VSP329 Wie Können Wir Uns Trotz Ähnlicher Qualität Vom Wettbewerb Abgrenzen? Verkaufen An Geschäftskunden podcast

Artwork

Vertrieb Erfolg Geschaeftskunden Profitabel Sales Stephan Heinrich MBA Business Marketing Stephanheinrich Beziehung B2B Verkaufen

Inhalt bereitgestellt von Stephan Heinrich. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Stephan Heinrich oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.

Verkaufen an Geschäftskunden « »
VSP329 Wie können wir uns trotz ähnlicher Qualität vom Wettbewerb abgrenzen?

4y ago 13:21

Teilen

MP3•Episode-Home

Inhalt bereitgestellt von Stephan Heinrich. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Stephan Heinrich oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.

Als Verkäufer kennen Sie die Situation nur zu gut: Sie haben einen interessanten Kunden in Aussicht und möchte ihn unbedingt für sich gewinnen. Doch leider besitzen Sie keine Monopolstellung und müssen sich daher mit verschiedenen Wettbewerbern vergleichen lassen. Besonders nervenaufreibend wird dieser Vergleich, wenn sich die Angebote in Qualität oder Leistungsumfang stark ähneln – denn nach welchen Kriterien soll der Kunde dann die Entscheidung treffen? Und wie können Sie den Entscheidungsprozess zu Ihren Gunsten beeinflussen?

Mehr dazu: http://stephanheinrich.com/podcast

… continue reading

416 Episoden

#Vertrieb #Erfolg #Geschaeftskunden #Profitabel #Sales #Stephan Heinrich #MBA #Business #Marketing #Stephanheinrich #Beziehung #B2B #Verkaufen

Artwork

VSP329 Wie können wir uns trotz ähnlicher Qualität vom Wettbewerb abgrenzen?

Verkaufen an Geschäftskunden

205 subscribers

published 4y ago

Teilen

MP3•Episode-Home

Inhalt bereitgestellt von Stephan Heinrich. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Stephan Heinrich oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.

Als Verkäufer kennen Sie die Situation nur zu gut: Sie haben einen interessanten Kunden in Aussicht und möchte ihn unbedingt für sich gewinnen. Doch leider besitzen Sie keine Monopolstellung und müssen sich daher mit verschiedenen Wettbewerbern vergleichen lassen. Besonders nervenaufreibend wird dieser Vergleich, wenn sich die Angebote in Qualität oder Leistungsumfang stark ähneln – denn nach welchen Kriterien soll der Kunde dann die Entscheidung treffen? Und wie können Sie den Entscheidungsprozess zu Ihren Gunsten beeinflussen?

Mehr dazu: http://stephanheinrich.com/podcast

… continue reading

416 Episoden

#Vertrieb #Erfolg #Geschaeftskunden #Profitabel #Sales #Stephan Heinrich #MBA #Business #Marketing #Stephanheinrich #Beziehung #B2B #Verkaufen

Alle Folgen

×

Willkommen auf Player FM!

Player FM scannt gerade das Web nach Podcasts mit hoher Qualität, die du genießen kannst. Es ist die beste Podcast-App und funktioniert auf Android, iPhone und im Web. Melde dich an, um Abos geräteübergreifend zu synchronisieren.

Höre 500+ Themen zu