096 - Easy peasy zum Verkaufsabschluss: Erst verstehen - dann verkaufen

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Wie viele Verkaufsgespräche hast du schon erlebt, bei denen du das Gefühl hattet, dass es gar nicht um dich und deine Wünsche und Bedürfnisse geht? Das Geheimnis zielführender Verkaufsgespräche liegt nicht darin einen ganzen Kübel von Vorteilen über den Gesprächspartner auszuschütten, sondern die richtigen Fragen zu stellen.

Wie du herausfinden kannst, was dein potenzieller Kunde wirklich will und damit deine Abschlussquote steigerst, verrate ich dir in dieser Folge.

Ein Verkaufsgespräch lässt sich in viele Stadien einteilen, vom Warming-up bis zum Abschluss. Die entscheidende Phase ist nach meiner Erfahrung jedoch die Analyse. Erst wenn du genau weißt, was dein Kunde will, kannst du ihm auch das optimale Angebot unterbreiten. Und das hat nichts mit Talent oder Intuition zu tun, sondern einfach mit den richtigen Fragen.

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