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Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
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MIT UNERBITTLICHER FREUNDLICHKEIT

Lothar Frenz, Pierre Ibisch & Jörg Sommer

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Mit unerbittlicher Freundlichkeit sezieren Lothar Frenz, Pierre Ibisch und Jörg Sommer die kleinen und großen ökologischen Katastrophen unserer Welt. Verstreut über die ganze Fläche unserer Republik, zwischen Hamburg, Brandenburg und den schwäbischen Gebirgswäldern sind sie als Journalisten, Umweltaktivisten und Autoren tätig. In diesem Podcast sind sie sich selten einig, meistens freundlich – und immer unerbittlich.
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Tief in mir hat mich immer eine innere Stimme durch meine Entscheidungen im Leben geführt. Als ich jünger war, bis ca. 20, habe ich mich, obwohl ich mir dessen nicht wirklich bewusst war, meistens davon leiten lassen. Aber dann kam irgendwann das Leben auf mich zu, Rechnungen mussten bezahlt werden, Erwartungen mussten erfüllt werden und ich hörte auf die Meinungen anderer Menschen, wodurch ich den Kontakt zu meiner inneren Stimme, meinem inneren Kind und meinem Herzen verlor. 2021, während ...
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show series
 
Hinweis: Teil 1 und 3 dieser kleinen Podcast-Reihe zum Thema Massenpsychose, Massenhypnose, Massenhysterie finden sich auf https://www.patreon.com/bellberg als Podcasts für „Bronzene“ bzw. „Silberne Stoiker“ … Die meisten Psychologen, die Fachartikel veröffentlichen, lehnen den Begriff „Massenpsychose“ ab, ich finde ihn dennoch sehr treffend und ve…
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Wie oft begegnet uns diese Situation: Wir lernen jemanden kennen oder sprechen mit Menschen, mit denen wir bereits bekannt sind, und plötzlich schlägt die Stimmung spürbar ins Negative um. Offensichtlich haben wir etwas gesagt, das den anderen stört, oder der Andere hat eine Bemerkung fallen lassen, die unser Ego triggert. Meist wird jetzt geschwie…
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Wenn Du Lust hast, meine zahlreichen Bonus-Inhalte komplett unzensiert und mit vielen persönlichen Erfahrungen angereichert zu genießen, besuche mich auf https://www.patreon.com/bellberg Hier gibt es überigens das stoische Tagebuch – die beste Tagebuchvorlage wo gibt: DAS STOISCHE TAGEBUCH Wir alle haben „Frames“; geistige Bilderrahmen, in die wir …
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In dieser Folge erfährst du, wie ein einfacher Satz deinen Vertriebserfolg revolutionieren kann. „Was wir machen können, ist...“ – dieser Satz führt dich und deine Kunden weg von Problemen und hin zu Lösungen. Ich zeige dir, warum er in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen so wirkungsvoll ist und wie du ihn sofort einsetzen kannst. Außerdem werfen …
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Wer das nicht checkt, verliert Termine und Umsatz In dieser Folge sprechen wir über das „Prediger-Syndrom“ und warum es im Vertrieb so entscheidend ist, Kaufsignale nicht zu verpassen. Anhand eines realen Akquise-Beispiels zeige ich dir, wie du aus belanglosen Gesprächen echte Chancen auf Termine und Umsatz machst – indem du lernst, richtig zuzuhör…
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Eigentlich ein Reframing deiner Einstellung zu Dummheit. Mit Dummheit ist in diesem Fall die Dummheit der anderen gemeint, die eigene Dummheit sollten wir bei diesen Betrachtungen herausrechnen (und Dunning-Kruger momentan ignorieren …). Idee: Gibt es in Wahrheit viel mehr Dummheit um uns herum, als wir vielleicht wahr haben wollen, auch wenn einig…
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**Vertrieb einfach gemacht: Wie du vom Quereinsteiger zum Verkaufsprofi wirst** In dieser Episode erfährst du, warum Theorie im Vertrieb nicht reicht und wie du sofort in die Praxis einsteigen kannst. Du lernst, wie du dich auf Umsatz bringende Aktivitäten konzentrierst und dein eigenes Sales-Playbook erstellst, das dich Schritt für Schritt zum Erf…
