#610 Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan Menzel

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

“Ich bin der Coach meiner Mitarbeiter.”

Wirklich?

Irgendwie wollen alle heute coachen und Coach sein.

Dabei wird oft vergessen, dass Führung nicht gleich Coaching ist.

Der Vertriebsleiter ist verantwortlich für die Zielerreichung im Vertrieb: Umsatz, Marge usw.

Da kann es schnell zum Konflikt mit der Coaching Rolle kommen. Das habe ich selbst schon oft als Führungskraft erlebt.

Selbst wenn der Vertriebsleiter als Skill-Trainer seines Teams fungiert, gibt es schnell Konflikte: Trotz Training performed ein Mitarbeiter nicht (oder alle) - das muss doch am Trainer liegen?

Es wird schnell klar, dass Vertriebsleiter und Führungskräfte sehr klar sein müssen, welche Rollen sie zu welchem Grad ausfüllen können und wollen.

Oft vergessen Vertriebsleiter und Führungskräfte auch, dass sie selbst Coaching-Bedarf haben. Es gibt kaum einen schwierigeren Job als Leader.

Wie du in der Führung mit diesen Fragen und Konflikten umgehen musst, das bespreche ich heute mit Stephan Menzel.

Er ist Vertriebsprofi, war Vertriebsleiter und fungiert heute als Coach für junge wie erfahrene Führungskräfte.

Coach und Vertriebsleiter? Coach oder Vertriebsleiter? Heute gibt es Antworten.

🔊🔊 Schon gehört?

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Ausgewählte Links zu dieser Episode

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https://www.echobot.de/vertriebsfunk

📌 Stephan Menzel, Systemischer Business und Sales-Coach | Mentor | Trainer

https://www.linkedin.com/in/stephan-menzel-2892801b4/

📌 Der Begriff Coaching

https://de.wikipedia.org/wiki/Coaching

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