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#216 Qualifizieren statt Verkaufen
Manage episode 357884670 series 2711759
Felix Brüning ist Head of Sales bei empower, und gibt uns in der heutigen Episode von Listen and Grow, einen Einblick in den Sales-Prozess ihrer Softwarelösung. Unter dem Leitmotiv “qualifizieren statt verkaufen” werden Führungskräfte und Stakeholder in den Sales Prozess miteinbezogen und treten in einen ehrlichen Dialog über Beweggründe, Motivation und Ziele der Softwarenutzung in ihrem Unternehmen.
Themen:
- [4:18] qualifizieren statt verkaufen - was steckt dahinter?
- [7:30] Dialog statt BANT-Fragen
- [14:19] Der ehrliche Verkaufsprozess
- [19:20] Vertriebstechniken
- [24:46] Tipps für Vertriebler
In der Show erwähnt:
Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com
Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
Das HubSpot CRM: https://www.hubspot.de/products/crm
268 Episoden
#216 Qualifizieren statt Verkaufen
Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM
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Felix Brüning ist Head of Sales bei empower, und gibt uns in der heutigen Episode von Listen and Grow, einen Einblick in den Sales-Prozess ihrer Softwarelösung. Unter dem Leitmotiv “qualifizieren statt verkaufen” werden Führungskräfte und Stakeholder in den Sales Prozess miteinbezogen und treten in einen ehrlichen Dialog über Beweggründe, Motivation und Ziele der Softwarenutzung in ihrem Unternehmen.
Themen:
- [4:18] qualifizieren statt verkaufen - was steckt dahinter?
- [7:30] Dialog statt BANT-Fragen
- [14:19] Der ehrliche Verkaufsprozess
- [19:20] Vertriebstechniken
- [24:46] Tipps für Vertriebler
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