#037 Der Vertriebsprozess bei HubSpot mit Henry Eickhoff und Andreas Graßer

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Sobald der Begriff „Vertrieb“ fällt, denken die meisten automatisch erstmal an Anzugträger, die einem an der Haustür Staubsauger verkaufen möchten. Mittlerweile ist diese Vorstellung jedoch veraltet und ein guter Vertrieb unerlässlich für ein Unternehmen. In dieser Folge von „The Digital Helpdesk“ führt Host Andreas Graßer zusammen mit Henry Eickhoff, Account Executive bei HubSpot, durch einen typischen Sales Prozess von Discovery und Gesprächsanbahnung bis hin zum Abschluss. Darüber hinaus gibt es praktische Hilfestellungen, wie jede*r den Vertrieb in seinem Unternehmen optimieren kann.

Themen:

[01:31] Vita Henry Eickhoff

[03:59] Welche Stufen gibt es beim Verkaufsprozess?

[06:16] Wie bahnt sich ein Sales-Gespräch an?

[08:52] Wie sieht ein Traumkunde aus?

[10:23] Wie funktioniert ein Sales-Gespräch?

[12:07] Tipp für die Gesprächsanbahnung

[14:03] Was ist das Ziel & der Ablauf eines "Connect Calls"? [16:24] Was ist das Ziel einer Bedarfsanalyse?

[19:20] Wie macht man bessere Discoveries?

[22:05] Was ist das Ziel einer Demo?

[25:48] Was soll beim Kunden entstehen während einer Demo? [28:05] Demo vorbei – und jetzt?

[30:23] Tipps für die Verhandlung

[32:14] 5 Best Practices für den Sales-Prozess

[35:15] Das fehlt den Unternehmen am meisten

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