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Wie Du immer gegen Deine Konkurrenz gewinnst
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In dieser Folge geht es um ein Geheimrezept, das dir dabei hilft, deine Konkurrenz auszustechen. Und dabei solltest du absolut nicht am Preis schrauben! Du musst dich anderweitig von deiner Konkurrenz abheben und einen klaren Mehrwert bieten, den niemand anderes sonst bieten kann. Du musst Vertrauen zum Kunden aufbauen. Wenn du öfter in Beratungsgesprächen hörst, dass sich deine potenziellen Kunden gerne noch ein Vergleichsangebot einholen würden und noch ein paar andere Agenturen besuchen möchten, solltest du dich davon nicht verrückt machen lassen. Es ist das gute Recht des Kunden, zu vergleichen. Aber wenn du dein Verkaufsgespräch gut führst, deine Alleinstellungsmerkmale heraushebst und Hans und Harris Tipps befolgst, musst du garantiert keinen Vergleich scheuen.
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