#091 Wie aus Sales & Marketing ein Go-To-Market Team wird

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Wenn es darum geht, ein Unternehmen oder ein Produkt neu zu positionieren, kann eine Go-To-Market-Strategie nicht außer Acht gelassen werden. Zusammen mit Marcel Becker und Robin Heintze, Geschäftsführer der Morefire GmbH erkundet Host Leslie Boadum wie aus zwei getrennten Teams, dem Sales und dem Marketing Team, ein gemeinsames Dreamteam entsteht. Die beiden teilen sowohl Strategie und Umsetzung, wie man dieses Team räumlich zusammenführt bis hin zur Erstellung von gemeinsamen Ziele und wie eine bestmögliche Zusammenarbeit zwischen den zwei Unternehmensteilen gestaltet werden kann.

Themen:

  • [01:10] Was Marcel und Robin unter Sales & Marketing Alignment verstehen
  • [03:00] Wie kann ein Alignment stattfinden?
  • [04:57] Lead Scoring aus zwei verschiedenen Perspektiven
  • [11:41] Automation zur optimalen Leadvorbereitung
  • [15:07] Wie sich Content entlang der Customer Journey ändert
  • [22:12] Tipps für Sales & Marketing Alignment

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