Überraschend einfach: Mit 7 Tricks zu mehr Überzeugungskraft

Überzeugen ohne Gedöns

Sie fragen sich immer wieder, wie Sie Ihre Kommunikation verbessern können, um mehr Überzeugungskraft zu bekommen? Das geht einfacher als SIE DENKEN …

Es fehlen nur 7 Bausteine, mit denen Sie sich sofort auf ein neues Level Ihrer Überzeugungskraft katapultieren. 7 Tricks, die Medienprofis und Überzeugungskünstler verinnerlicht haben.

Überzeugungstricks, die ich seit Jahren erfolgreich in der Praxis anwende:

#1 Es kommt auf Sie an
Sie selbst sind der Auslöser guter oder schlechter Kommunikationswirkung (nicht das Publikum, die Mitarbeiter, die Gesprächspartner, die Umstände, die Umwelt oder die jeweilige Sternenkonstellation).

#2 Haltung und Zustand entscheiden

Ihr Know-how, Ihre Fähigkeiten, Ihre Haltung und Ihr Zustand sind die vier entscheidenden Faktoren für gute Kommunikation.

Zustand: Wenn Sie schlecht drauf sind, laufen Gespräche und Präsentationen schlechter. Nutzen Sie Methoden, die Sie in einen guten Zustand bringen: Meditation, Fitness und Vitalität, Selbstmanipulation, Selbstbewusstsein.

#3 Prinzipien vor Techniken
Prinzipien wie „Ehrlich sein“ oder „Respekt“ sind wichtiger als Techniken wie Rhetorik oder eine Fragetechnik. Sein statt Schein ist angesagt. Techniken müssen nicht von einem guten Charakter abhängen. Prinzipien sind Charaktersache.

#4 Wir sind alle ... ähnlich
Menschen sind unterschiedlich und ticken doch alle ähnlich. Wir sind stark beeinflusst von Verhaltensgesetzen (z. B. Gesetz der Sympathie), Reiz-Reaktions-Mustern (z. B. Kindchen-Schema), unbewussten Psycho-Phänomenen (z. B. Ähnlichkeit macht sympathisch). 300.000 Jahre Entwicklungsgeschichte des Menschen haben uns so geformt.

#5 Wirkung, nicht Absicht
Kommunikation ist Wirkung, nicht Absicht. Sie können viel wollen, wenn die Leute sie nicht oder falsch verstehen …

Sorgen Sie dafür, dass Menschen Sie gut verstehen: einfache Sprache, kurze Sätze, bildhafte Sprache, Geschichten und Vergleiche. Wichtig ist, was beim Gesprächspartner ankommt, und dass es dem entspricht, was Sie mitteilen wollen.

#6 Automatische Fehlleistungen nutzen
Wir unterliegen Fehleinschätzungen und machen Fehler, teilweise sogar bewusst, also wider besseres Wissen. Für viele Fehlleistungen können wir nichts, denn sie sind „Knopfdruck-Mechanismen“.

Fehleinschätzungen: Wir halten uns für schlauer als alle anderen – die anderen sich auch. (Trick: Sagen den anderen, wie toll sie sind und sie folgen ihnen)

#7 Sie können das
Die Botschaft, die viele von uns am häufigsten zu hören bekommen haben, ist „Das kannst du nicht“ oder „Das geht nicht“ – in Selbstgesprächen geht das später weiter. Das Resultat dieser ständigen Negativbeeinflussung sind Leute, die meinen, keine guten Gespräche führen zu können, nicht gut anzukommen, nicht vor Menschen sprechen zu können. Unsinn. Nahezu jeder kann das. Sie auch.

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