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Wenn Du Lust hast, meine zahlreichen Bonus-Inhalte komplett unzensiert und mit vielen persönlichen Erfahrungen angereichert zu genießen, besuche mich auf https://www.patreon.com/bellberg. Trotz meiner eigentlichen Ablehnung von Analogien nehmen wir heute einfach trotzdem eine, nämlich das Klavierspielen. Ich bilde mir ein, zu sehen, dass dieses arm…
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Im letzten Live-Coaching im Sales Mentor Programm (https://umsatzuni.de/sales-mentor-programm) ist diese Thematik aufgekommen: Wie verbindlich bist du im Sales? Wie viele offene Enden hängen bei dir in der Pipeline? Bei wie vielen Deals ist gar nicht klar, wie und wann es jetzt genau weitergeht? Und die Antwort ist teilweise sehr ernüchternd: Bei v…
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Podcaster werden aufgefordert, Episoden zu löschen, weil sie einen als Mann geborenen Menschen als Mann bezeichnet haben, obwohl er sich selbst als Frau sieht, deutsche Strafverfolgungsbhördern ermitteln in den USA, weil jemand eine Politikerin als „fett“ bezeichnet hat, in England wird rigoros gegen Demonstranten durchgegriffen, auch wenn sie keie…
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Stoizismus und Irrationalität sind nicht nur bei mir persönlich die zwei entgegengesetzen Pole des modernen Lebens. Wie kann man Stoizismus – und seine Betonung auf Ratio (Vernunft) – mit unserem eigenen irrationalem Verhalten, Stichwort „feuchte Roboter“ vereinen? Was ist mit dem Unsinn, der uns überall umgibt? Unseren irrationalen Mitmenschen. Es…
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Patreon.com/bellberg Nicht nur meiner einer gehen die Mitmenschen mit steigender Tendenz auf den Senkel, auch Seneca hat einiges dazu zu sagen. Woher ich das weiß? Weil HEUTE mein neues Buch zum Thema erscheint: Die vollständigen moralischen Briefe an Lucilius. Band 2. Lang hat es gedauert, aber gut ist es auch geworden. Ich lese einen Brief daraus…
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Stoizismus a la Künstliche Intelligenz. Ich habe ein paar Fragen mit ChatGPT generiert und lasse sie von einer anderen ChatGPT Session beantworten. Dabei sperechen wir über Aktivismus, Arbeit an sich selbst, Fairness, gesellschaftliches Engemanent und eine bekannte historische Stoikerin. Wenn Du Lust hast, meine Bonus-Inhalte komplett unzensiert un…
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Genervt von deinen Mitmenschen? Genug schwachsinnige politische Ideen für ein ganzes Leben alleine 2024 gehört? Du bist nicht alleine. Dieser Podcast versucht ein paar Dinge miteinander zu verknpüfen, als da wären: Auch Teil der Besten der Besten? Dann komm zur DWS Patreon Community das geht auch als kostenloses Mitglied. Source…
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Wir alle reagieren sehr oft, auf das, was uns umgibt. Leider zu oft, besonders, wenn wir durch ein Trauma gegangen und/oder coabhängig sind. Dieser Podcast wird dich motivieren, dein Leben akiver zu gestalten als du es vielleicht bisher gemacht hast. Außerdem: Kleiner stoischer „Nachrichtenüberblick“ zu Beginn, man soll sich ja aufwärmen. Unterstüt…
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Kyniker und Stoiker, ein Thema, das ich (endlich) auf mehrfachen Wunsch behandle. Obwohl wir nicht viele Quellen besitzen, auf die wir uns bei der Interpretation kynischen Denken stützen können, werden wir im Verlaufe dieses Podcasts die wichtigsten Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen beiden Philosophien herausarbeiten. Dazu sprechen wir über…
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Eure Fragen – meine bescheidenen Antworten. Mit einem fiesen Kopfschmerzanfall gebe ich (hoffentlich) noch fiesere Antworten auf eure Frage. Es geht um Politik, Wirtschaft und Spiritualität. Werde ich immer nett sein? Wohl kaum. Aber immer ehrlich? Absolut. In jedem Fall ist es Wahnsinn, wenn ihr euch so viel Mühe macht und mich anschreibt, ich wei…
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Intuition und (klassischer?) Stoizismus sind scheinbare Widersprüche. Das eine betont das Unbewusste, unsere Gefühle und Ahnungen, das andere unsere Ratio, verstandesmäßiges Abwägen und sachliche Entscheidungen. Vielleicht, vielleicht auch nicht. In meiner ganz persönlichen Auffassung von modernem Stoizismus – die für einige Philosophen sicherlich …
