043 - Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH

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Von Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme entdeckt von Player FM und unserer Community - Das Urheberrecht hat der Herausgeber, nicht Player FM, und die Audiodaten werden direkt von ihren Servern gestreamt. Tippe auf Abonnieren um Updates in Player FM zu verfolgen oder fĂŒge die URL in andere Podcast Apps ein.
Interview mit Stefan Janssen (VP Sales Seismic)

đŸŽ§đŸŽ™ïž Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH Interview mit Stefan Janssen (VP Sales Seismic)

Du arbeitest im Softwarevertrieb? Du bist auf LinkedIn aktiv? Dann wirst Du bestimmt regelmĂ€ĂŸig Job-Angebote von Firmen aus den USA bekommen, die Ihre PrĂ€senz auf die DACH-Region ausweiten wollen. Ein erfolgreiches GeschĂ€ft in den USA existiert bereits und nun sollen weitere MĂ€rkte erschlossen und Umsatz generiert werden.

Doch wie baut man so einen Standort im deutschsprachigen Raum auf? Dazu haben wir mit Stefan Janssen gesprochen. Stefan hat bereits mehrfach Organisationen fĂŒr US Companies in Deutschland etabliert und ist heute als VP fĂŒr Seismic wieder dabei an seine vorherigen Erfolge anzuknĂŒpfen.

  • Was ist wichtig bei der lokalen Strategie?
  • Kann ich die Value Proposition einfach aus den USA ĂŒbernehmen?
  • Wie baue ich ein schlagkrĂ€ftiges Team auf? Wie nehme ich die Leute mit?
  • Wie definiere ich die richtigen Ziele? Und wie messe ich diese?
  • Wie gehe ich mit lokalen Unterschieden in lĂ€nderĂŒbergreifenden Organisationen um?
  • Welche Prozesse und Tools sind wirklich entscheidend?

Zu diesen und weiteren Fragen teilt Stefan seine Erfahrungen, Learnings und Ideen mit uns.

Stefan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefan-janssen-12690b2/
Seismic Website: https://seismic.com/

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wĂŒnschen Euch Jan & Tim.

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