#035 Sales & Marketing Alignment mit Lanny Heiz

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Lanny Heiz begann seine Karriere bei der UBS in Zürich, wo er im Laufe von 5 Jahren in verschiedene Rollen schlüpfte. Nach dem Studium half er Start-Ups zu mehr Wachstum. Seit mehr als zwei Jahren hat er eine Hybrid-Position bei der BEE Inbound AG in Zürich. Dort unterstützt er als Growth Consultant diverse Key Accounts ihre Wachstumsziele zu erreichen und leitet nebenbei das gesamte Vertriebsteam.

Themen:

[01:18] Was ist Sales & Marketing Alignment eigentlich?

[05:13] Marketing in Ziele einbinden

[07:14] Tools zur Zusammenarbeit

[08:45] Schwierigkeiten bei Alignment-Einführung

[10:26] Wer gibt den Impuls: Vertriebs- oder Marketingleiter?

[11:59] Wie mit Widerstand umgehen?

[12:55] Change-Management

[14:54] Welche Vorteile hat das Unternehmen?

[17:01] Welche Rolle spielt die Unternehmensgröße?

[18:45] Könnt ihr ausschließlich digital / remote arbeiten?

[20:30] Gab es Schwierigkeiten durch Corona-bedingte Veränderungen?

[21:57] Mit dem Lockdown kam zusätzlicher Erfolg

[22:29] Die gezwungene Digitalisierung

[24:09] Wie Sales & Marketing Alignment zum Kunden bringen - 1:1 oder Workshop?

[25:20] Woran erkennen Unternehmen, dass sie handeln müssen?

In der Show erwähnt:

Lanny Heiz: www.linkedin.com/in/lanny-heiz

Track- und Research-Tool: www.owler.com

Journalist und Autor Malcolm Gladwell: www.gladwellbooks.com

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