Q wie Querverkauf

Pharma Insights by Dr.Kaske

Inhalt bereitgestellt von Fabian Kaske, Ebru Pekel, Marie Kaiser, Tiziana Petrone, Fabian Kaske, Ebru Pekel, Marie Kaiser, and Tiziana Petrone. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Fabian Kaske, Ebru Pekel, Marie Kaiser, Tiziana Petrone, Fabian Kaske, Ebru Pekel, Marie Kaiser, and Tiziana Petrone oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.

4+ y ago 2:37

MP3•Episode-Home

Archivierte Serien ("Inaktiver Feed" status)

When? This feed was archived on July 07, 2021 02:08 (3y ago). Last successful fetch was on January 23, 2021 03:49 (3+ y ago)

Why? Inaktiver Feed status. Unsere Server waren nicht in der Lage einen gültigen Podcast-Feed für einen längeren Zeitraum zu erhalten.

What now? You might be able to find a more up-to-date version using the search function. This series will no longer be checked for updates. If you believe this to be in error, please check if the publisher's feed link below is valid and contact support to request the feed be restored or if you have any other concerns about this.

Dr.Kaske ABC

Willkommen zum Dr. Kaske ABC! Alle zwei Wochen erscheint eine neue Episode zu spannenden Themen rund um den Pharma-Bereich. In dieser Episode: Q wie Querverkauf

1) Was bedeutet „Querverkauf“ ?

Ist auch als „Cross-Selling“ bzw. „Upselling“ bekannt“
Meist auf der Produktseite in Online-Apotheken anzutreffen
Unter dem eigentlichen Produkt werden weitere Produkte angeboten, häufig unter den Schlagwörtern „andere Kunden kauften auch“ oder „ihr Apotheker empfiehlt“

2) Bundles als Form des Cross-Sellings

Existiert in drei verschiedenen Formen:
I. Das gleiche Produkt wird mehrfach angeboten (z.B. 6er-Packung von Almased)
II. Passende Produkte werden miteinander verbunden (z.B. im Markt für Erkältungsmedizin)
III. Onpack (zum eigentlichen Produkt wird ein Zusatznutzen angeboten, häufig kostenlos)

3) Warum ist Cross-Selling im Online-Versandhandel so populär?

Amazon: ca. 35% des Absatzes werden durch Cross-Selling erwirtschaftet
Empfehlungen und Bundles teilweise für bis zu 50% des Absatzes verantwortlich
Online-Warenkorb: 4 – 5 Produkte, 40 – 50 €
Stationärer Handel: 1 – 2 Produkte, 10 – 15 €

2) Smile BI für effektives Cross-Selling

Benchmarking
Monitoring
Optimierung
Wie oft werde ich tatsächlich empfohlen?
Erreiche ich mein Fair-Share online?
Was machen meine Wettbewerber?
Wie steht es um meine Zukunftschancen?

Fragen? Einfach Kontakt mit uns aufnehmen: https://drkaske.de/terminanfrage/?utm_source=youtube&utm_campaign=videoaufrufe-terminanfrage Studien: https://drkaske.de/studien/ Website: https://drkaske.de

Uns gibt es auch auf Spotify & Apple Podcast:

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2mE1….. Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast…

Bei Fragen melden Sie sich gerne bei uns:

E-Mail: info@drkaske.de Tel.: 089 242156500 Fax: 089 242156522

36 Episoden

#Business #Fabian Kaske, Ebru Pekel, Marie Kaiser, Tiziana Petrone #Ebru Pekel #Fabian Kaske #Marie Kaiser #Pharma #Agentur #Apotheken #Online #Marketing #Agency #Marketingagentur #Onlinemarketing #Pharmamarketing #Consulting