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KPIs für B2B Startups und KMU
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Manage episode 173167657 series 1391591
In Folge 001 thematisieren wir KPIs für B2B Startups und KMU. Wir reden über die wichtigsten Key Performance Indicator wie Customer Acquisition Cost und Customer Lifetime Value und wie man diese ermittelt. Wir erörtern die wichtigsten Daumenregeln und Fallstricke bei der Errechnung. Zu guter Letzt gegeben wir euch einen Rechner an die Hand, mit dem ihr eure Customer Acquisition Costs selbst errechnen könnt und eine Sammlung an Saas Benchmarks anhand derer ihr gucken könnt wie eure KPIs aussehen.
Show Notes:00:38 - Das heutige Thema: KPIs für B2B Startups
01:08 - Definition von den Customer Acquisition Costs (CAC) und Customer Lifetime Value (CLTV)
01:28 - Was man in die CAC reinrechnen sollte und was man rauslassen sollte
02:55 - Warum die CAC für dich überhaupt wichtig sind
04:34 - Wo man den CAC Rechner findet
05:17 - Über Customer Lifetime Value, MRR, ARR und Churn
06:49 - Daumenregeln im B2B Saas Umfeld
09:34 - Internationale Saas Benchmarks
10:16 - Typische Fallstricke für jüngere B2B Saas Startups
15:04 - Mit welchen Tools junge Saas Startups Benchmarking betreiben können
18:55 - Wo man den CAC Rechner findet mit dem man rechnen kann
Weiterführende Links:16 Episoden
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01:28 - Was man in die CAC reinrechnen sollte und was man rauslassen sollte
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06:49 - Daumenregeln im B2B Saas Umfeld
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