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#052 - Online-Leads abschliessen: Die entscheidenden Punkte wie du deine Produkte und Dienstleistungen richtig verkaufst.
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In der heutigen Folge sprechen Hans Schneider und Harald Müller darüber, wie du als Trainer, Coach, Berater und Dienstleister erfolgreicher an deine Online-Leads verkaufen kannst und was erfolgsentscheidend ist.
Merke dir eine Sache:
Der Verkaufsprozess bei Online-Leads ist anders als bei Offline.
Deshalb gibt es einige Sonderheiten zu beachten die es dir ermöglichen besser und schneller deine Leads abzuschließen.
Bei Online gibt es einige Aspekte zu beachten
- Der Lead kennt dich nicht
- Der Lead vertraut dir nicht
- Der Lead hat noch keine 100% Kaufentscheidung getroffen
- Der Lead ist kein Technikexperte und spricht nicht gerne über persönliche Themen in einer Videokonferenz
Die Lösung:
- Ein kurzes Erstgespräch mit „Ist-Analyse“ des Kunden
- Ein längeres Beratungsgespräch mit Kaufentscheidung
Welche Aspekte im Erst- und Beratungsgespräch wichtig sind damit du deinen Kunden überzeugst und er dir vertraut, dass erfährst du in dieser Folge.
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Hans Schneider und Harald Müller zeigen dir wie digitales Marketing richtig funktioniert und auf was du genau achten musst um dich als Nº1 in deinem Markt zu positionieren.
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