Einwände in Verkaufschancen verwandelst und deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level bringst. 🌟 Lerne, wie du mit neuen P…
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Why now? 20 Gründe, um heute zu überzeugen und zu gewinnen
10:52
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In dieser Podcast-Folge öffnen wir das Tor zur faszinierenden Welt der inneren Kommunikation im Verkauf. Wir werden ergründen, wie du Einwände geschickt bewältigst und deine Überzeugungskraft auf ein höheres Level katapultierst. Lass uns die Chancen beleuchten, die sich in Krisenzeiten für Verkäufer bieten, und wie du deine innere Kommunikation und…
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Überzeugen in Sekunden mit dieser Storytelling-Technik
12:53
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In der heutigen Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die Welt des Storytellings im Verkauf. Unser Fokus liegt auf einem besonderen Juwel der Rhetorik: den Similes. Ich zeige dir, wie diese kurzen, aber kraftvollen rhetorischen Figuren deine Verkaufsgespräche in ein neues Licht rücken können. Stell dir vor, du könntest komplexe Ide…
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Berater-Frame: So kommst du sofort auf Augenhöhe im Verkaufsgespräch
10:36
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In dieser Episode dreht sich alles um den Berater-Frame, eine Verkaufstechnik, die deine Gesprächsführung auf das nächste Level hebt. 🎯 Erfahre, wie du mit dieser Methode Knappheit und Autorität in deinen Verkaufsgesprächen geschickt vermittelst und gleichzeitig authentische Kundenbeziehungen aufbaust. Ich zeige dir anhand von praxisnahen Beispiele…
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Neukunden gewinnen: Wie du die besten Zugangswege für dich entdeckst
12:57
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In dieser Episode von "Umsatzuni: Einfach gut verkaufen" konzentrieren wir uns auf ein zentrales Thema: die Gewinnung neuer Kunden. Wir erkunden verschiedene Zugangswege und diskutieren, wie du die effektivsten für dein Geschäft identifizieren kannst. Von bewährten Methoden bis hin zu innovativen Ansätzen – diese Folge bietet dir praktische Einblic…
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"Schlechte Erfahrungen ☠️"? So drehst Du den Einwand zu Deinem Vorteil!
12:30
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In dieser Episode tauchst Du in die Kunst der Einwandbehandlung ein! 🎧 Wir fokussieren uns auf den kniffligen Einwand: "Wir haben schlechte Erfahrungen gemacht". Ich teile exklusive Einblicke aus meinem Sales Mentor Programm, analysiere einen Live-Akquisecall und enthülle eine revolutionäre Technik, die Deine Verkaufsgespräche verändern wird. 📈 Ler…
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Rhetorische Schablonen: Wie du Argumente unwiderstehlich machst!
12:01
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In dieser Episode nehmen wir dich mit auf eine detaillierte Reise durch die facettenreiche Landschaft der rhetorischen Schablonen. Wir zerlegen die Struktur und den Aufbau überzeugender Argumente und zeigen, wie spezifische rhetorische Werkzeuge genutzt werden können, um Botschaften eindrucksvoll zu präsentieren. Anhand praktischer Beispiele, darun…
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Welchen Wolf fütterst du? Mentale Energie im Sales lenken - Erfolge ernten!
13:15
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🎙️🔥 Mentale Werkzeuge effektiv einsetzen, um die eigene Energie und Motivation zu steigern. Darum geht es in der aktuellen Folge des Umsatzuni-Podcast. 🐺 Entdecke in der neuesten Folge die Metapher von zwei kämpfenden Wölfen in uns und das Konzept der "goldenen Energiemünzen", zwei kraftvolle Werkzeuge, um dein Bewusstsein zu schärfen und deine Ver…
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Ich hasse Telefonakquise!? - So entschärfst du diesen Gedankenvirus
14:22
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'Ich hasse Telefonakquise!' "Hast du auch schon einmal diese Worte ausgesprochen? In der neuesten Podcast-Episode enthüllen wir, wie du diesen Hass in Erfolg umwandelst. 💼📞" In unserer neuesten Folge "Ich hasse Telefonakquise!" sprechen wir über eine ehrliche Aussage, die vielen Vertriebsprofis bekannt vorkommen dürfte. Respekt an den Teilnehmer au…
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MEDDIC-Methode: Wie 6 Punkte den Verkauf für immer veränderten
15:27
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In dieser Episode erfährst du die faszinierende Geschichte der MEDDIC-Methode, die den Verkaufsbereich für immer revolutioniert hat. Entwickelt in den 1990er Jahren bei der Parametric Technology Corporation (PTC), basiert die Methode auf sechs gemeinsamen Punkten, die den Erfolg eines Verkaufs kennzeichnen: Metriken, wirtschaftlicher Käufer, Entsch…
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Sprachmagie im Verkauf: Die Macht der Analogie-Argumente!
