013 Die 5 Schritte zum Verhandlungserfolg mit Jochen Oehler

Gastro Rockstar

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6+ y ago 1:07:41

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Jochen Oehler ist Geschäftsführer der Einkaufsgesellschaft progros, die sich auf das Thema Supply Chain Management im Gastgewerbe spezialisiert hat. Im Mittelpunkt des Unternehmens steht die ganzheitliche Verbesserung der Wirtschaftlichkeit im Einkauf.

In der heutigen Episode geht es um das spannende Thema Verhandeln. Worum geht es beim Verhandeln? Wie bereite ich mich optimal auf eine Verhandlung vor und worauf sollte ich während einer Verhandlung achten? Als Interviewpartner steht mir Jochen Oehler zur Verfügung. Er ist Geschäftsführer der Einkaufsgesellschaft progros, die sich auf das Thema Supply Chain Management im Gastgewerbe spezialisiert hat. Im Mittelpunkt des Unternehmens steht die ganzheitliche Verbesserung der Wirtschaftlichkeit im Einkauf. Ein wichtiger Hebel, um das zu erreichen: das richtige Verhandeln.

Das Lieblingserfolgszitat

MACH'S EINFACH

Worum geht's beim Verhandeln? * Es geht nicht darum, andere über den Tisch zu ziehen * Es geht ausschließlich darum, die Interessen der Beteiligten in Einklang zu bringen

**Wie gehe ich beim "richtigen" Verhandeln vor? Die 5 Schritte zum Verhandlungserfolg:

Das Ziel der Verhandlung
Das Profiling
Das Team, die Location, die Uhrzeit
Die Strategie festlegen
Die Verhandlung

Empfehlungen: Bücher, Magazine, Online-Ressourcen

Buch Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle von Matthias Schranner
Buch Verhandlungen gewinnt man im Kopf: Erfolgreich kommunizieren mit Neuro-Strategien von Frieder Gamm

Gewinnspiel

Das Gewinnspiel ist beendet und die Gewinner wurden benachrichtigt.

Hier kannst du dir das Buch erwerben: Macht Einkauf: Power-Methoden für erfolgreiches Einkaufsmanagement in der Hotellerie

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