Expertenfalle „Overdelivern“ - warum mehr Geben nicht automatisch zu mehr Kunden führt

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150: Eine der größten Fallen in denen Experten:Innen mit viel Expertise und Substanz gerne tappen ist die Overdelivery-Falle. Das heißt, sie geben stets und ständig und teilen ihr Wissen mehr als großzügig.

Allerdings geben sie oft viel zu viel und wundern sich dann, dass die Kunden trotzdem nicht buchen oder ihr Onlineprogramm kaufen, obwohl sie doch ihre Expertise so unter Beweis gestellt haben. Die Kunden müssten doch jetzt wirklich überzeugt sein, dass das genau das ist was sie brauchen?!

Leider ist oft genau das Gegenteil der Fall, denn der potenzielle Kunde hat jetzt vielmehr das Gefühl, dass das was er jetzt an Infos hat ausreichend ist, damit er die nächsten Schritte wieder allein weiter gehen kann. Was natürlich ein Trugschluss ist. Wenn Dir diese oder ähnliche Situationen bekannt vorkommen, dann ab zum Fox-Cast, denn hier sprechen wir nicht nur darüber was die wahre Ursache hinter dem Overdelivern ist, sondern auch welche Schritte Du gehen kannst, um Dich davon zu befreien.

Shownotes:

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