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Das Challenger Sales Modell
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Manage episode 177819593 series 1391591
In Folge 015 reden wir über das Challenger Sales Modell.
Show Notes:00:47 - Unser heutiges Thema: Das Challenger Sales Modell
01:52 - Kurze Zusammenfassung des Challenger Sales Modells
03:29 - Wie sich das Challenger Sales Modell entwickelt hat
04:28 - Welche Vertriebstypen es gibt
04:41 - Über den Lone Wolf und seine Eigenschaften
05:16 - Über den klassischen Hard Worker
05:28 - Über den Problem Solver
05:37 - Über den Relationship Builder
05:56 - Über den Challenger
06:09 - Es hat sich herausgestellt, dass der Challenger und Lone Wolf die erfolgreichsten Vertriebstypen sind
06:37 - Wie das veränderte Einkaufsverhalten zum Challenger passt
09:49 - Commercial Insights und ihre Nutzung
10:49 - Experte zu sein reicht nicht mehr
14:11 - Teach, tailor, take control
14:27 - Über den Bereich teach
17:42 - Wie man commercial insights generiert
19:21 - Ein konkretes Beispiel für commercial insights
23:38 - Über den Bereich tailor
25:52 - Über den Bereich take control
28:42 - Ein paar kritische Rückfragen zum Modell
31:30 - Wie viel Arbeit muss man in Vertriebler investieren um sie zu Challengern zu machen
Weiterführende Links:
Matthew Dixon and Brent Adamson: The challenger sale
W. Chan Kim: Blue Ocean Strategy
16 Episoden
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06:09 - Es hat sich herausgestellt, dass der Challenger und Lone Wolf die erfolgreichsten Vertriebstypen sind
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10:49 - Experte zu sein reicht nicht mehr
14:11 - Teach, tailor, take control
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17:42 - Wie man commercial insights generiert
19:21 - Ein konkretes Beispiel für commercial insights
23:38 - Über den Bereich tailor
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