#028 Sales: Mit Videos potenzielle Kunden ansprechen mit Andreas Graßer

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Um in der Flut an Sales-E-Mails im Postfach von Entscheidern aufzufallen, lohnt es sich der Video-Akquise eine Chance zu geben. Andreas Grasser ist Account Executive bei HubSpot und nach mehreren hundert versandten Videos ein wahrer Evangelist für die Video-Akquise. Im Interview mit Marvin Hintze verrät Andreas Best Practices für die erfolgreichere Art der Akquise und spricht über die Vorzüge gegenüber klassischen Kanälen wie E-Mails oder Kaltanrufen.

Themen:

  • [01:21] Was ist unter Video-Akquise zu verstehen?
  • [02:35] Die Motivation Videos als Akquise-Kanal zu nutzen.
  • [04:25] Eine Prognose zur Nutzung von Videos zur Akquise in der Zukunft.
  • [06:23] Wie die Körpersprache die Kommunikation aufwertet.
  • [07:49] Die Grenzen der Persönlichkeit und damit verbundene Video-Formate.
  • [10:00] So geht Andreas bei der Erstellung von Videos zur Akquise vor.
  • [10:54] “Spray & Pray” - was neben dem Format besonders wichtig ist.
  • [12:43] Welche Auswirkungen Corona auf die Menge von Sales-Nachrichten hat.
  • [14:34] Diese Betreffzeile führte zu signifikant weniger Mail-Klicks.
  • [17:48] Wie erfolgreich Video-Akquisen gegenüber E-Mails sind.
  • [21:05] Der Aufwand für ein Video ist kaum größer als bei einer guten E-Mail.
  • [23:17] Warum Videos nicht perfekt sein müssen.
  • [25:31] Das braucht man für die ersten Schritte bei der Video-Akquise.
  • [29:38] Best Practices von Andreas. Was ist die ideale Video-Länge?
  • [36:27] 3 Ansätze von Sales-Videos.

In der Show erwähnt:

Vidyard: https://www.vidyard.com/

Drift Video: https://www.drift.com/

Loom: https://www.loom.com/

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