16:12
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In dieser Folge beschäftigen wir uns mit dem mächtigen Werkzeug der Analogien. Stell Dir vor, Du lebst in einer Welt, in der Du als Kunde täglich mit Hunderten von Werbebotschaften bombardiert wirst. Als Verkäufer musst Du kreativ sein, um durch dieses Rauschen hindurch zu kommen. Hier kommen Analogien ins Spiel! Analogien sind mehr als nur einfach…
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Commitment-Strategie: Wie du mit Verbindlichkeitsfragen Kunden von Anfang an gewinnst
12:53
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Heute dreht sich alles um ein Thema, das den Unterschied zwischen einem unverbindlichen Gespräch und einem erfolgreichen Abschluss machen kann: die Commitment-Strategie. Wer kennt es nicht? Du bereitest dich ausgiebig auf ein Verkaufsgespräch vor, spielst deine besten Argumente aus, und dann... bleibt es einfach im Unklaren. Frustration pur, oder? …
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Top-Spannungselement für deine Verkaufsrhetorik
11:52
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Heute geht es um Spannungselementen die deine Verkaufspräsentationen und deine Verkaufsgespräche interessanter, nachvollziehbarer und eingängiger machen können. Die Rede ist von Zitaten. Ich habe dir heute einmal ein paar gute Ideen mitgebracht, wie du sowohl mit Kundenzitaten als auch mit ganz normalen Zitaten deine Verkaufsrhetorik pimpen kannst.…
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EP04 - Gedanken aus Adelboden: Kollektives Bewusstsein, Ängste, Visionen
38:01
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Bald ist es ein Jahr her seit dem ich zurück bin aus Mittelamerika. Habe ich mich wieder eingelebt? Wieso leben wir im Angst? Und was für eine Rolle spielt das Kollektives Bewusstsein dabei?Von Ajith Kanes
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Mit diesem Satz sprengst du Einwände
12:05
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Ich habe dir heute einen Satz mitgebracht, der dir bei der Einwandbehandlung wirklich sehr gute Dienste leisten kann. Vorausgesetzt du formulierst ihn richtig, lässt ihn nicht in der Luft hängen und bist auf die Antwort vorbereitet, die meistens vom Kunden kommt. Bei dem Satz handelt es sich um ein klassisches Reframing. Reframing bedeutet aus eine…
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Die Achenbach-Würth-Lektion: Verkaufsgewinne durch verpasste Chancen
13:26
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In dieser Episode teile ich eine spannende Geschichte aus der Kunstwelt, die wertvolle Verkaufserkenntnisse bietet. Erfahrt, wie der berühmte Kunstberater Helge Achenbach dem Sammler Würth eine Auswahl an Kunstwerken präsentierte. Würth entschied sich damals nur für ein Bild und verpasste dadurch eine Wertsteigerung von mehreren hundert Millionen E…
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Kaltakquise - 2 Verkaufsstratgien bei zögernden Interessenten
11:32
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Was tun wenn in der Kaltakquise dein Interessent zögert und keinen weiteren Termin mit dir vereinbaren will. Und zwar obwohl er deutlich sieht, dass Handlungsbedarf besteht. Kann man da noch was machen? Ja. Ich habe dir heute 2 Ideen mitgebracht, die genau darauf abzielen. Du hörst dieses Mal einen Mitschnitt aus dem Sales Mentor Programm, wo genau…
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In dieser Folge möchte ich mit dir besprechen, wann der Einsatz von Folien dich echten Umsatz kostet. Wann du also auf gar keinen Fall deine Powerpoint zeigen darfst und natürlich gehen wir auch darauf ein, warum das so ist. Ich habe dir dazu heute wieder hieb und stichfeste Zahlen aus der Verkaufspraxis mitgebracht, die das Ganze zudem noch eindru…
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Pinpointing - Profis nutzen es 2x häufiger
13:23
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Ich habe dir heute mit dem Pinpointing eine Verkaufstechnik mitgebracht, die zu 100% auf deine Soft-Skills einzahlt. Das Pinpointing wird vor allem in Verhandlungen (aber auch im Verkauf) in erfolgreichen Gesprächen fast doppelt so häufig angewendet, wie bei in unerfolgreichen Gesprächen. Was Pinpointing genau ist, wie es funktioniert und auch natü…
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Ghosting - was tun wenn dein Kunde abtaucht?
