# 197 Der Automations-König: Hermann Scherer mit René Tzschoppe

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Automation spart Zeit.

Wenn er nicht gewesen wäre, ich hätte heute wohl immer noch keine Ahnung von Automation. Marketingautomation, E-Mail-Automation und und und. Er hat meine Welt wahrlich beflügelt: Ich rede von René Tzschoppe. Doch was ist eigentlich Automation? Man kann tatsächlich nahezu alles im Berufsleben automatisieren. Angebote, Bewertungsanfragen, Verkaufsmails und so weiter. Man übergibt dies sozusagen an eine Software und hat den Kopf und Zeitkapazitäten für andere Dinge frei.

Hohes Niveau trotz hohem Aufkommen.

Bei dem großen Kommunikationsaufkommen bleibt heutzutage leider oft die Qualität derselben auf der Strecke. Mit Automation kann man eine Kommunikationsqualität erreichen, die so gut ist, als hätte man einen einzigen Kunden, auf den man ganz besonders liebevoll eingehen kann. Eben weil Prozesse vereinfacht und standardisiert werden können, die sonst Unmengen an Zeit in Anspruch nehmen.

Und wie funktioniert das jetzt?

Der erste Schritt ist dabei, zu verstehen, wie Vertrieb heutzutage funktioniert, denn die Zeiten haben sich geändert. Der Appell von René: Hört endlich auf, Kunden zu akquirieren. Das ist die größte Zeit- und Geldverschwendung, die man sich vorstellen kann. Stattdessen sollte man mehr Interessenten generieren und dieses systematisch qualifizieren. Dann erst kann man gezielt anfangen, zu automatisieren. Das Stichwort lautet Angebotstreppe. Nicht ganz oben bei den hochpreisigen Produkten beginnen, wo der Gewinn hoch ist, sondern die Stufen dazwischen nicht vergessen. Ein hochinteressantes Thema und in diesem Podcast gibt es sehr spannende Einblicke und Impulse.


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