109: Deshalb funktioniert Kaltakquise bei uns nicht

Pioniere der Prävention

Bei uns braucht es viel Vertrauen in den Anbieter und es kommt sehr auf den persönlichen Zugang an.

In dieser Episode geht es um ein Thema, wo manchen Leuten das Blut in den Adern gefriert: Kaltakquise! Nach der Episode wissen Sie, warum sie davor keine Angst haben müssen.

Ich erkläre Ihnen heute, warum ich glaube, dass Kaltakquise in unserer Branche NICHT funktioniert. Und das ist wichtig: Denn dann können Sie dieses Thema für sich selbst abhaken! Sie brauchen keine Angst mehr davor zu haben, denn Sie können es getrost ignorieren ;)

Warum ist das Thema wichtig?

Immer wieder fragen mich Selbstständige: Wie kann ich an (neue) KundInnen rankommen?

Und die meisten glauben, dass man eine spezielle Taktik, ein spezielles Vorgehen braucht, um all die Firmen in der Umgebung bzw. im Einzugsgebiet anzusprechen.

Und hoffen: Irgendwer wird meine Dienstleistungen schon brauchen und mich dann buchen. Und wenn ich zu wenige Aufträge habe, dann muss ich einfach den ganzen Tag Kaltakquise machen.

Aber: Das funktioniert in unserer Branche nicht! Also vielleicht funktioniert es für einzelne große Firmen oder jemand hat damit einmal Glück, aber es funktioniert nicht systematisch und ich werde Ihnen in dieser Folge gerne erklären, warum das so ist.

Rund um Warmakquise & wie man dazu kommt, gibt es viele Inhalte in der Online-Akademie (weil das für die selbstständigen Mitglieder wirklich wichtig ist):

• Business-Netzwerk aufbauen
• Eigenes Buch als Marketing-Tool
• Interesse wecken durch Content Marketing
• Social Media im Arbeits- & Brandschutz
• Website-Aufbau: Diese Seiten gehören auf deine Website
• und natürlich der Hauptkurs: Kundenakquise - So gewinnen Sie neue Aufträge!

Wie ist das bei Ihnen? Welche Art von Kundenakquise hat bei Ihnen bisher schon gut funktioniert und was würden Sie gerne ausbauen? Schreiben Sie mir gerne auf LinkedIn oder Twitter eine Direktnachricht oder unter [e-mail] .

Weitere Empfehlungen:

• Podcast-Episode 13: „Fünf Wege, wie Sie mehr Geld verdienen können“

• Podcast-Episode 17: „Die neun Schritte im Verkaufsprozess“

• Podcast-Episode 71: „Das nehme ich zum Erstgespräch mit in eine Firma“

• Podcast-Episode 75: „So überzeugen Sie Geschäftsführungen von BGM“

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Beste Grüße!