Territory Account Manager München

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Als Teil des Territory Account Management Teams bei mein Klient sind Sie dafür verantwortlich, ein hohes Maß an Kundenbindung zu erreichen, indem Sie Wartungs- und verlängerungen für ein zugewiesenes Gebiet in Deutschland vorantreiben. Unsere Renewals TAMs arbeiten eng mit den Kunden von mein Klient zusammen und tauschen sich regelmäßig mit ihnen aus, um ihnen die Vorteile einer Vertragsverlängerung zu verkaufen, sie über die effektive Nutzung der Produkte zu informieren, sie vor einer Kündigung zu schützen und den Wert von die Lösungen überzeugend zu vermitteln.

Zu Ihren Aufgaben gehören unter anderem...

- Umsatzquote für Produkterneuerungen: Verantwortung für Wartungs- und verlängerungsverträge, Umsätze und Verlängerungsraten für eine zugewiesene Gruppe von benannten Kunden oder ein Gebiet.

- Steigerung der Renewals rate: Sie sorgen für hohe Renewals raten und können den Wert, für Unternehmen bringt, durch eine starke Produktpositionierung und Fähigkeiten im Pipeline-Management vermitteln.

- Zusammenarbeit im gesamten Unternehmen, um Strategien zu entwickeln, den bestehenden Kundenstamm zu halten und das Umsatzwachstum zu maximieren.

- Pipeline-Management: Straffes Management des Erneuerungs-Verkaufszyklus, einschließlich des Verkaufs gegen Stornierungen, Unterstützung der Kunden im Verkaufszyklus und Aktualisierung des CRM-Systems gemäß dokumentierter Prozesse.

- Prognosen erstellen: Kenntnis und Genauigkeit der Pipeline; Sie sind in der Lage, eine genaue Prognose für alle Verlängerungen in einem zugewiesenen Gebiet zu erstellen.

Wer Sie sind...

- Frühere Erfahrungen in den Bereichen Vertragsverlängerung, Account Management, Vertrieb und/oder Kundenerfolg sind von Vorteil

- Mehr als 2 Jahre Erfahrung in der Technologiebranche

- Vertriebs- und Geschäftssinn mit dem starken Wunsch, Sales zu machen und Kunden zu halten

- Ausgezeichneter Kommunikator

- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind unerlässlich

- Ein Teamplayer, der gerne gemeinsam mit anderen gewinnt

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