030 - Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich.

59:58
 
Teilen
 

Manage episode 263457860 series 2692756
Von Jan-Erik Jank & Tim Br├Âmme, Jan-Erik Jank, and Tim Br├Âmme entdeckt von Player FM und unserer Community - Das Urheberrecht hat der Herausgeber, nicht Player FM, und die Audiodaten werden direkt von ihren Servern gestreamt. Tippe auf Abonnieren um Updates in Player FM zu verfolgen oder f├╝ge die URL in andere Podcast Apps ein.
Mit Erkenntnissen aus der Luftfahrt im Vertrieb erfolgreicher sein

­čÄž­čÄÖ´ŞĆ Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich.

Was kann der Vertrieb von der Luftfahrt lernen? Eine ganze Menge wie wir im Interview mit Autor Marco Wunderlich feststellen durften.

Wir sprechen ├╝ber die Basics sowie die Wichtigkeit diese nachhaltig zu trainieren. Das hilft um den Kopf und den Blick f├╝r unsere Kunden frei zu haben. Welche Rolle spielen eigentlich Checklisten? Sind diese wirklich nur l├Ąstige B├╝rokratie oder bergen sie doch einen nicht unerheblichen Mehrwert?

Wir sprechen ├╝ber First Class Experience und welche typischen Fehler man besser vermeiden sollte. Ganz nebenbei erfahrt ihr noch so einiges ├╝ber die Geschichte der Luftfahrt.

Wir hatten eine Menge Spa├č und w├╝nschen Euch eine erfolgreiche Landung mit unserer neuen Episode.


­čĹŹ Viel Spa├č & Inspiration beim Zuh├Âren w├╝nschen Euch Jan & Tim.

Spotify, Google Podcasts, iTunes, YouTube

Du hast Feedback? Super, hinterlasse es uns hier.

Erreichen kannst du uns unter kontakt@sales-excellence-podcast.de oder ├╝ber LinkedIn


Details zur Folge (danke Marco Wunderlich)

Einleitung: Kann der Vertrieb einen Airbus landen?

  • 0:00 - Welcome und letzte Hausmitteilung
  • 2:30 - Hintergrund zum Titel der Folge 30 des Podcasts
  • 7:20 - Warum moderne Technik allein nicht die Zukunft sichert
  • 10:30 - Vertrieb als Profession mit richtiger Ausbildung

Lessons aus dem Cockpit f├╝r den Vertrieb:

  • 15:10 - Captain oder Purser der Customer Journey
  • 16:25 - Mentale Freiheit f├╝r die ÔÇ×KunstÔÇť des Vertriebes
  • 20:30 - Kundenergebnisse: Sell the Destination, Not the Plane!
  • 23:57 - Customer Centricity: Fly the Aircraft First!
  • 26:20 - Pricing: den richtige Referenzpunkt finden
  • 32:20 - Change Prozesse des Kunden managen
  • 38:49 - Systematische Entscheidungen bei Unsicherheit
  • 40:20 - Hollywood Weisheiten zum Storytelling

Typische und teure Fehler im Vertrieb:

  • 43:29 - Flexibilit├Ąt f├╝r den Kunden durch Standards schaffen
  • 46:19 - Fehlendes Skillset: Mit der FTL-Card ins Cockpit
  • 48:42 - Fehlende Analyse des Kunden und des Ziels
  • 49:59 - Risiken der Kunden mehr ber├╝cksichtigen/nutzen
  • 51:42 - Feedback und Fehlerkultur

Warum hat sich der Kunde beim Kauf f├╝r uns entscheiden?

  • 54:20 - Wandel passiert nicht von allein, man muss ihn mangen
  • 55:02 - Ehrliches Feedback aus dem Kunden herauskitzeln
  • 58:23 - Automatische Vertiefung der Vertriebsskills

82 Episoden