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Fakten – wurden sie von den alten Stoikern etwa überschätzt? Meiner heutigen Meinung nach, ja, eindeutig. Ändert das etwas an unserer Herangehensweise? Nein, wie auch. Zur Bestätigung der These, das Fakten in den meisten Fällen und für die meisten Menschen keine Rolle spielen, schauen wir auf ein paar berühmte Zitate, Facebook-Werbung christlicher …
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In der heutigen Episode der Umsatzuni tauchst du tief ein in die Magie des Szenario-Quiz 🎩, eine Storytelling-Technik, die dein Verkaufstalent zum Leuchten bringt ✨. Du lernst, wie zu viele Infos Entscheidungen verkomplizieren und warum Geschichten statt trockener Daten deine Kunden wirklich erreichen 💡. Ich zeige dir, wie du intuitives Entscheiden…
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Lügen und absichtliches Missverstehen des gegenübers sind die große Modeerscheinung unserer Zeit. Im Prinzip jeder woke Artikel und jede aufgeregte Diskussion werden von ihnen bestimmt. Zeit, endlich mit dem Quatsch aufzuhören. Jedenfalls wenn wir glücklich werden wollen. Unterstütze mich hier: https://derwildestoiker.de/support/ Ich schaue in mein…
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Hilfreiche Fragen an Linke gab es ja im leztzten Podcast, heute sind die Konservativen und Liberalen dran. Zwei Vorbemerkungen: Vorbemerkung 1: Konservative und Liberale/Libertäre zusammen zu gruppieren macht eigentlich keinen Sinn, außer, dass es für mich praktischer ist. Sorry. Vorbemerkung 2: Warnhinweis – du wirst Dir als Kopnservativer, Libera…
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Erlaubt mir ein, sagen wir einmal, kognitives Experiment, das ich in Zukunft gerne auch mit Konservativen und Liberalen wiederholen würde. Siehst du dich selbst als „links“ an? Prima, ich habe jede Menge Fragen für dich, die dir helfen können, deine Standpunkte besser zu erkennen und evtl. festgefahrene Denkmuster zu durchbrechen. Oder aber deine M…
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Die Reframing-Formel: 2 Strategien für starke Einwandbehandlung 🛠️ In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Verkaufs ein und enthüllen die Geheimnisse der Reframing-Formel! 🚀 Entdecke, wie du mit nur zwei Strategien Einwände in Verkaufschancen verwandelst und deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level bringst. 🌟 Lerne, wie du mit neuen P…
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In dieser Podcast-Folge öffnen wir das Tor zur faszinierenden Welt der inneren Kommunikation im Verkauf. Wir werden ergründen, wie du Einwände geschickt bewältigst und deine Überzeugungskraft auf ein höheres Level katapultierst. Lass uns die Chancen beleuchten, die sich in Krisenzeiten für Verkäufer bieten, und wie du deine innere Kommunikation und…
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Lehrsätze sind (mehr oder weniger) sinnlos, meint der antike Stoiker Lucius Annaeus Seneca in einem seiner moralischen Briefe an Lucilius, die seit einigen Wochen ja in einer neuen Übersetzung vorliegen (hüstel.) „Wir Stoiker sind keine Untertanen eines Despoten“ – das könnte in der Tat ein stoischer Leitgedanke sein. Unser Ziel sollte es sein, ers…
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In der heutigen Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die Welt des Storytellings im Verkauf. Unser Fokus liegt auf einem besonderen Juwel der Rhetorik: den Similes. Ich zeige dir, wie diese kurzen, aber kraftvollen rhetorischen Figuren deine Verkaufsgespräche in ein neues Licht rücken können. Stell dir vor, du könntest komplexe Ide…
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In dieser Episode dreht sich alles um den Berater-Frame, eine Verkaufstechnik, die deine Gesprächsführung auf das nächste Level hebt. 🎯 Erfahre, wie du mit dieser Methode Knappheit und Autorität in deinen Verkaufsgesprächen geschickt vermittelst und gleichzeitig authentische Kundenbeziehungen aufbaust. Ich zeige dir anhand von praxisnahen Beispiele…
