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Die Basics für erfolgreiche Verhandlungen
Manage episode 355479854 series 1001553
Die meisten Verkäufer (und leider auch deren herbeigerufene Chefs) gehen ohne einen klaren Plan, ohne Strategie und ohne Taktik in die Verhandlungssituation.
Das Resultat: Entweder die Verhandlung bricht ab und der Kunde verlässt das Haus, oder es wird viel zu viel Rabatt gegeben.
In diesem Podcast beschreibe ich 7 bewährte Strategien, die alle Verhandlungen einfacher machen.
Weiterführende Links:
- Artikel über Preisanker und Ankerpreise
- Artikel: "Preisverhandlungen - machen Sie diese Anfängerfehler?"
- Das Buch von Gary Noesner: Stalling for Time: My Life as an FBI Hostage Negotiator
- Das Harvard-Konzept
33 Episoden
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Die meisten Verkäufer (und leider auch deren herbeigerufene Chefs) gehen ohne einen klaren Plan, ohne Strategie und ohne Taktik in die Verhandlungssituation.
Das Resultat: Entweder die Verhandlung bricht ab und der Kunde verlässt das Haus, oder es wird viel zu viel Rabatt gegeben.
In diesem Podcast beschreibe ich 7 bewährte Strategien, die alle Verhandlungen einfacher machen.
Weiterführende Links:
- Artikel über Preisanker und Ankerpreise
- Artikel: "Preisverhandlungen - machen Sie diese Anfängerfehler?"
- Das Buch von Gary Noesner: Stalling for Time: My Life as an FBI Hostage Negotiator
- Das Harvard-Konzept
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