Tobias Beck’s Podcast ist der Podcast für Menschen mit großen Visionen und jeden, der den Traum verfolgt sein eigenes Ding zu machen! Tobias Beck und seine Interview-Gäste motivieren, inspirieren und geben dir Denkanstöße, während du beim Sport bist, auf dem Weg zur Arbeit oder gerade entspannst. Du bist auf der Suche nach neuen Perspektiven und spannenden Geschichten aus der Welt von erfolgreichen Unternehmern, Speakern und Menschen, die den Status Quo infrage stellen? Dann ist der Tobias B ...
…
continue reading
Inhalt bereitgestellt von Joel Kaczmarek and Digital kompakt. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Joel Kaczmarek and Digital kompakt oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.
Player FM - Podcast-App
Gehen Sie mit der App Player FM offline!
Gehen Sie mit der App Player FM offline!
Vom Startup zum Unicorn 7 🦄: Den Bereich B2B Sales skalieren | #Gründen 🛠
MP3•Episode-Home
Manage episode 334772884 series 1058764
Inhalt bereitgestellt von Joel Kaczmarek and Digital kompakt. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Joel Kaczmarek and Digital kompakt oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.
6 Fehler, die es im Geschäftskundenvertrieb zu vermeiden gilt EXPERTENGESPRÄCH | Im 7. Teil unserer Serie geht es um das Thema Geschäftskundenvertrieb und wie schon in den letzten Folgen beschäftigen sich Joel, Florian und Martin dazu mit einem Kapitel aus Martins Buch “The Builder’s Guide to the Tech Galaxy”. Auch heute stehen vor allem wieder typische Fehler im Vordergrund, die Du besser von vornherein vermeiden solltest, um Dein Unternehmen nach vorne zu bringen. Du erfährst... ...welche Kennzahlen des Unternehmens Du immer im Blick haben solltest. ...wie man Aufgabenbereiche richtig definiert und aufteilt. ...wie man seine Verkaufsabläufe richtig strukturiert. ...warum Verkäufer-Boni auch destruktiv sein können. ...was gute von schlechten Verkaufsstrategien unterscheidet. ...warum der Produktverkauf nicht das Ende der Customer Journey ist. ...was gutes Customer Success Management ausmacht. ...welche Tools bei der Erfolgskontrolle nützlich sind. ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Martin Schilling, Managing Director Techstars Berlin __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:06) Fehler 1: Die falschen Ergebnisse des B2C Marketings messen (00:10:22) Fehler 2: Rollen nicht klar genug definieren (00:18:13) Fehler 3: Den Verkaufstrichter nicht diszipliniert managen (00:23:03) Fehler 4: Die falschen Provisionspläne einsetzen (00:35:15) Fehler 5: Zu wenig Vertriebstraining (00:37:25) Fehler 6: Zu wenig Investition in das Kundenerfolgsmanagment __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.
…
continue reading
1037 Episoden
MP3•Episode-Home
Manage episode 334772884 series 1058764
Inhalt bereitgestellt von Joel Kaczmarek and Digital kompakt. Alle Podcast-Inhalte, einschließlich Episoden, Grafiken und Podcast-Beschreibungen, werden direkt von Joel Kaczmarek and Digital kompakt oder seinem Podcast-Plattformpartner hochgeladen und bereitgestellt. Wenn Sie glauben, dass jemand Ihr urheberrechtlich geschütztes Werk ohne Ihre Erlaubnis nutzt, können Sie dem hier beschriebenen Verfahren folgen https://de.player.fm/legal.
6 Fehler, die es im Geschäftskundenvertrieb zu vermeiden gilt EXPERTENGESPRÄCH | Im 7. Teil unserer Serie geht es um das Thema Geschäftskundenvertrieb und wie schon in den letzten Folgen beschäftigen sich Joel, Florian und Martin dazu mit einem Kapitel aus Martins Buch “The Builder’s Guide to the Tech Galaxy”. Auch heute stehen vor allem wieder typische Fehler im Vordergrund, die Du besser von vornherein vermeiden solltest, um Dein Unternehmen nach vorne zu bringen. Du erfährst... ...welche Kennzahlen des Unternehmens Du immer im Blick haben solltest. ...wie man Aufgabenbereiche richtig definiert und aufteilt. ...wie man seine Verkaufsabläufe richtig strukturiert. ...warum Verkäufer-Boni auch destruktiv sein können. ...was gute von schlechten Verkaufsstrategien unterscheidet. ...warum der Produktverkauf nicht das Ende der Customer Journey ist. ...was gutes Customer Success Management ausmacht. ...welche Tools bei der Erfolgskontrolle nützlich sind. ➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Gründung: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Mit dem Top-Experten Florian Heinemann sprechen wir regelmäßig über Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Florian Heinemann, Venture-Experte | Gründer Project A 👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Martin Schilling, Managing Director Techstars Berlin __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 [Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:06) Fehler 1: Die falschen Ergebnisse des B2C Marketings messen (00:10:22) Fehler 2: Rollen nicht klar genug definieren (00:18:13) Fehler 3: Den Verkaufstrichter nicht diszipliniert managen (00:23:03) Fehler 4: Die falschen Provisionspläne einsetzen (00:35:15) Fehler 5: Zu wenig Vertriebstraining (00:37:25) Fehler 6: Zu wenig Investition in das Kundenerfolgsmanagment __________________________ ||||| WIR ||||| 💛 [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns 👥 Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.
…
continue reading
1037 Episoden
כל הפרקים
×Willkommen auf Player FM!
Player FM scannt gerade das Web nach Podcasts mit hoher Qualität, die du genießen kannst. Es ist die beste Podcast-App und funktioniert auf Android, iPhone und im Web. Melde dich an, um Abos geräteübergreifend zu synchronisieren.