13:23
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Bist du schon einmal von einem Kunden geghostet worden? Richtig fies ignoriert worden. Keine Antworten mehr auf deine Telefonate oder Mails. Ja? Keine Sorge, du bist in guter Gesellschaft. Denn das hat wahrscheinlich jeder Vertriebler schon ein oder mehrmals erlebt. Ich will mit dir heute einmal die richtigen und die falschen Reaktionen auf Ghostin…
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Blacky´s Meinung zur Zukunft von Paper Magic [Blacky Talk]
20:11
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Heute wieder ein ReUpload eines alten BlackyTalks aus 2021. Schauen wir mal ob meine Vorhersehung von damals immernoch zutrift :) Heute möchte ich euch auf mehrere Themen in dem Blacky Talk aufmerksam machen. Und an Hand meiner Meinung euch erklären warum ich denke, dass Paper Magic nicht sterben wird. Egal wie weit Magic Arena/Magic Online/Cockatr…
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So erkennt ihr gute Magic Produkte! [Blacky Talk]
36:34
36:34
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Heute im Blacky Talk: So erkennt ihr gute Magic Produkte! Ich bin jetzt schon über die hälfte meines Lebens in diesem Hobby und habe VIELE Sets kommen und gehen sehen, viele Produkte kommen und gehen sehen und so manche Chance ergriffen oder sie verpasst. Meine Erfahrung hilft mir bei der Evaluation von Magic Produkten heute sehr und diese Erfahrun…
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Es kursiert aktuell eine spannende Idee: Waldbesitzer dafür zu bezahlen, dass sie keinen weiteren Schaden im Wald anrichten. Ob das eine gute Idee ist, dazu haben unsere drei Podcaster diesmal besonders unterschiedliche Gedanken ...
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Turnier Organisatoren und warum sie so wichtig sind! [Blacky Talk]
29:05
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Heute geht es im Blacky Talk um ein, für mich, wichtiges Thema. Es kommen immer mehr Turniere wieder hoch. Immer mehr Spieler schreien nach Turnieren und die Turnier Organisatoren horchen auf und hören sie. Aber die Sicht der TO´s ist für viele Spieler sehr schwer einzunehmen, genau wie viele TO´s sich nicht an gewisse Spielregeln halten. Mit diese…
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Diese 2 Sätze sind Gamechanger im Sales
12:06
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Heute geht es um alle Abschlüsse, Aufträge und Deals die nicht sofort entschieden werden. Es geht um komplexe Entscheidungssituationen, bei denen du mehrere Gespräche führen musst, um den Deal - Gespräch für Gespräch - in Richtung Ziellinie zu schieben. Das Interessante beim sogenannten komplexen Verkaufen ist, dass häufig zu viele Verkaufschancen …
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Blacky´s Meinung zu den vielen Frames aktuell [Blacky Talk]
19:27
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Bevor ich mit dem Blacky Talk für diesen Monat starte MUSS ich euch um eins Bitten: Seid lieb zu einander! So heute möchte ich euch meine Meinung zu den aktuellen Frames und dem "Everything is Special"-Thema geben. Kurz gesagt meine Meinung ist: When everything is special, nothing is. Allerdings hat diese Meinung viele Facetten. Solltet ihr mit mir…
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Wir alle wissen doch eigentlich, was zu tun ist. Wir sollten weniger fliegen. Und weniger Kinder zeugen. Beides klappt nicht. Wir sind alle leider schuld – wir müssen uns verhalten und wissen oft nicht wie. Also machen wir so weiter wie bisher ...
