#764 Einfach richtig gut verkaufen // Hans-Uwe Köhler

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Verkaufen muss jeder können. Oder nicht? Tauche ein in die Welt der Sales Performance und erfahre von Hans-Uwe L. Köhler, warum kleine Dinge über den Kauf entscheiden.

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Gibt es falsche Fragen beim Verkaufen? Warum entscheiden Emotionen über den Kauf? Und wieso solltest niemals mit den Kunden diskutieren? Im neuen Video verrät Hans-Uwe L. Köhler, wieso der Kunde nicht immer Recht hat und kein König ist, du ihn aber königlich behandeln solltest. Zudem beantwortet er die Frage „Warum scheitern so viele Experten?“ und erklärt, wieso man nie nur eine Ware verkauft, sondern immer eine Idee.

Hans-Uwe L. Köhler: „Experten neigen dazu, alles zu wissen, es aber nicht mehr erklären zu können. Der Kunde ist nicht König, aber Sie können ihn königlich behandeln. Ganz Neudeutsch: auf Augenhöhe.“ Kurz gesagt: Experten werden oft missverstanden, denn sie können ihr Wissen nicht so gut verkaufen. Auch wenn sie viel Wissen haben, können sie in einem Verkaufsgespräch oft nicht überzeugen. Interessant, oder?

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Hans-Uwe L. Köhler verrät im Video außerdem, wie man vom frustrierten Experten zum weltbesten Kundenversteher wird – und weshalb die Frage „Was will ich sagen?“ grundlegend falsch ist. Richtig ist in den Augen des Experten die Frage: „Was wollen die anderen hören?“ Er sagt: „Diese eine Frage ist so unglaublich wichtig. Frag deinen Kunden: Von welchem Punkt machen Sie Ihre Entscheidung abhängig?

Du möchtest erfahren, wieso Sales Performance durch deine Persönlichkeit entschieden wird, weshalb alle Kaufentscheidungen zu 100 Prozent emotional sind, warum Vertrauen das Wichtigste im Verkauf ist und wie Verkaufen ohne Tricks und Manipulation funktioniert? Dann klicke jetzt auf Play! Viel Spaß.

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