EP 105 I Sales Profit Chain: So steuern Sie Ihren B2B-Vertrieb

DIGITAL BREAKFAST PODCAST

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1+ y ago 24:07

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Vertriebsmanagement im Wandel Vertriebsmanagement ist heute anspruchsvoller denn je. Der Druck steigt. Er steigt durch die rasante Digitalisierung, umfassend informierte Kunden, Preisvergleiche in Echtzeit, den globalen und dynamischen Wettbewerb und Krisen wie die Corona-Pandemie oder den Ukraine-Krieg.

Dennoch haben Unternehmen ambitionierte Wachstums- und Kostenziele. Doch wo ist der beste Ansatzpunkt, um zu wachsen oder die Kosten im Vertriebsmanagement zu senken? Die Liste vielversprechender Ansatzpunkte ist lang. Um das Richtige für Ihr Unternehmen zu finden, müssen Sie die wichtigsten Wirkmechanismen im Vertrieb verstehen. Genau darum geht es bei der „Sales Profit Chain“: die wichtigsten Wirkungsketten im Vertrieb zu analysieren und so Wachstums- und Profitabilitätspotenziale zu identifizieren.

Nach wie vor wird im Vertriebsmanagement häufig mit Intuition und altmodischen Methoden gesteuert. Aber ist es nicht an der Zeit, dass wissenschaftliche Erkenntnisse auch für den Vertrieb genutzt werden? Ich glaube fest daran. Denn der Vertrieb ist ohne Zweifel eine komplexe Unternehmensfunktion, mit unzähligen Optimierungsmöglichkeiten.

Mehr dazu im DIGITALBREAKFAST am 11.Oktober 2022.

THEMA: „Sales Profit Chain: So steuern Sie Ihren B2B-Vertrieb“ mit Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke | Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum

Datum: 11.10.2022 Uhrzeit: 9:00 Uhr - 10:00 Uhr (mit 3 Breakout-Sessions bis 10:30 Uhr)

Hier geht's zur Anmeldung: https://digitalbreakfast.de/products/11-10-2022

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