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Das Ego macht uns ständig Probleme, da sind sich viele Philosophen und alle Stoiker einig. In diesem Podcast erfährst Du, wie ich persönlich mit diesem Ärgernis umgehe. Dazu habe ich fünf einfache Schritte entwickelt, die sich leicht in den Alltag integrieren lassen. Aus praktischen Gründen unterscheide ich das Ego und das Ich – auch wenn das rein …
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In dieser Episode von "Umsatzuni: Einfach gut verkaufen" konzentrieren wir uns auf ein zentrales Thema: die Gewinnung neuer Kunden. Wir erkunden verschiedene Zugangswege und diskutieren, wie du die effektivsten für dein Geschäft identifizieren kannst. Von bewährten Methoden bis hin zu innovativen Ansätzen – diese Folge bietet dir praktische Einblic…
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In dieser Episode tauchst Du in die Kunst der Einwandbehandlung ein! 🎧 Wir fokussieren uns auf den kniffligen Einwand: "Wir haben schlechte Erfahrungen gemacht". Ich teile exklusive Einblicke aus meinem Sales Mentor Programm, analysiere einen Live-Akquisecall und enthülle eine revolutionäre Technik, die Deine Verkaufsgespräche verändern wird. 📈 Ler…
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Weihnachten, das heidnischste aller Feste, steht vor der Tür und dient in dieser Episode als Beispiel für Feste, bei denen man mit anderen zusammenkommt. Umso schlimmer, wenn es die eigene Familie ist …. 🙂 Denn da, wo Leute zusammenkommen, wird diskutiert. Wo diskutiert wird, geht es irgendwann um Politik oder Religion. Wo es um Politik und Religio…
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Erläuterungen zu DWS #171 Nachdem ich meinen eigenen Podcast #171 noch einmal überflogen habe, sind mir eine Formulierung aufgefallen, die missinterpretiert werden könnte (wenn man böswillig ist und es unbedingt wollte, was ja heutzutage der Normalfall ist). Diese Formulierungen stelle ich in diesem kurzen Podcast in den richtigen Zusammenhang und …
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Stoische Stärke ist eines der vier Stichworte, die ich in diesem Podcast behandeln werde. Die anderen neben dieser Kardinaltugend der Stärke sind: „Leben ist Leiden“ und „lächerlich machen als Waffe“. Wir sprechen darüber, wie wir mit stoischen Mitteln und emotionaler Gelassenheit gegen unangenehme gesellschaftliche Strömungen – etwa Antisemitismus…
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Eudaimonie – auch oft Eudämonie oder Eudaimonia genannt – begegnet uns in hellenistischer Philosophie auf Schritt und Tritt. Der Begriff taucht bereits bei Sokrates (überliefert von Plato/Platon), Aristoteles und Epicurus (Epiktet) auf und wurde von den Stoikern quasi zu seiner Essenz komprimiert. Am Ende befanden sie sich in vielen Fragen im klare…
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Warum du keinen freien Willen besitzt ist mit Hilfe vn Physik und Biologie eigentlich schnell erklärt, aber die Aussage trifft natürlich auf hochemotionalen, erbitterten Widerstand. Warum? Weil wir doch sooooo gerne einen freien Willen hätten. Im exklusiven Stoiker auf meinem Patreon-Kanal (patreon.com/bellberg) habe ich erklärt, warum wir in einem…
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DER EXKLUSIVE STOIKER ist der Podcast für Unterstützer von Guido Bellberg auf Patreon und Locals. Wie auch Du Teil dieser Community werden kannst, erfährst Du hier: https://derwildestoiker.de/support/ Wollen wir Determinismus und freien Willen aufdröseln, fangen wir am besten mit der Frage an, ob wir in eine deterministischen Universum leben oder n…
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Blödsinn, im Neudeutschen Bullshit genannt, begegnet uns täglich bei anderen Menschen und uns selbst. Heute geht es aber glücklicherweise nur um andere. Denn die meisten Menschen sind ziemlich schlecht in Denken, Logik und Vernunft. Für Stoiker ist das ein Problem, vor allem, weil man immer wieder dieselben langweiligen „Diskussionen“ führen muss. …
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Systemzusammenbruch wohin man schaut. Parteiendemokratie, Medienlandschaft, Marketing – viele Menschen meinen zu beobachten, dass die althergebrachten Systeme gerade zusammenbrechen. Das löst Ängste aus, wie jede Veränderung. Neu ausbrechende Kriege, ausufernde Wokeness und verändertes Wählerverhalten stehen für spannende Herausforderungen und unse…
