75: So überzeugen Sie Geschäftsführungen von BGM

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Man sollte Argumente verwenden, die KundInnen im Kopf haben (Geld, Zeitersparnis, geringere MitarbeiterInnen-Fluktuation, höhere Produktivität,…) und nicht von der eigenen Einstellung ausgehen (moralisch richtig, …).

Fühlen Sie sich wohl bei dem Gedanken, dass Sie jemanden von Ihren Präventions-Angeboten überzeugen sollen? Das tun die wenigsten. Vielen fällt das schwer. Sie finden das mühsam. Manche spüren dabei sogar eher Angstschweiß!


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Ich zeige Ihnen in dieser Episode, wie wir Geschäftsführungen von unserem Präventionsthema und Angebot überzeugen können. Denn bevor wir MitarbeiterInnen und Führungskräfte überzeugen können, müssen wir die Geschäftsführung überzeugen!

  1. Von unserem Thema selbst
  2. Dass sie unser konkretes Angebot annehmen

Am Ende der Folge haben Sie hoffentlich ein breites Repertoire, um in solchen Situationen cool zu bleiben und zu wissen, wo Sie genau ansetzen können.

Um dieses Thema zu vertiefen können Sie auch mal reinhören in die Episode rund um Content Marketing (Podcast-Episode 17). Da erzähle ich die 9 Stufen der Kundenreise. Das ist auch sehr interessant in diesem Zusammenhang!

Schritt 1:

Die Geschäftsführung sieht überhaupt keinen Bedarf an Prävention (z.B. mehr Arbeitsschutz als gesetzliches Minimum oder betriebliche Wiedereingliederung). Wie erreichen wir so eine Person? Wie können wir unser Thema platzieren?

Schritt 2:

Wir wollen, dass unser Angebot angenommen wird. Dazu braucht es 3 Dinge, die ich liefern muss.

Hören Sie sich die Details zu diesen beiden Schritten gerne in dieser Podcast-Episode an!

Weitere Empfehlung:

Episode 17: "Die neun Schritte im Verkaufsprozess"

Für alle, die mehr dazu lernen wollen für ihre Akquise-Prozesse: www.PioniereDerPraevention.com – Online-Akademie - Der Mitgliederbereich ist vollgepackt mit Videokursen, Webinaren und einem Forum. Oder wie es Mitglieder mal ausgedrückt haben:

  • "Toller Infoaustausch & Hilfestellung unter Gleichgesinnten"
  • "Geniale Inputs von Fachexperten zu Themen der Prävention mit kollegialem Netzwerk im deutschsprachigem Raum."

Feedback und Fragen an Veronika Jakl: office@pionierederpraevention.com

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