024 - Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung

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Von Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme entdeckt von Player FM und unserer Community - Das Urheberrecht hat der Herausgeber, nicht Player FM, und die Audiodaten werden direkt von ihren Servern gestreamt. Tippe auf Abonnieren um Updates in Player FM zu verfolgen oder füge die URL in andere Podcast Apps ein.
Warum das "Warum" so wichtig ist!

🎧🎙️ Discovery und Demo-Vorbereitung - Knowledge Nugget

Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊

Warum ist das "Warum" eigentlich so wichtig für uns im Vertrieb? Wir möchten doch nur eine kundenzentrierte Präsentation und Demo abliefern, die echten Mehrwert bietet. Aber es ist leider nicht ausreichend nur einmal zu fragen, was das Ziel ist und wo der Kunde hin will. Unsere Aufgabe ist es die Beweggründe immer weiter herunter zu brechen, um zur eigentlichen Intention unseres Kunden vorzudringen.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Euch Jan & Tim

Wie immer freuen wir uns über Euer Feedback. Ihr erreicht uns unter kontakt@sales-excellence-podcast.de oder über LinkedIn:

➡️ LinkedIn Tim: http://bit.ly/30J7v1G

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