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Leadqualifizierung nach BANT
Archivierte Serien ("Inaktiver Feed" status)
When? This feed was archived on May 25, 2021 01:08 (). Last successful fetch was on May 22, 2020 02:08 ()
Why? Inaktiver Feed status. Unsere Server waren nicht in der Lage einen gültigen Podcast-Feed für einen längeren Zeitraum zu erhalten.
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Manage episode 175446526 series 1391591
In Folge 011 sprechen wir über die Leadqualifizierung nach BANT, die Schwächen des Modells und die neue Art der Leadqualifizierung.
Show Notes:00:46 - Unser heutiges Thema: Lead Qualifizierung nach BANT
01:11 - Der Hintergrund zu BANT
02:19 - Der Sales Development Rep kümmert sich um die weitere Qualifizierung
06:01 - Für was steht BANT und was bedeutet das
06:34 - B für Budget
09:09 - Wie fragt man ob es Budget gibt
09:58 - A für Authority
11:18 - N für Need
11:50 - T für Time
13:54 - Die Schwäche des BANT Modells
14:30 - Was ist das neue BANT?
15:09 - Budget ist jetzt Value
15:58 - Der Vorteil von Value vs. Budget
16:43 - Authority ist jetzt Stakeholder
19:39 - Need ist jetzt Pain
20:40 - Time ist jetzt compelling event
22:24 - Was können weitere Kriterien für die Leadqualifizierung sein
24:56 - Die Leadqualifizierung muss schriftlich festgehalten werden
16 Episoden
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06:34 - B für Budget
09:09 - Wie fragt man ob es Budget gibt
09:58 - A für Authority
11:18 - N für Need
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13:54 - Die Schwäche des BANT Modells
14:30 - Was ist das neue BANT?
15:09 - Budget ist jetzt Value
15:58 - Der Vorteil von Value vs. Budget
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