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Akquise / Einwand - so punktest du mit dem Prinzip Knappheit
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Mit der Privilegtechnik möchte ich dir eine Vorgehensweise zeigen, mit der bei der Einwandbehandlung und in der Kaltakquise den Spieß ganz einfach umdrehst. Statt dein Angebot verbissen zu verteidigen, erzeugst du Neugier (und mit ein wenig Vertriebsglück sogar Gier nach deinem Angebot). Das funktioniert am Besten in drei Schritten. Wenn du alles richtig machst, bin ich mir ziemlich sicher, dass sich dieses Verkaufswerkzeug definitiv einen Stammplatz in deinem Verkaufswerkzeugkasten erobern wird.
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