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In dieser Episode nehmen wir dich mit auf eine detaillierte Reise durch die facettenreiche Landschaft der rhetorischen Schablonen. Wir zerlegen die Struktur und den Aufbau überzeugender Argumente und zeigen, wie spezifische rhetorische Werkzeuge genutzt werden können, um Botschaften eindrucksvoll zu präsentieren. Anhand praktischer Beispiele, darun…
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Taoismus und Stoizismus – von beiden wird oft behauptet, sie seien sich sehr ähnlich. Aber wie ähnlich sind sich beide Denkrichtungen wirklich. Sowohl Taoismus als auch Stoizismus haben philosophische und auch spirituelle (im Taoismus sogar religiöse) Züge. Innerhalb dieser taoistiscen oder stoischen Spirituaität finden sich ebenfalls wieder Aspekt…
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Kritik an Stoizismus gab es zu allen Zeiten, auch bereits in der Antike. Die meisten Kritikpunkte beruhen auf einfachen Missverständnissen. Daher behandeln wir die üblichen Kritikpunkte im Schnelldurchlauf und gehen ruckzuck zu eher substanziellen Einwänden über. Als da wären: Stoizismus habe keine vollentwickelte Metphysik und das Unbewiesensein v…
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Der Gegner ist immer öfter in privaten und politischen Diskussionen der persönliche Feind. Diese Infantilisierung von Medien und Politik müssen wir aber als Stoikerin und Stoiker nicht mitmachen. Wir können lernen, wie die Welt (wahrscheinlich) funktioniert und vor allem, wie wir selbst und unsere Mitmenschen funktionieren. Als nächstes versuchen, …
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Popper hat klar formuliert, was seit Ewigkeiten in unserem Denken falsch läuft. Obwohl er selbst sich auf wissenschaftliches Denken bezieht, würde ich behaupten, diese induktive Art „zu denken“ ist in allen Lebensbereichen verwurzelt ist. Wie sieht dieses Denken aus? Es besteht aus vier Schritten: Klingt gut, auf dern ersten Blick auch logisch, ist…
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Trauma und Stoizismus – ein Begriffspaar, das einem immer öfter begegnet. Doch kann Stoizismus – mit seiner Betonung der Rationalität, der Vernunft – wirklich bei Traumata helfen? Vorbemerkungen und Thesen: Kernfrage heute: Ist ein Trauma wirklich nur ein mentales Problem? Traumata können verschiedenste unschöne Ursachen haben, etwa Misshandlungen …
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🎙️🔥 Mentale Werkzeuge effektiv einsetzen, um die eigene Energie und Motivation zu steigern. Darum geht es in der aktuellen Folge des Umsatzuni-Podcast. 🐺 Entdecke in der neuesten Folge die Metapher von zwei kämpfenden Wölfen in uns und das Konzept der "goldenen Energiemünzen", zwei kraftvolle Werkzeuge, um dein Bewusstsein zu schärfen und deine Ver…
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Cicero war einer der größten Römer und hat uns kluge Dinge zu sagen, heute über Ratio und Bürgerpflichten. Wir lernen von Cicero, was uns Menschen auszeichnet und was wir zum glücklichen Leben brauchen. Der Mensch, so Cicero, unterscheidet sich vom Tier auch dadruch, dass er „natürlicherweise“ nach Wahrheit sucht. Er will den Kosmos und die Wunder …
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'Ich hasse Telefonakquise!' "Hast du auch schon einmal diese Worte ausgesprochen? In der neuesten Podcast-Episode enthüllen wir, wie du diesen Hass in Erfolg umwandelst. 💼📞" In unserer neuesten Folge "Ich hasse Telefonakquise!" sprechen wir über eine ehrliche Aussage, die vielen Vertriebsprofis bekannt vorkommen dürfte. Respekt an den Teilnehmer au…
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In dieser Episode erfährst du die faszinierende Geschichte der MEDDIC-Methode, die den Verkaufsbereich für immer revolutioniert hat. Entwickelt in den 1990er Jahren bei der Parametric Technology Corporation (PTC), basiert die Methode auf sechs gemeinsamen Punkten, die den Erfolg eines Verkaufs kennzeichnen: Metriken, wirtschaftlicher Käufer, Entsch…
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