PM#035 - Richtig verhandeln in Projekten

PROJECT MASTERY Podcast

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4+ y ago 15:55

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In unserer heutigen Folge spricht Birgit Koerting über eines ihrer Lieblingsthemen aus dem Bereich der Führung. Es geht um Verhandlungsführung.

Verhandeln hat unheimlich viel mit verkaufen zu tun. Und häufig ist es auch so, dass wir verhandeln dürfen, es sein denn Du bist so positioniert, dass Dir die Leute Deine Produkte aus der Hand reißen, koste es, was es wolle. Apple beispielsweise.

Verhandeln soll Spaß machen, es soll leicht sein und vor allem sollst Du Dein Wunschergebnis erzielen. Birgit möchte das Thema Verhandlungen entmystifizieren, denn häufig wird ja hinter verschlossenen Türen verhandelt.

Birgit gibt Dir ein kleines Modell an die Hand: M.Y.S.T.I.C. Es sind 6 Power-Steps für erfolgreiches Verhandeln, an die Du Dich auch in sehr schwierigen Verhandlungssituationen erinnern kannst. Sie bereiten Dich optimal vor und Du kommst zu einem guten Verhandlungsergebnis.

Erfahre jetzt was hinter den 6 Powersteps steht: M = Me Y = You S = Strategy T = Tactics I = Implementation C = Closure

Shownotes

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Birgit Koerting: https://www.birgitkoerting.com/

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60 Episoden

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