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EP03 - Verändere deine Umgebung
34:58
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Schon früh in meinem Leben hatte ich das Glück, in verschiedenen Umgebungen, in verschiedenen Realitäten aufgewachsen zu sein. Wenn du dein ganzes Leben in der gleichen Umgebung bleibst, lebst du jeden Tag die gleichen Geschichten, Realitäten und Muster. Sobald du beginnst, mit verschiedenen Umgebungen und den Menschen darin zu interagieren, beginn…
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Cardmarket könnte so eine gute Plattform sein... [Blacky Talk]
34:23
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Heute ein etwas ragiger Blacky Talk... Wir haben mit Cardmarket den europäischen Marktführer was Cardtrading angeht vor Ort. In diesem Blacky Talk geht es darum, was ich für Probleme und Fehler sehe. Hierbei geht es von sehr peinlichen kleinen Fehlern bis hin zu absoluten Basics die nicht vorhanden sind... Disclaimer: Hierbei geht es niemals darum …
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Akquise - 2 Praxis-Tipps zur Neukundengewinnung
11:41
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Ich möchte dir heute einmal zwei funktionierende Formen der Akquise vorstellen, mit denen wir in Kundenprojekten Neukunden gewinnen. Das Spannende daran ist, bei diesen Arten der Neukundengewinnung handelt es sich um sogenannte asynchrone Akquise. Das spart Zeit und Nerven. Warum wir das so machen und was asynchrone Akquise ist, darüber möchte ich …
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Der billigste Trick in Verhandlungen
10:39
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Es kann schwierig sein, gegen jemanden zu verhandeln, der mit Verhandlungstricks versucht, dich auszunutzen, aber mit der richtigen Taktik kannst du am Ende die Oberhand behalten. Ich bespreche heute mit dir den billigsten und gleichzeitig effektivsten Verhandlungstrick. Das sind die Schwerpunkte: Was sind Verhandlungstricks? So funktioniert die Ve…
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Argumentationsketten - so fesselst du jeden Kunde (jedes Mal)
12:25
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Argumentationsketten sind eines der mächtigsten Werkzeuge im Werkzeugkasten eines Verkäufers. Lerne, wie du sie nutzen kannst, um die Aufmerksamkeit deiner Kunden zu gewinnen und zu halten! Heute stelle ich dir einmal eine besondere Argumentationskette vor, die du schon morgen in deiner Verkaufspraxis anwenden kannst Was ist eine Argumentationskett…
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Wir werden alle klimaneutral! Die Marktwirtschaft wird es schon regeln! Und wir retten die Welt ohne Verzicht! Das sind nur drei von vielen Erzählungen, die uns die Zukunft verhageln. Über die fatale Wirkung von so genanntem Framing geht es in dieser besonders unerbittlichen Folge.
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3 Lektionen von den Navy Seals, wie man im Verkauf erfolgreich ist
11:35
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Die U.S. Navy Seals sind eine Eliteeinheit der amerikanischen Armee. Lange Zeit fand die Ausbildung dieser Elitesoldaten hinter verschlossenen Türen statt. Aber in den letzten 10-15 Jahren hebt sich der Schleier etwas, weil es viele Ex-Navy Seals gibt, die sich als Speaker oder als Coach am Markt präsentieren. Das spannende daran ist, dass diese Ve…
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Cheater haben in Magic the Gathering nichts zu suchen! [Blacky Talk]
34:23
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Heute geht es in diesem Blacky Talk Cheater! Ähnlich wie bei Fakes und Resealed Booster gehört dieses Thema zu einem der dunkleren Themen im MTG Universum und deshalb reden wir darüber! :) Bitte bedenkt, dass nicht jeder Gegner ein Cheater ist, wir spielen Magic the Gathering! Ich zeige euch verschiedene Wege wie Leute in der Vergangenheit Gecheate…
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So knackst du das Wörterbuch jedes Kunden
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Das Werkzeug des Verkäufers ist das Wort. Um im Verkauf wirklich erfolgreich zu sein, solltest du meisterhaft darin sein mit dem Wort als Werkzeug umzugehen. Ich habe dir heute ein Diagnosetool mitgebracht, dass dir dabei hilft in die Tiefenstruktur der Sprache deiner Kunden vorzudringen. Denn nur wenn du das schaffst, bist du auch in der Lage ziel…
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BATNA - so ticken Profis in Verhandlungen
13:35
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Die meisten Menschen haben Schwierigkeiten beim Verhandeln, weil sie den Prozess nicht verstehen oder weil sie bei der Verhandlung selbst emotional werden. Vielen gehen ohne einen wirklichen Plan in die Verhandlung. Sie hoffen einfach auf das Beste, einen guten Verhandlungserfolg und dass sich die Dinge zu ihren Gunsten entwickeln werden. Das ist e…
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So zeigst du Kompetenz und baust Vertrauen auf mit nur einer Frage! Gerade zu Beginn eines Gespräches kann eine falsche Frage das komplette Verkaufsgespräch abwürgen. Denn besonders am Anfang willst du mit einer guten Frage sowohl sachkundig als auch interessiert wirken - und nicht aufdringlich oder verkaufsorientiert. Ich habe dir dafür heute die …
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Fehler die jeder MTG Spieler beim Karten kaufen macht [Blacky Talk]
21:10
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Heute geht es in diesem Blacky Talk um den Einzelkartenkauf. Ich rede mit euch über Fallen beim Kartenkaufen, in die jeder von uns schonmal reingetappt ist oder mal reintappen wird. Auch ich kann mich überhaupt nicht davon Freisprechen solche Fehler beim karten kaufen mal gemacht zu haben. Es geht hierbei wirklich nur um meine Erfahrung und ein paa…
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Diese Ausgabe präsentiert einen historischen Überraschungsgast und diskutiert u.a. die Frage, warum das, was wir als Wald kennen, wenig mit Wildheit zu tun hat - aber haben sollte.
