Vom Messestand zur Sales-Engine - dank Digitalisierung und Automation | Gespräch mit Thomas Federkiel #566

Digitales Unternehmertum - rund um das digitale Business!

In dieser Folge sprechen wir mit Thomas Federkiel, Marketing-Automation-Experte und „Missionar des E-Mail-Marketings“, darüber, wie Unternehmen ihren Messeauftritt wirkungsvoll planen, professionell umsetzen und strategisch nachbearbeiten können.

Denn klar ist: Der wahre Messe-Erfolg entsteht nicht am Stand – sondern davor und danach.
Trotz hoher Budgets bleiben viele Potenziale ungenutzt – oft, weil Leads nicht strukturiert erfasst oder konsequent nachverfolgt werden.

Thomas zeigt praxisnah:

• wie du Zielgruppen schon vor der Messe aktivierst (z. B. via LinkedIn),

• welche Rolle digitale Lead-Erfassung am Stand spielt,

• wie du mit Marketing Automation relevante Kontakte 365 Tage lang weiterentwickelst,

• und wie Lead Scoring hilft, echte Chancen von „nur Interesse“ zu unterscheiden.

Konkret erfährst du:

• Warum 78 % der Messe-Leads nie nachbearbeitet werden – und wie du das vermeidest.

• Wie du mit Tools wie SnapADDY, Brevo oder Evalanche deinen Messeprozess skalierbar machst.

• Welche Follow-Up-Schritte in den ersten 48–72 Stunden entscheidend sind.

• Wie du Messekontakte gezielt in vertriebsreife Leads verwandelst – statt in verstaubte Visitenkarten.

Wenn du künftig nicht nur sichtbar sein, sondern messbar verkaufen willst –
dann hör rein, abonniere den Podcast und teile die Folge mit jemandem, der dieses Thema unterschätzt