Ich will als Zahnarzt aber nicht verkaufen

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Von Sven Walla – Coach & Berater für Zahnärzte, Sven Walla – Coach, and Berater für Zahnärzte entdeckt von Player FM und unserer Community - Das Urheberrecht hat der Herausgeber, nicht Player FM, und die Audiodaten werden direkt von ihren Servern gestreamt. Tippe auf Abonnieren um Updates in Player FM zu verfolgen oder füge die URL in andere Podcast Apps ein.
Wie Sie Umsatz und Gewinn Ihrer Zahnarztpraxis steigern ohne verkaufen zu müssen

Die einzige Veranstaltung mit Prof. Dr. Günter Dhom und mir in diesem Jahr: https://www.mehr-praxiserfolg.de/masterclass-of-dental-business

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Kein Zahnarzt hat Lust zu verkaufen und kein Patient möchte etwas verkauft bekommen. Also versuchen Sie es erst gar nicht. Oft denken Zahnärztinnen und Zahnärzte sie müssten dem Patienten die teuerste Lösung "aufquatschen" und so viel Umsatz wie möglich machen. Das geht in der Regel nach hinten los! Viel sinnvoller und besser ist es, wenn Sie Ihren Patienten offen und ehrlich über die Situation aufklären und ihm die Wahl zwischen den unterschiedlichen Lösungen lassen. Jetzt muss aber natürlich trotzdem das Thema Geld angesprochen werden, denn gute Zahnmedizin gibt es nicht zum Kassentarif. Und genau das trauen sich viele nicht.

Lernen Sie, offen und ehrlich über Ihre Leistung und über Geld zu reden. In unseren Trainings ist das ein ganz wichtiger Teil der selbst von introvertierten Behandeln und Mitarbeitern super umgesetzt wird.

Lassen Sie sich gute Zahnmedizin auch bezahlen, sonst werden Sie früher oder später ein wirtschaftliches Problem bekommen. Voraussetzung dafür ist aber eine gute und klare Kommunikation. Das lernen Sie und ihr gesamtes Team mit Hilfe von Videos, Gesprächsleitfäden und 1:1 Gesprächen in unserem Training.

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