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So verkauft Karl Lauterbach mit dem Autoritätsargument
11:37
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du das Autoritätsargument nutzen kannst, um andere davon zu überzeugen, dass deine Idee es wert ist, gehört zu werden. Außerdem geben ich dir Tipps, wie du deine eigenen Autoritätsargumente aufbauen musst, damit du damit mehr Glaubwürdigkeit als Verkäufer oder Unternehmer aufbauen kannst. Es gibt einen Grund, waru…
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Blacky und sein Lieblingsformat [Blacky Talk]
18:04
18:04
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Heute im Blacky Talk, was ist mein Lieblingsformat und warum es Legacy ist. Dieses Format besticht durch viele Dinge, ist aber auch in vielerlei Hinsicht seit Jahren in Gefahr. Ich bespreche alles was mir zu meinem Lieblingsformat einfällt. Ich habe VIELES rausgelassen was ich noch zu dem Format und den Decks sagen wöllte, allerdings wäre das dann …
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Die Regenwälder verschwinden weiter, Tag für Tag sterben über 100 Arten aus, der Klimawandel schreitet ungebremst voran. Die junge Generation erwartet ein rücksichtslos abgewirtschafter Planet. Das führt zu Trauer, Frust, ja sogar Depressionen. Können wir aus solchen Gefühlen Kraft zum Handeln schöpfen? Und wenn ja, wie?…
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Ist Commander die Zukunft von Magic? [Blacky Talk]
22:11
22:11
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Heute möchte ich euch in diesem Blacky Talk meine Sicht darlegen wenn es um die Zukunft von Magic geht. In den letzten Jahren ist Commander immer weiter als Stecken Pferd von Magic the Gathering aufgetreten und das CommandFest in Frankfurt hat mich in meiner Sicht nochmal bestärkt. Aber ist es wirklich die Zukunft von Magic? Oder gibt es auch ander…
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EP02 - Frames per Second
24:47
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Sehen Sie sich das Leben in Bildern pro Sekunde an. Anfang 2022 lebte ich in Guatemala, genauer gesagt in San Marcos de Laguna. Dort traf ich einen erstaunlichen Menschen, Freund und Kundalini-Yoga-Lehrer, mit dem ich viele Sonnenuntergänge verbracht habe. Wir führten immer wieder tiefe Gespräche am Feuer, am See „Lago Atitlan“ oder in den engen Ga…
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Warum Secret Lair´s auch in Zukunft kommen werden [Blacky Talk]
23:40
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Es ist das, glaube ich, heißeste Thema mit den gespaltensten Meinungen im ganzen Magic: Universe (und Beyond :P ) Secret Lair bewegen die Magicwelt nun seit fast 2 Jahren, aber kaum jemand hat bemerkt das dieses Produkt im stetigen Wandel ist. Heute möchte ich euch einen kleinen Abriss über die Geschichte der Secret Lair, ihrer Veränderungen und ih…
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4 Muster in der Einwandbehandlung
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Weißt du was das wichtigste bei der Einwandbehandlung ist? Contenance! Der Begriff „Contenance bewahren“ bedeutet, dass du selbst in hektischen Situationen deine Fassung behältst und mit Gelassenheit und Besonnenheit interagierst und kommunizierst. Es ist daher gar nicht so abwegig, dass die Contenance als die Charaktereigenschaft eines wahren Gent…
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Kann Glaube kann dabei helfen, die Schöpfung zu retten? Oder hilft er doch eher dabei, sie zu zerstören? Was ist, wenn Glaube dazu missbraucht wird, um Wissen zu entwerten?
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Booste deine Fragetechnik mit hypothetischen Fragen
13:36
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Hypothetische Fragen sind Wölfe im Schafspelz und echte Alleskönner. Wenn du sie im Verkauf richtig einsetzt und anwendest, dann kannst du: mit hypothetischen Fragen Sackgassen in Gesprächen lösen – wo sich andere Verkäufer die Zähne ausbeißen und aufgeben du kannst mit hypothetischen Fragen gedanklich neue Lösungen oder Ideen mit deinem Kunden her…
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