#688 Die Sales Profit Chain. Mit dem Vertriebsultraschall Wirkungsketten verstehen.

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

Was ist Vertrieb?

Einwände behandeln, Abschlüsse erzielen, Kundensegmentierung, Landingpages, Social Selling, Pipeline Management?

Für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation brauchen wir

erstmal ein Gesamtbild - ein umfassendes Vertriebskonzept:

Was will ich erreichen?

Wer sind meine Kunden?

Was sind meine Vertriebs-Instrumente?

Was muss ich damit tun, um meine Ziele zu erreichen?

Und dafür gibt es sehr wenige wirklich fundierte Modelle, obwohl wir sowas dringend brauchen können.

Ein sehr gutes Modell aus Deutschland ist mir soeben in Buchform auf den Tisch “geflattert”. Oder bei dem Format besser gesagt: Es ist eingeschlagen.

Es ist wunderbar einfach aufbereitet und zugleich sehr gründlich wissenschaftlich fundiert.

Ich spreche mit Prof. Dr. Jan Wieseke darüber, wie Vertriebsmanager systematisch bessere Entscheidungen treffen können.

Es geht um die Sales Profit Chain: Du willst 10% mehr Wachstum?

Heute erfährst Du, welche Schritte du gehen musst, um die Maßnahmen zu definieren, aus denen dieser Mehr-Umsatz folgt.

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz”

Ausgewählte Links zu dieser Episode

📌 VertriebsFunk Episode 496 – Systemvertrieb – so geht’s richtig. Interview mit Markus Milz

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/buchtipps/systemvertrieb-interview-mit-markus-milz-2-2-2/

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📌 Das neue Buch von Prof. Dr. Jan Wieseke: DIE SALES PROFIT CHAIN

Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern

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📌 Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke

https://smd.rub.de/profil-jan-wieseke/

📌 Vertriebssystem

https://www.unternehmenswelt.de/vertriebssystem.html

📌 Ist Ihr Vertriebssystem noch zeitgemäß?

https://blog.hubspot.de/sales/vertriebssystem

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Personen in dieser Episode

👤 Prof. Dr. Jan Wieseke bei LinkedIn

👤 Christopher Funk bei LinkedIn

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.