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Der digitale Finanzberater mit Wladimir Simonov: Finanzdienstleistung | Versicherung | Business | Online-Marketing | Coaching | Beratung | Motivation
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#124 - Warum haben Finanzberater Angst vor Premiumkunden?
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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater oder Versicherungsvermittler Angst vor Premium Kunden hast.
REALTALK:
Vielen Finanzberatern und Versicherungsvermittlern fehlt das Selbstvertrauen, um sich an Premiumkunden heranzuwagen. Sie sehen sich sozial unter ihren Kunden und trauen sich nicht, sich mit Akademikern auszutauschen. Häufig denken sie auch, dass ihnen die fachlichen Fähigkeiten fehlen, um solche Kunden zufriedenzustellen. Und: das stimmt oftmals tatsächlich auch! Kunden die Geld haben beschäftigen sich auch mit Geld und haben daher einen höheren Wissensstand als normal verdienende Kunden. Sie bemerken daher schneller, wenn du fachlich nicht trittfest bist. Dieseen höheren Ansprüchen können oft als Arroganz fehlgedeutet werden.
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