Manipulatorik: Die 12-Sekunden-Überzeugungsmethode

Überzeugen ohne Gedöns

Aufgepasst - Die 12-Sekunden Überzeugungsformel. Wie du mit einer einfachen Formel alles bekommst, was du willst. Das Aha-Erlebnis eines Coaching-Teilnehmers – mehr bekommen als erwartet

Mit einer fast unbekannten Kurzformel der Manipulatorik bist du immer souverän und entspannt ...

• Konflikten löst du mit Links
• Probleme lässt du von anderen lösen
• Wünsche bekommst du erfüllt

Du musst dir nur drei kleine Dinge merken und die Formel ausprobieren – du wirst staunen.

Ich wende die Formel täglich an und sie funktioniert immer wieder – ich bin entspannt, souverän und erreiche in 90 % der Fälle mein Ziel

• Wenn ich Kunden gewinnen will
• Wenn ich möchte, dass Leute sich mein Produkt selbst verkaufen
• Wenn Leute ihre Probleme selbst lösen sollen
• Wenn ich bei einem Geschäft mehr herausholen möchte

Im Seminar / Coaching hat ein Teilnehmer – nennen wir ihn Karl – nicht geglaubt, dass es funktioniert. Das wäre ja viel zu einfach. Wir haben gewettet, das es bei seinem nächsten Kauf funktioniert.

• Er will einen Gebrauchtwagen kaufen
• Kann er die Kurzformel anwenden, wenn er mehr möchte – JA
• Wir spielen die Kurzformel für den Kauf im Coaching durch
• Die Kurzformel: AFP – Absicht – Frage – Pause

Beim Kauf (ich spiele das)

• Auto Anzeige – Top Zustand – mit Sommer- und Winterreifen
• Karl schaut sich das Auto an – fährt Probe – passt – will kaufen
• Verkäufer: Die Winterreifen halten nur noch einen halben Winter – wollen Sie gleich neue …
• Karl AFP: In der Anzeige stand Winterreifen – gehe davon aus, mindestens ein Winter

Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter, wie in Anzeige
Frage: Was machen wir da?
Pause …

• Verkäufer: geht nicht – kann nur die Reifen geben …
• Karl AFP 2: In der Anzeige stand Winterreifen – gehe davon aus, mindestens ein Winter

Absicht: Ich möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Frage: Und jetzt?
Pause …

• Verkäufer (unruhig): Wie gesagt …
• Karl AFP 3: In der Anzeige stand Winterreifen – ohne WR für ganzen Winter nehme ich das Auto nicht

Absicht: Ich nehme das Auto sofort und möchte WR dazu für mindestens einen ganzen Winter
Frage: Was können Sie da machen?
Pause …

• Verkäufer: neue gehen gar nicht – wie ist es mit Runderneuerten?
• Karl: Wenn die einen Winter halten …
• Verkäufer: Ich schau nach …

Ergebnis: Karl bekommt runderneuerte Winterreifen dazu, die für zwei Winter gut sind – die Kurzformel der Rhetorischen Manipulatorik AFP hat zugeschlagen.

Zurück im Coaching – Karl: Das gibt es nicht – es hat funktioniert. Ein bisschen komisch war das schon, das zweimal zu wiederholen. Der Verkäufer hat das gar nicht bemerkt. Ich habe gute Winterreifen …

Wenn Sie AFP für sich nutzen, bekommen Sie in 90 % der Fälle, was Sie wollen. Diese und weitere Methoden lernen Sie im neuen Buch „Das Manipulations Buch der Rhetorik“ für Chefs und Unternehmer

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