#042 Sales Engineering mit Patrick Pissang

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In dieser Folge von "The Digital Helpdesk" spricht Sales Engineer Coach und Buchautor Patrick Pissang über die Position des Sales Engineers, was ein solcher überhaupt tut und vor allem über die Funktion als Schnittstelle mit den regulären „Vertrieblern". Zusätzlich dazu gibt es gute Tipps für angehende Sales Engineers sowie Möglichkeiten und Zukunftschancen. Und: Welche Qualitäten sollte ein guter Sales Engineer mit sich bringen und mit welchen Anforderungen müssen Unternehmen diesen begegnen?

Themen:

  • [01:22] Ein Überblick zu Sales Engineering
  • [03:11] Unterschied zwischen Sales Engineer und Vertriebler
  • [04:56] Was ein guter Sales Engineer tun sollte
  • [06:39] Ab wann übernimmt ein Sales Engineer?
  • [08:27] Ein guter Sales Engineer sollte gut vernetzt sein
  • [10:29] Der Arbeitsalltag eines Sales Engineers
  • [14:27] Weshalb sich die Vertriebler-Rolle ändern muss
  • [15:25] Leistungsmaß bei Sales Engineers

In der Show erwähnt:

Patrick Pissangs Linkedin-Profil: https://www.linkedin.com/in/patrickpissang/

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